這已經(jīng)是以太陽(yáng)能熱水器為主要產(chǎn)品的光熱行業(yè)連續(xù)第五年下滑。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，數(shù)千家企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的光熱行業(yè)，正面臨著前所未有的困境。讓人印象深刻的是，在2015年10月于江蘇常州舉行的太陽(yáng)能秋交會(huì)上，曾經(jīng)的人聲鼎沸、場(chǎng)面宏大變成了僅數(shù)十家品牌參加，且觀者寥寥的局面。

問(wèn)題是嚴(yán)峻的存在。令人敬佩的是，一場(chǎng)源自企業(yè)內(nèi)部的反思和調(diào)整正在強(qiáng)力蔓延并成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣。在產(chǎn)品升級(jí)上做文章，在品類延伸上做延展，在內(nèi)部挖潛提升上下功夫。行業(yè)自身的下滑加之新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的影響，不可否認(rèn)的是，行業(yè)正處在前所未有的寒冬。但十三五規(guī)劃里，為太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)和利用描繪了宏偉的藍(lán)圖。今天行業(yè)經(jīng)歷的反思和調(diào)整，或許就是嚴(yán)冬里埋下的種子。

零售再遭重挫工程首超單機(jī)

根據(jù)太陽(yáng)能熱利用委員會(huì)的數(shù)據(jù)，到2015年末，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用保有量達(dá)到4.42億平米(309GWth)，同比增長(zhǎng)6.9%。光熱的發(fā)展對(duì)環(huán)保事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。根據(jù)預(yù)計(jì)的保有量達(dá)到4.35億平米(304500MWth)，按每平方米保有量折合標(biāo)煤120kg計(jì)算，“十二五”末，年節(jié)約標(biāo)煤5220萬(wàn)噸。

數(shù)據(jù)顯示，到2015年年末，全國(guó)太陽(yáng)能集熱器及系統(tǒng)總銷量4350萬(wàn)，同比下降17.0%，其中真空管型銷量3800萬(wàn)，同比下降17.1%;平板型銷量550萬(wàn)，同比下降15.6%;搪瓷水箱產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)9%;真空管型占比87.3%，平板型占比12.6%。

以2015年1-6月份市場(chǎng)為參照，零售市場(chǎng)占比45.3%，比重繼續(xù)下降，市場(chǎng)調(diào)整加劇，部分小品牌消失，四季沐歌、皇明、太陽(yáng)雨等企業(yè)一場(chǎng)促銷活動(dòng)仍能達(dá)千臺(tái)左右，品牌集中度進(jìn)一步提升。工程市場(chǎng)占比54.7%，首次超過(guò)戶用市場(chǎng);其中住宅占61%、商用占35%、工農(nóng)業(yè)應(yīng)用等占4%。

這只是協(xié)會(huì)根據(jù)上半年數(shù)據(jù)推演的情況，實(shí)際上，根據(jù)《艾肯家電》選取的行業(yè)前十位品牌作為樣本來(lái)看，下滑的幅度已經(jīng)超過(guò)20%，其中，零售市場(chǎng)的下滑幅度約在25%。

這樣的困難從太陽(yáng)能企業(yè)的開(kāi)工率可見(jiàn)一斑。2015年，全行業(yè)有真空管窯爐75臺(tái)，開(kāi)工41臺(tái)，開(kāi)工率54.7%;全行業(yè)平板膜層(包括藍(lán)膜、黑鉻、陽(yáng)極氧化、黑鈦、硅系膜涂層和金屬-電介質(zhì)混合體構(gòu)造涂層等)年產(chǎn)能約2000余萬(wàn)㎡，產(chǎn)量約占產(chǎn)能的12%。主要部件搪瓷水箱，產(chǎn)量約占產(chǎn)能的20%。大量產(chǎn)能過(guò)剩，開(kāi)工不足。

