1. 中國售電公司組建計(jì)劃分析

中國售電公司設(shè)立方式分析

現(xiàn)在我國各大電網(wǎng)企業(yè)都有自己的售電公司，待新電改方案實(shí)施以后，將會(huì)把電網(wǎng)企業(yè)的售電業(yè)務(wù)切分出來，形成相對(duì)對(duì)立的企業(yè)。經(jīng)過新的并購或者重組，將會(huì)形成若干個(gè)售電企業(yè)。新售電企業(yè)主要通過以下兩種渠道設(shè)立：

一是新成立售電公司，二是收購一些原有的售電集團(tuán)。新的售電企業(yè)將會(huì)給用戶帶來更多的選擇。

中國售電公司組建過程明細(xì)

中國售電公司的組件需經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：

(1)注冊(cè)公司

注冊(cè)成立售電公司，經(jīng)營范圍包含電力銷售。

(2)獲得售電牌照

根據(jù)現(xiàn)行的《電力法》，從事供電業(yè)務(wù)要取得電力行政管理部門頒發(fā)的《供電營業(yè)許可證》。

(3)劃定售電區(qū)域落實(shí)用戶

獲得售電牌照意味著具備了售電資質(zhì)，還需要與政府、電網(wǎng)協(xié)調(diào)，劃定售電區(qū)域，落實(shí)電力用戶。

(4)存量部分租用配網(wǎng)，增量部分建設(shè)配網(wǎng)

新電改并未提出配售分開，所以配網(wǎng)還要納入售電公司考慮范疇。配網(wǎng)原則上可建設(shè)、可收購、可租用，宜根據(jù)實(shí)際情況確定最佳方式。

(5)建設(shè)分布式電源

根據(jù)售電區(qū)域?qū)嶋H情況建設(shè)分布式電源，結(jié)合冷熱電多能源聯(lián)供提高能源利用效率，結(jié)合能效電廠理論提高需求側(cè)響應(yīng)水平。

(6)推動(dòng)直購電交易，降低總體購電成本

推動(dòng)政策支持售電公司進(jìn)行統(tǒng)調(diào)計(jì)劃外的直購電交易，利用發(fā)電側(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低總體購電成本。

2. 中國售電公司發(fā)展模式分析

售電公司業(yè)務(wù)模式及創(chuàng)新策略

售電公司的主要業(yè)務(wù)范圍分析

售電公司主要的業(yè)務(wù)為售電業(yè)務(wù)，是任何一家售電公司都必須從事的主營業(yè)務(wù)。作為一家新設(shè)立的售電公司，如果只是照搬供電公司的營銷模式、只與用戶簽訂傳統(tǒng)的供用電合同，那么競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力肯定是很低的。

若想獲得更多用戶的認(rèn)可，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，觀茶君認(rèn)為，售電公司應(yīng)區(qū)別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的供電套餐。主要的供電合同可分為三大類：一為傳統(tǒng)供電合同;二為可中斷負(fù)荷合同;三為高標(biāo)準(zhǔn)供電合同。

售電公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)層級(jí)分析

售電公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)曾經(jīng)如下圖所示，最基礎(chǔ)的服務(wù)為購售電交易服務(wù)和基礎(chǔ)營銷服務(wù)。

售電公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略分析

1、增值服務(wù)創(chuàng)新策略

為了保證售電公司數(shù)據(jù)的傳輸，一般的售電公司都會(huì)選擇在供電區(qū)域建立局域網(wǎng)絡(luò)，并且這個(gè)局域網(wǎng)絡(luò)的等級(jí)將高于普通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

2、跨區(qū)域售電策略

售電公司的業(yè)務(wù)可在廣度上進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，跨區(qū)域售電分為兩個(gè)層次：

一是售電公司形成完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，在多個(gè)區(qū)域復(fù)制其售電業(yè)務(wù);

二是售電公司實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網(wǎng)通過智能電表進(jìn)行計(jì)量、結(jié)算，與移動(dòng)通信用戶通過SIM卡計(jì)量結(jié)算類似，完全擺脫硬件和地域限制。

售電公司業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新案例

美國Opower公司制作的能源使用賬單，可以幫助用戶了解這個(gè)月冰箱用了多少電，iphone用了多少電。電量跟上個(gè)月比有哪些超出，并能在手機(jī)上讀取專業(yè)的節(jié)約用電方案。更有意思的是，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對(duì)比報(bào)告，并能提供能效小貼士，這也是它所標(biāo)榜的“行為科學(xué)理論”的重頭戲——如果你知道你的鄰居比你節(jié)電，這才是你節(jié)電的動(dòng)力。所有數(shù)據(jù)使用圖形設(shè)計(jì)，使賬單更容易理解。2015年，Opower公司的APP已更新至OPOWER6?，F(xiàn)在，Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。

售電公司盈利模式及創(chuàng)新策略

售電公司收入來源渠道

售電公司收入來源主要有電力銷售和需求側(cè)響應(yīng)兩個(gè)渠道：

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價(jià)，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價(jià)放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。

需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶負(fù)荷預(yù)測(cè)技術(shù)，積極進(jìn)行用戶負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補(bǔ)貼或市場(chǎng)化收入。

售電公司收入來源創(chuàng)新分析

售電公司收入來源創(chuàng)新的方向主要是為客戶提供增值服務(wù)，以增加收入來源渠道。

以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)具有廣闊的空間。用戶服務(wù)的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。

3. 不同主體售電公司業(yè)務(wù)模式

獨(dú)立配售電企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析

獨(dú)立配售電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

完全由民營資本和社會(huì)資本按照公司法組建的獨(dú)立售電公司，按照理想的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這類售電公司在未來應(yīng)該扮演主要的競(jìng)爭(zhēng)性售電主體。

獨(dú)立配售電企業(yè)業(yè)務(wù)模式

獨(dú)立配電企業(yè)主要是開展購售電業(yè)務(wù)，如果開拓市場(chǎng)，吸引客戶購買其銷售的電能是企業(yè)能否存在的最為重要的問題。

獨(dú)立配售電企業(yè)發(fā)展策略

獨(dú)立配售電企業(yè)發(fā)展策略應(yīng)該采取依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶用電數(shù)據(jù)，分析客戶用戶特點(diǎn)，并針對(duì)用戶的需求推出各種用電套餐，以及提供節(jié)能服務(wù)。

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司業(yè)務(wù)

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五大四小集團(tuán)領(lǐng)軍的發(fā)電企業(yè)組建的售電公司。

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司業(yè)務(wù)模式

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司占有電力資源這一重要資源，能夠在供電時(shí)不受限制。

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司發(fā)展策略

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司應(yīng)該采取強(qiáng)化其固有資源，優(yōu)化發(fā)電流程，降低發(fā)電成本，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)電企業(yè)一般能夠在全國范圍內(nèi)建有發(fā)電基地，在爭(zhēng)取購電客戶方面有天然的優(yōu)勢(shì)，公司可以充分利用優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大客戶規(guī)模。