天合光能董事長兼首席執(zhí)行官、中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長撰文，全文如下：

2003年底，西藏昌都地區(qū)11個縣39個鄉(xiāng)的“無電鄉(xiāng)通電工程”竣工那天，當?shù)氐牟刈逋吲d得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終于結(jié)束了“天一黑就睡覺”的歷史。天合光能就是這一工程的承建方。

時間過去有快12年了，現(xiàn)在回想起承建西藏“無電鄉(xiāng)通電工程”時的場景，就像昨天才發(fā)生的一般，歷歷在目。我始終清晰記得一個藏族小女孩的臉，當光伏電站建成點亮燈光時，這個小女孩雙眼放光，臉上充滿了無限的震撼與驚奇。

當時我想到的是這由光伏電力點亮的燈光，是科技之光，是光明之光，也是我多年中數(shù)次在不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)后，真正找到的生命價值之光。

在吉林大學攻讀研究生期間，我得到了數(shù)次機會，暑期跟隨老師到企業(yè)考察。上世紀八十年代，在中國春雷滾動的改革開放大氛圍中，我產(chǎn)生了畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)的夢想，覺得“創(chuàng)業(yè)也是個不錯的選擇，有很大的社會價值。”1988年畢業(yè)后，先后開辦過化工廠、幕墻廠，雖然積累了一定的財富，但在這兩個行業(yè)中并沒有找能讓自己強烈感受到“造福”也是創(chuàng)造社會價值的成就感。

在西藏承建“無電鄉(xiāng)通電工程”之前，我的公司主業(yè)還是鋁板幕墻，產(chǎn)品主要使用在政府、銀行等財力雄厚機構(gòu)的辦公大樓。在中國有著廣泛影響力的經(jīng)濟學家成思危先生曾以長者的身份為我指路，“你一定要設(shè)法做能夠讓每一個老百姓能用的東西。”

我關(guān)注到光伏行業(yè)是在1997年，天合光能也是在這一年的年底創(chuàng)辦的。當年《京都議定書》簽訂，我意識到：各國需要清潔能源來實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。隨后，美國總統(tǒng)克林頓簽署了《百萬光伏屋頂計劃》，這再一次強化了我的判斷。在當時中國，還很少有人知道光伏產(chǎn)業(yè)。我提出要從鋁板幕墻轉(zhuǎn)型進入光伏產(chǎn)業(yè)時，公司內(nèi)部超過90%的人都反對。“我只有堅持，任何對的事情最初都有很多人反對。任何一個企業(yè)發(fā)展的方向也好、機會也好，如果每個人都看到了，就沒有價值了。”

從1997年到2000年，我的公司進行了整整3年的艱苦研發(fā)，靠鋁板幕墻業(yè)務(wù)的盈利支撐光伏業(yè)務(wù)的研發(fā)支出。2000年，我們研發(fā)成功了“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，室內(nèi)沒有一個外接電源，所有電器全部依靠光伏發(fā)電。這個科研成果，在當時并沒有給公司帶來盈利，但讓我們進入了中國政府規(guī)劃光伏發(fā)電項目管理者的視野，也是在后來的2002年，得以承擔國家“無電鄉(xiāng)通電工程”的重要保證。

在西藏“無電鄉(xiāng)通電工程”竣工那天，我告訴自己，“對，就是光伏這個利用太陽能的行業(yè)是我長久事業(yè)的方向，值得用一生去投入。”歷時一年成功建成西藏“無電鄉(xiāng)通電工程”的部分光伏電站，不僅給天合光伏帶來了一定的盈利，最重要的是給員工帶來了極大的信心，看到了產(chǎn)業(yè)未來的希望。

在公司參與西藏“無電鄉(xiāng)通電工程”時，光伏組件的價格每瓦超過30元，光伏電站的造價更是每瓦超過50元。這么昂貴的價格，只能是在國家資助下才有極少部分中國人才用得起。然而，2002年，中國還有大約28000個無電村莊和大約700萬無電戶，主要分布在大電網(wǎng)難以延伸的邊遠地區(qū)。解決這部分無電人口的用電問題，分布式光伏發(fā)電具有天然的優(yōu)勢，但必須大幅降低發(fā)電成本。

在光伏這個行業(yè)，誰能做到低成本，誰就能促進讓太陽能造福人類，誰就具備了較強的競爭優(yōu)勢。2004年秋，我意識到降低光伏發(fā)成本的最大空間在光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，天合光能必須向制造領(lǐng)域延伸、開拓，搶奪市場先機。

