2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽能學院第九期光伏應用知識培訓班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時間，固德威公司以一己之力，邀請行業(yè)知名講師，免費為光伏行業(yè)培訓各種基礎知識，累計培訓學員近2000名。

美國管理學大師德魯克有一名名言：“好的公司適應市場，偉大的公司創(chuàng)造市場。”固德威人說：三類企業(yè)追隨市場，二類企業(yè)緊抓市場，一類企業(yè)培育市場。

公益情懷，責任企業(yè)的共同擔當

太陽能學院就要開班了?這已經(jīng)是固德威太陽能學院大型光伏產品應用知識培訓的第九期了。如今光伏太陽能這個圈，固德威太陽能學院的定期培訓也小有名氣。這種培訓幾乎是面向所有光伏從業(yè)者或是對光伏行業(yè)表現(xiàn)出一定興趣的人，無論是不是固德威的客戶或者潛在客戶，只要你對光伏產業(yè)表示出一定的興趣或者僅僅只是想要了解這個行業(yè)，您都可以走進固德威的太陽能學院。

其實，由企業(yè)通過舉辦培訓班或行業(yè)科普活動來做行業(yè)培育，固德威絕非第一家。早在二十年前，人們還不知太陽能為何物時，太陽能企業(yè)皇明就創(chuàng)辦了《太陽能科普報》，同時還啟動了聲勢浩大的太陽能科普萬里行。正是那種以行業(yè)引領者自居的精神才讓皇明具有了非同一般的魄力與前瞻性眼光，通過皇明等老一批太陽能人的努力，才能讓太陽能迅速走進千家萬戶……

也許，偉大的企業(yè)都有一種相似的基因：前瞻的眼光，非凡的魄力，快速的行動力以及持之以恒的決心，同時還要有一顆心底無私天地寬的公益胸懷!

當然，用固德威人的話來說：我們也是為了自己考慮。通過行業(yè)培育和市場啟迪這種公益科普活動將太陽能光伏產業(yè)的盤子做大了，大家就能分到更大塊的蛋糕。我們不擔心為其他競爭伙伴培育人才，如果光伏行業(yè)人能夠通過共同努力來培育這個市場，將光伏產業(yè)的市場規(guī)模拓展到萬億級水準，我們就是隨便做做，可能就不止十幾億的規(guī)模。

如果說肇始于1997年的那場轟轟烈烈的太陽能光熱科普萬里行，讓皇明人硬生生的開拓出光熱產業(yè)的榮光;那么如今的固德威太陽能光伏學院也將開拓光伏產業(yè)的重任一肩擔當?；拭鞯膲雅e讓其成為當之無愧地光熱行業(yè)領軍者，固德威也將追隨前輩的步伐努力讓自己成為一個偉大的企業(yè)。

先培育行業(yè)，再做好市場

太陽能光伏產業(yè)這類新能源產業(yè)與老百姓日常生活的關聯(lián)不是十分密切，這個產業(yè)的培育更多依賴于國家政策的支持和節(jié)能減排的環(huán)保理念倡導。關于傳統(tǒng)能源的替代解決方案，關于國家節(jié)能減排的責任與目標，這些與民生關聯(lián)不是特別大的行業(yè)往往更需要一種長期的行業(yè)培育。就拿光熱產業(yè)來說，皇明做太陽能熱水器科普萬里行的時候，將太陽能熱水器直接擺放在消費者面前，太陽一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費者當然買賬。

那對光伏產業(yè)的市場培育又該如何切入呢?我們需要根據(jù)市場現(xiàn)狀，靈敏的找出新的市場需求并迅速填補需求。

我國光伏產業(yè)發(fā)展的特點一直以來是以地面大型電站為主，但大型地面光伏電站主要建設在西北地區(qū)，由于電網(wǎng)容量不夠，當?shù)赜植荒艽罅肯{，已造成嚴重的階段性及區(qū)域性產能過剩;另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業(yè)之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設中來。反之，我們可以看到分布式光伏電站由于可以安裝在工廠，醫(yī)院，學校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點以及應用范圍廣，電力易于就地消納，并對電網(wǎng)沖擊小等優(yōu)勢，被看做是未來光伏產業(yè)發(fā)展的主要方向。

固德威人認為要在市場競爭中取勝，企業(yè)和經(jīng)營者就不要被市場上所謂的“熱點”迷惑住雙眼，而應善于傾聽市場的聲音。他們還認為不要老想著分享市場，吃最肥的那塊肉，而應該想著如何培育更廣闊的市場空間。

正是這種清醒才使他們認識到不論你愿意不愿意，只要想繼續(xù)在光伏應用領域有所作為，就要做好重點發(fā)展分布式光伏電站的準備。而要想做好分布式光伏電站的市場培育，最關鍵的要素是圍繞分布式電站客戶最為關心的幾個問題，解決好用戶的痛點：比如說如何提高分布式光伏發(fā)電投資回報率;如何降低光伏組件生產成本;如何提高光伏產品單位及系統(tǒng)效率;如何解決分布式光伏發(fā)電收益預期等。

為了答疑解惑，更是為了向社會大面積推廣分布式光伏電站的應用，固德威成立了太陽能培訓學院。自太陽能學院成立以來，圍繞著光伏產品應用知識的培訓，固德威已連續(xù)召開了九期培訓班。每次培訓，固德威太陽能學院都會聘請光伏行業(yè)知名的技術專家，產品專家及市場專家為學員全面講解光伏產業(yè)可能遇到的方方面面的問題。

參加過固德威太陽能學院培訓的學員都可以稱之為半個光伏專家，如此多的專業(yè)人士進入光伏產業(yè)，即使他們不全都成為固德威的客戶，他們也將會創(chuàng)造出更大的市場份額和市場空間來。只有光伏產業(yè)的整體水平提高了，進入光伏產業(yè)的人越來越多，這個產業(yè)的巨大潛能才會被更多的釋放出來。先培育好行業(yè)，再做好市場，這也許就是固德威太陽能學院締造的真實目標吧?