中石化向外部開(kāi)放的“易派客”電商平臺(tái)4月18日交出正式上線一年來(lái)的成績(jī)單。截至4月17日,易派客累計(jì)交易金額達(dá)到902.1億元,其中,來(lái)自于中石化外部企業(yè)的交易金額累計(jì)為58.4億元,占總交易額6.5%。
中石化方面表示,盡管交易金額占比還不顯著,外部用戶(hù)的數(shù)量基礎(chǔ)已經(jīng)建立。目前易派客平臺(tái)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到11.2萬(wàn)個(gè),同比增長(zhǎng)42%,其中,中石化外部采購(gòu)企業(yè)的注冊(cè)數(shù)量是內(nèi)部采購(gòu)企業(yè)的7倍。
中國(guó)石化物資裝備部(國(guó)際事業(yè)公司)總經(jīng)理王玉冰去年在易派客正式上線時(shí)介紹,平臺(tái)未來(lái)的目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)額達(dá)到5000億元,中石化系統(tǒng)外企業(yè)交易額能超過(guò)2500億元,即外部企業(yè)交易額超過(guò)50%。
易派客電子商務(wù)有限公司于2015年9月由中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)有限公司出資5000萬(wàn)元注冊(cè)成立。其前身是中石化的電子化采購(gòu)系統(tǒng),2000年開(kāi)始運(yùn)營(yíng),主要以中石化系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)需求而搭建的供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)(SC2B,SupplyChaintoBusiness)。
2015年4月易派客開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),中石化在平臺(tái)上將超過(guò)3萬(wàn)家供應(yīng)商資源向外部企業(yè)敞開(kāi),對(duì)內(nèi)繼續(xù)服務(wù)中石化的物資采購(gòu)需求,對(duì)外為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供物資采購(gòu)解決方案。
中石化方面稱(chēng)之為“自家的廚房對(duì)外敞開(kāi)”。平臺(tái)于2016年4月18日正式上線,截至上線當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到144.2億元。由此計(jì)算,2016年4月至2017年4月的一年內(nèi),易派客平臺(tái)的交易額為757.9億元,同比增長(zhǎng)425%。
目前仍無(wú)明確盈利模式
易派客上線之初,王玉冰談及盈利模式時(shí)指出,目前更注重的是平臺(tái)帶來(lái)的流量,未來(lái)可能會(huì)通過(guò)招標(biāo)提成、提供金融服務(wù)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
中石化集團(tuán)物資裝備部(國(guó)際事業(yè)公司)電商運(yùn)營(yíng)首席專(zhuān)家王志剛向財(cái)新記者表示,中石化的電商平臺(tái)跟社會(huì)化的電商平臺(tái)不同,首先是中石化自身有需求,社會(huì)企業(yè)進(jìn)行分享,所以電商平臺(tái)目前沒(méi)有盈利的硬性要求,而且中石化自身的需求就承擔(dān)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于向外部開(kāi)放的邊際成本,目前也可以通過(guò)供應(yīng)商在平臺(tái)上做廣告、平臺(tái)收取供應(yīng)商認(rèn)證費(fèi)用等方式覆蓋掉。
易派客在4月18日還正式宣布啟動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)平臺(tái)(英文網(wǎng)站),目前易派客上的國(guó)際貿(mào)易大約有100億人民幣。
“未來(lái)國(guó)際業(yè)務(wù)起來(lái)之后,可利用中石化集團(tuán)遍布全球的分支機(jī)構(gòu),給易派客的國(guó)際業(yè)務(wù)提供相關(guān)支持服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用,譬如物流服務(wù)、售前售后服務(wù)、金融支持的服務(wù)。”王志剛說(shuō)。
易派客瞄準(zhǔn)的是工業(yè)電商的藍(lán)海,通過(guò)縱向、橫向兩個(gè)維度聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈的供需。縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈,即“為供應(yīng)商尋找供應(yīng)商、為供應(yīng)商尋找用戶(hù)方”。譬如,為某鋼管企業(yè)對(duì)接鋼坯生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí),為其尋找作為鋼管用戶(hù)的設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供幫助。
橫向融通供應(yīng)鏈,即集成供應(yīng)商和供應(yīng)商之間的共同需求,如將多家變壓器生產(chǎn)企業(yè)對(duì)硅鋼片的需求進(jìn)行整合,在易派客平臺(tái)上選擇硅鋼片制造商向需求企業(yè)進(jìn)行推介。此外,易派客還為用戶(hù)提供金融支持,將用戶(hù)在平臺(tái)上的貿(mào)易數(shù)據(jù)向合作銀行開(kāi)放,協(xié)助企業(yè)取得融資授信。
據(jù)易派客方面提供的信息,中石化有大約1.5萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍,在美國(guó)、日本、德國(guó)、俄羅斯等14個(gè)國(guó)家有上千人的國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì),對(duì)易派客平臺(tái)進(jìn)行支持。
暫不考慮新建自營(yíng)物流系統(tǒng)
物流方面,易派客主要沿襲中石化原有的物流模式,暫不考慮新建自營(yíng)物流系統(tǒng)。
“中石化在物流上有議價(jià)能力。”王玉冰今日表示,中石化和全球的物流公司有良好深入的合作,公司有2萬(wàn)億以上的產(chǎn)品總量,對(duì)應(yīng)著可觀的物流資源。“中石化的產(chǎn)品屬于大批量、大流量,單體價(jià)格高,對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō),這類(lèi)產(chǎn)品能有更好的收益。”
王玉冰還指出,國(guó)內(nèi)的大型物流企業(yè),都有可能成為易派客的戰(zhàn)略合作伙伴。所以對(duì)于易派客而言,現(xiàn)階段乃至于未來(lái),中石化暫時(shí)不會(huì)建設(shè)單獨(dú)的物流體系,也不考慮投入更多的資金進(jìn)入物流行業(yè)。
王志剛亦表示,未來(lái)以整合物流資源為主,比如整合中石化自己的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流隊(duì)伍,現(xiàn)階段不會(huì)考慮新建,而是把社會(huì)上的物流資源,通過(guò)信息平臺(tái)進(jìn)行整合,把物流信息匹配到下訂單的用戶(hù)和供應(yīng)商,譬如,為相同出發(fā)地和目的地的供應(yīng)商和用戶(hù)提供“拼車(chē)”服務(wù)。
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