那個時候，以德國為代表，歐洲的光伏電站裝機量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，光伏產(chǎn)品的市場前景十分誘人。天合光能選擇了從終端產(chǎn)品——光伏組件入手，沿產(chǎn)業(yè)鏈逆向攀升的戰(zhàn)略。2005年初，天合光能籌建第一家光伏組件生產(chǎn)廠;2005年8月，向上游擴展產(chǎn)出首批單晶硅棒，10月硅棒廠全面投產(chǎn);2006年2月開始制造硅片，年末硅片產(chǎn)量達到28兆瓦。

隨著產(chǎn)能的快速擴展，天合光能同時開始在海外展開積極的品牌推廣戰(zhàn)略，并獲得首批德國客戶的青睞。天合光能很快就與尋求長期合作的商業(yè)伙伴通力協(xié)作，銷售網(wǎng)絡(luò)快速擴展到其他國家，其中包括意大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。

在光伏產(chǎn)業(yè)，有一個指數(shù)理論，光伏組件成本隨產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈指數(shù)下降趨勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模每擴大一倍，成本下降20%(主要對晶硅電池技術(shù)，含技術(shù)進步因素)。在歐洲光伏應用市場的激發(fā)下，全球各大光伏制造企業(yè)都在快速擴張產(chǎn)能，天合光能要趕上這一步伐，必須解決融資問題。

我與天合光能的高管團隊最終決定以“開放股權(quán)”來吸引外部資金進入，這成為公司初期發(fā)展的關(guān)鍵。光伏產(chǎn)業(yè)當時正受到歐美資本市場的熱戀，我們一開始以此來吸引中國的投資者入股公司，并在公司形成快速擴張態(tài)勢后，成功得到了歐美資本的關(guān)注與支持。

從2004年開始，我將自己在天合光能的股權(quán)稀釋到60%多，2005年稀釋到40%多。2006年4月，美林(MerrillLynch)和麥頓(MilestoneCapital)聯(lián)合向天合光能投資3000萬美元，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，并啟動了到美國上市的進程。2006年12月20日是載入天合光能史冊的一天，公司在紐交所成功上市。

從2004年到2006年，全球的光伏產(chǎn)業(yè)增長速度平均是45%，中國是100%，而天合光能連續(xù)三年平均達到476.32%的成長速度。上市后，天合光能的市值增加了200%，超過10億美元，員工數(shù)量從1997年時的100人增加到2000余人。

在紐交所上市，不僅是公司以資本國際化解決融資難題，也開啟了人才國際化的進程。2013年中國政府大力啟動國內(nèi)光伏應用之前，中國光伏產(chǎn)業(yè)是借力海外資本、海外人才、海外市場，實現(xiàn)快速發(fā)展的，是從誕生之日就充分國際化的產(chǎn)業(yè)，天合光能也是如此。

人才國際化，因各個國家文化表征的多元性，一時間也出現(xiàn)了管理的難題。“八點半開會，德國人、瑞士人、新加坡人他們早就到了，在那里等著。還有一些人，甚至包括歐洲的西班牙人，有的時候過了十五分鐘才來，來了以后也沒覺得自己遲到了，來了以后就說我剛才見了什么人，實際上是他們習慣了，在西班牙半小時遲到不算遲到，在德國五分鐘遲到那就是大問題了。后來我們就說怎么辦呢，就拿一個罐子放在那里，晚三分鐘一百塊，歐洲是十歐元裝在里面，累加。剛開始第一次大家認為是鬧著玩呢，是不交的，習慣遲到了覺得正常，后來說不行，你得自己交。這個錢，我們捐獻給學生助學，累積起來放到基金里面去。”

說開會這個例子，我是想說明公司對人才國際化采取開放、包容態(tài)度的同時，堅持以制度管人，人性的本質(zhì)具有一致性，公平、公正的制度在不同的文化中都能得到認同?；仡^來看，人才國際化中遭遇難題反而促進公司管理的制度化、規(guī)范化，為長遠發(fā)展奠定了基石。現(xiàn)在，公司吸引了來自近30個國家的國際頂級技術(shù)專家和優(yōu)秀管理人才、商務(wù)人才，形成了一支經(jīng)驗豐富的國際化團隊。