反思過(guò)失調(diào)整思路

2015年11月，在蘇州舉行的熱利用論壇年會(huì)上，太陽(yáng)能光熱行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)日出東方股份有限公司董事長(zhǎng)徐新建就代表行業(yè)進(jìn)行反思。在《克服困難迎接新發(fā)展》中，徐新建指出，零售遭遇的下滑不能回避，盡管從表面上看，太陽(yáng)能熱水器是受到燃?xì)鉄崴?、電熱水器的侵蝕，但行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品舒適度體驗(yàn)不好才是根本原因。工程雖然增長(zhǎng)，但低價(jià)搶標(biāo)、賬期漫長(zhǎng)，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。必須要進(jìn)行創(chuàng)新。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展的今天，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展，需要社會(huì)各界的關(guān)注和支持。目前還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)知度不夠。這是值得全行業(yè)反思的問(wèn)題。

皇明公司董事長(zhǎng)黃鳴也進(jìn)行了類似的思考。在《為太陽(yáng)能雪恥》這一演講中，黃鳴指出，為整個(gè)行業(yè)雪恥的根本還是要把口碑做好。過(guò)去，太陽(yáng)能熱水器留給客戶的口碑、用戶的評(píng)價(jià)、壽命、可靠性、穩(wěn)定性、安全性等等都受到了傷害。尤其是家電下鄉(xiāng)、工程低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把行業(yè)的口碑拉到了最低點(diǎn)，同時(shí)，售后口碑在很多時(shí)候得到的消費(fèi)者評(píng)價(jià)不高。一個(gè)企業(yè)要想得到口碑，需要售前、售中、售后全面做到位。遺憾的是，太陽(yáng)能熱水器在消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)的時(shí)代落伍了，必須緊急加速追趕。

行業(yè)領(lǐng)軍陣營(yíng)企業(yè)的反思，實(shí)際上是整個(gè)光熱行業(yè)進(jìn)行的反思。圍繞著如何提升公司業(yè)績(jī)、提升運(yùn)營(yíng)效率，整個(gè)光熱行業(yè)開(kāi)始了探索。首先，是對(duì)既有業(yè)務(wù)的提升和挖潛。這種提升和挖潛主要有以下幾種形式：

1、對(duì)太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)化和提升。通過(guò)配備增壓寶、電輔助加熱等方式，提升太陽(yáng)能熱水器的使用舒適度。同時(shí)，以四季沐歌為代表的企業(yè)，還將太陽(yáng)能熱水器和小型光伏發(fā)電相結(jié)合，推出能發(fā)光的太陽(yáng)能熱水器。這一小小的創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有著極大的吸引力。

2、將光熱由太陽(yáng)能熱水器的低水平應(yīng)用向中高溫市場(chǎng)拓展。幾乎全行業(yè)的主流企業(yè)都參與到這一場(chǎng)向中高溫要市場(chǎng)的行動(dòng)中。太陽(yáng)雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特、清華陽(yáng)光等品牌，在中高溫市場(chǎng)的拓展上獲得了豐盛的回報(bào)：

在2015年，清華陽(yáng)光與力諾集團(tuán)聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)的“中溫太陽(yáng)能蒸汽系統(tǒng)”濟(jì)南宏力太陽(yáng)能有限公司在沈陽(yáng)電機(jī)集團(tuán)完成了亞洲最大的單體廠房太陽(yáng)墻采暖項(xiàng)目。2015年9月，力諾瑞特CPC集熱器，遠(yuǎn)大單效吸收式溴化鋰制冷機(jī)組組成的太陽(yáng)能空調(diào)系統(tǒng)改造項(xiàng)目，在“亞洲的硅谷”印度班加羅爾市IBM辦公大樓通過(guò)驗(yàn)收。

河北維克萊恩太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)有限公司在河北省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)支持下開(kāi)發(fā)的農(nóng)村采暖戶用系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)數(shù)年運(yùn)行，深受農(nóng)村消費(fèi)者的好評(píng)，不但提高了生活質(zhì)量，還替代了采暖用煤，得到各級(jí)政府的支持。2015年河北省政府計(jì)劃增加試點(diǎn)1000戶，補(bǔ)貼約占30%，分布在全省22個(gè)縣，已落實(shí)500戶，其中一個(gè)170戶的村，2015年采暖季將全部實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能取暖。由維克萊恩公司執(zhí)筆的河北省農(nóng)村采暖地方標(biāo)準(zhǔn)已由河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局立項(xiàng)制定，即將頒布實(shí)施。