2010年，天合光能的光伏組件出貨量首次突破1吉瓦，達到約1.06吉瓦，較2009年增長了164.8%，并穩(wěn)定在行業(yè)的全球第一梯隊。但在中國光伏產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中，一場行業(yè)危機也正悄然孕育。2011年下半年，光伏產(chǎn)能過剩引發(fā)惡性價格戰(zhàn)、歐洲債務(wù)危機使市場增速下降、歐美“雙反”關(guān)稅導致市場不確定性，中國光伏行業(yè)“一夜入冬”。這場危機深刻改變了中國光伏產(chǎn)業(yè)的格局，一些曾經(jīng)比天合光能更強大的光伏公司黯然退場，天合光能成為刀尖上的舞者。

行業(yè)形勢雖然十分嚴酷，但我心里還是有底的。多年創(chuàng)業(yè)，我的心得是“遇到困難就高興”，因為困難就是成長的機遇，戰(zhàn)勝困難就是提升能力的過程。當時我告訴自己，“只要還能喘氣，公司就要生存下去”，即便要死，天合光能會是最后一個，但光伏行業(yè)會存在，所以公司肯定會生存下來。

為度過行業(yè)的寒冬，我們開展“去脂”行動，對公司發(fā)展中“發(fā)福”的機構(gòu)和人員進行精簡，并在生產(chǎn)中進一步控制成本，在銷售中堅持“穩(wěn)健”方針，寧愿放棄一些訂單，也要選擇信用良好的客戶。在做減法的同時，在科研上我堅持做加法，2012年5月天合光能光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室落成，逐步打造了一支以中國首批“外專千人計劃”全職專家皮爾·沃林頓博士為首席科學家，匯聚江蘇省“雙創(chuàng)”歸國人才、海內(nèi)外優(yōu)秀科研人員為骨干的技術(shù)創(chuàng)新隊伍，研發(fā)能力達到國際領(lǐng)先水平。

降低光伏發(fā)電成本，不僅靠規(guī)模效應，根本動力還是科技創(chuàng)新。成立至今，天合光能光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室已先后10次創(chuàng)造光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率的世界紀錄，承擔2項國家973計劃、5項國家863計劃，其他各類科研項目40余項。

行業(yè)寒冬中，天合光能在生產(chǎn)經(jīng)營上貌似同行企業(yè)一般“貓冬”，其實悄然完成了“瘦體強身”，產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)、品牌效應、科研實力都有了顯著的提升。2013年下半年，中國光伏行業(yè)重回上升通道時，天合光能成為第一批扭虧為盈的少數(shù)幾家光伏企業(yè)之一，并顯示出強勁發(fā)展勢頭。2014年，公司以高達3.66吉瓦出貨量，成為全球最大的光伏組件供應商，并連續(xù)推出了Smart智能組件、“雙玻”組件等高端產(chǎn)品。2015年，天合光能再次成為光伏行業(yè)推進1500伏耐高電壓光伏組件的引領(lǐng)者。在下游光伏發(fā)電領(lǐng)域，天合光能已成為一流的系統(tǒng)集成商，并扮演著智慧能源領(lǐng)域開拓者的角色。

到今年，光伏組件的價格已下降到每瓦約3.8元，光伏電站的造價是每瓦約9元，分別只相當于公司參與西藏“無電鄉(xiāng)通電工程”時的12.7%、18%，度電成本下降到0.8元-1.1元。在中國的西部，光伏電力已在工業(yè)、商業(yè)用電的用戶側(cè)成為平價電力。未來，光伏發(fā)電還將進一步降低，預計到2020年還將使成本下降約50%。天合光能的使命是讓太陽能造福全人類，我將帶領(lǐng)天合光能促成光伏電力成本與傳統(tǒng)的火電、水電趨于一致。除了成本問題，天合光能還正在儲能、互聯(lián)網(wǎng)+等方面積極布局，最終使光伏電力早日成為普通老百姓“用得起、用著好”的清潔能源，我們2025年的愿景是智慧太陽能領(lǐng)域領(lǐng)導者。

從1997年進入光伏行業(yè)，天合光能有過快樂的高速成長期，也經(jīng)受了行業(yè)風雨的洗禮。回首過去的歲月，天合光能發(fā)展的精髓最終凝練十六字的公司核心價值觀：“成就客戶、開放心胸、尊重共贏、追求卓越”。

5年、10年以后，當光伏電力成為主流能源時，誰能夠說自己在某個特定性的階段做了貢獻，這個人也就有實現(xiàn)了生命的價值。我希望我老了以后，回想自己的人生，可以實現(xiàn)這樣的生命價值。