遼寧大連希奧特公司熱水、采暖、制冷一體的太陽(yáng)能“三聯(lián)供”技術(shù)，2013年通過(guò)省部級(jí)科技成果鑒定后，示范項(xiàng)目至今已可靠運(yùn)行4年，不久前，在遼寧省住建廳主持下，由大連希奧特公司主筆編制的《遼寧省太陽(yáng)能供熱采暖工程技術(shù)規(guī)程》已通過(guò)審定，頒布實(shí)施，向示范應(yīng)用階段前進(jìn)。

繼新疆、云南等地太陽(yáng)能干燥系統(tǒng)大量應(yīng)用后，2015年7月，納入西藏自治區(qū)“菜籃子”工程，旨在解決拉薩地區(qū)冬季市民新鮮蔬菜難問(wèn)題，拉薩20000m2的平板太陽(yáng)能農(nóng)業(yè)大棚采暖項(xiàng)目由浙江煜騰新能源公司開(kāi)始建設(shè)，項(xiàng)目將為西藏、新疆、甘肅、東三省等高寒地區(qū)的農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)大棚采暖工程提供有益的示范。

3、對(duì)工程市場(chǎng)的深度挖掘。以日出東方旗下兩大品牌太陽(yáng)雨和四季沐歌為例，在大型工程如跨季節(jié)采暖儲(chǔ)熱上頗見(jiàn)成效。同時(shí)，包括清華陽(yáng)光、沐陽(yáng)、天普、夏博士等企業(yè)，也在工程市場(chǎng)斬獲豐厚。

4、沿著太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用的角度，向光伏市場(chǎng)拓展。在2014年光伏行業(yè)走向民用化開(kāi)始啟動(dòng)的基礎(chǔ)上，幾乎所有的主流品牌都在2015年涉足在民用市場(chǎng)的分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域：

2015年皇明提出“太未”系列產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣太陽(yáng)能農(nóng)業(yè)綜合利用、太陽(yáng)能城市建筑綜合應(yīng)用，大膽將太陽(yáng)能光熱與光伏結(jié)合。同時(shí)將分布式光伏電站也作為力推產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

2015年8月20日，力諾瑞特“百萬(wàn)屋頂陽(yáng)光發(fā)電計(jì)劃高峰論壇”在濟(jì)南隆重舉行。正式宣布了力諾瑞特轉(zhuǎn)型成為“分布式新能源綜合服務(wù)商”，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展分布式光伏發(fā)電。

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能在2015年9月第十四屆中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(2015住博會(huì))上發(fā)布“太陽(yáng)能一切”發(fā)展戰(zhàn)略：擴(kuò)展太陽(yáng)能外延，打造生活太陽(yáng)能化，集光熱、光伏研產(chǎn)銷一體化運(yùn)營(yíng)，全面推動(dòng)光熱體驗(yàn)升級(jí)和光伏市場(chǎng)普及，太陽(yáng)雨將成為“供電、供暖、供熱水”的全方位能源供應(yīng)商。將屋頂太陽(yáng)能光伏電站正式納入市場(chǎng)推廣范疇，并為西藏盲童學(xué)校捐贈(zèng)一套太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。

四季沐歌2015年也低調(diào)進(jìn)入光伏行業(yè)，并成功拿下光伏扶貧200多戶民用項(xiàng)目和一些工商業(yè)項(xiàng)目。2016年分布式光伏發(fā)電將作為公司重要戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。

2015年8月8日，清華陽(yáng)光在內(nèi)蒙古烏蘭察布市察右中旗黃羊城鎮(zhèn)黃羊城村舉行了隆重的光伏扶貧小鎮(zhèn)揭牌儀式。這是清華陽(yáng)光在轉(zhuǎn)型成為一個(gè)新能源平臺(tái)以后，在光伏發(fā)電領(lǐng)域成功實(shí)施的第一個(gè)地面電站項(xiàng)目。10月29日，在清華科技園區(qū)創(chuàng)新大廈，清華陽(yáng)光研究院正式成立。

五星太陽(yáng)能2015年上馬分布式光伏，主攻工商業(yè)光伏發(fā)電領(lǐng)域，董事長(zhǎng)胡廣良親自帶隊(duì)伍，跑市場(chǎng)，未來(lái)將加大發(fā)展節(jié)奏。

2015年12月1日，海爾太陽(yáng)能2016年戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)在濟(jì)南舉行。發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，海爾太能發(fā)布的光伏家庭能源中心，為用戶提供整套的家庭綠色能源解決方案。并啟動(dòng)海爾陽(yáng)光創(chuàng)客招募活動(dòng)，2016年重點(diǎn)發(fā)展分布式陽(yáng)光發(fā)電。

2015年12月7日，日利達(dá)與北京首信陽(yáng)光共同舉辦“新能源、新機(jī)遇、新未來(lái)”新能源招商財(cái)富大會(huì)，共同推廣分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。之前日利達(dá)公司在自己公司屋頂裝了155KW光伏發(fā)電系統(tǒng)，總面積約1800平方米并成功并入國(guó)家電網(wǎng)。

天普太陽(yáng)能在2014年就宣布轉(zhuǎn)型成為新能源綜合服務(wù)商。其中分布式光伏發(fā)電成為重要組成部分。

5、站在企業(yè)的高度，向相關(guān)品類擴(kuò)張。近年來(lái)快速發(fā)展的凈水器、空氣源熱泵，成為主流太陽(yáng)能企業(yè)的首選。

品質(zhì)意識(shí)增強(qiáng)工匠精神興起

正如太陽(yáng)能熱利用年會(huì)上反思的那樣，2015年，伴隨過(guò)剩產(chǎn)能化解，監(jiān)管體系不適宜，惡性競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，有的價(jià)格已經(jīng)觸及品質(zhì)、壽命、質(zhì)保紅線，有的企業(yè)已經(jīng)因由低質(zhì)低價(jià)而關(guān)門、或被列入當(dāng)?shù)卣少?gòu)黑名單。

2015年8月，《不打價(jià)格戰(zhàn)倡議書(shū)》由山東企業(yè)率先發(fā)起。沐陽(yáng)、中科藍(lán)天、京普、宏力、豪客聯(lián)合發(fā)出“加強(qiáng)企業(yè)自律反對(duì)低質(zhì)低價(jià)”的倡議，號(hào)召太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)不參與低價(jià)惡意競(jìng)標(biāo)，不提供低質(zhì)產(chǎn)品，不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)事求是，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以規(guī)范工程市場(chǎng)競(jìng)、投標(biāo)秩序，引領(lǐng)行業(yè)健康、有序發(fā)展。在行業(yè)吹起了一股新風(fēng)。

太陽(yáng)雨、四季沐歌、五星等企業(yè)一直堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)的嚴(yán)格把控。江蘇華揚(yáng)、邁能高科，山東力諾瑞特企業(yè)則大力倡導(dǎo)工匠精神，倡議不為眼前利益換取市場(chǎng)份額，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維護(hù)行業(yè)尊嚴(yán)?；拭鞑粸槭袌?chǎng)誘惑，產(chǎn)品研發(fā)投入多年如一，在研發(fā)領(lǐng)域積累深厚。

過(guò)去的2015年，太陽(yáng)能光熱企業(yè)的反思、調(diào)整、探索，一直未曾停歇并開(kāi)始成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣。盡管行業(yè)處在寒冬，但這樣的反思和探索，無(wú)疑是在嚴(yán)冬里埋下的種子。

2015年年末，針對(duì)國(guó)家十三五規(guī)劃的“光熱行業(yè)十三五發(fā)展意見(jiàn)稿”已經(jīng)初步敲定。這是太陽(yáng)能熱利用第一次被寫入國(guó)家規(guī)劃。在這份意見(jiàn)稿中明確指出，到2020年底，太陽(yáng)能熱利用新增保有量5.5億平方米，總保有量達(dá)到8億平方米，年度總投資額約1000億元。新增保有量分解為全國(guó)城鎮(zhèn)建筑和廣大農(nóng)村地區(qū)民用熱水2億平方米;供熱采暖、制冷空調(diào)系統(tǒng)和區(qū)域供熱站示范項(xiàng)目2億平方米;工農(nóng)業(yè)應(yīng)用1.5億平方米，形成民用熱水、供暖和制冷、工農(nóng)業(yè)應(yīng)用等多元化的市場(chǎng)格局。

行業(yè)的嚴(yán)冬、企業(yè)的反思、未來(lái)的廣闊前景，光熱市場(chǎng)的未來(lái)，仍舊值得期待。