隨著平臺戰(zhàn)略的運用和延伸，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則不斷受到?jīng)_擊，既有的商業(yè)格局被不斷顛覆。傳統(tǒng)行業(yè)路向何方?傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型落地的方法為何?

繼成功開創(chuàng)了“平臺戰(zhàn)略”理論之后，《平臺戰(zhàn)略》一書的作者、中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如日前在2015中歐思創(chuàng)會廣州站的活動中，首次提出他的新書“平臺轉(zhuǎn)型”的最新研究成果。以下為陳威如的演講內(nèi)容整理。

我研究企業(yè)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)像谷歌、臉書、Uber、阿里等企業(yè)從當(dāng)初的十分弱小甚至尚未出生，僅僅經(jīng)過十年時間的快速成長，他們而今都已成為具有世界級影響力的知名企業(yè)，這些企業(yè)的發(fā)展有一條共通的路——平臺商業(yè)模式。平臺發(fā)展趨勢繼續(xù)蔓延，除了世界前100強企業(yè)中的60家公司主要靠平臺模式賺錢之外，中國前20家新興的獨角獸公司(還未上市但估值已超過10億美元)中，70%以上的公司采取的也是平臺戰(zhàn)略?？梢哉f，在過去的10年和接下來的幾年，平臺模式已經(jīng)并且也將持續(xù)幫助企業(yè)實現(xiàn)快速增長。

平臺模式對傳統(tǒng)價值鏈的構(gòu)成具有“三個顛覆”：

第一個顛覆：去中間化

去哪兒的成功最能說明這一觀點。它直接讓旅游產(chǎn)品的供應(yīng)商，例如航空公司和酒店直接連接到終端消費者，去掉了傳統(tǒng)價值鏈當(dāng)中的中間商，包括旅行社、售票站等。航空公司或酒店一旦發(fā)現(xiàn)有空余的房間或機票，可以直接將信息發(fā)布上網(wǎng)，消費者在得到信息的下一秒即可訂購下單。區(qū)別于以往因為供應(yīng)鏈過長而產(chǎn)生的信息屏蔽和層層剝削，消費者可以用最優(yōu)惠的價格買到心儀的產(chǎn)品，而供應(yīng)商也能達到促銷的目的。

第二個顛覆：去中心化

“去中心化”旨在打破“只有少數(shù)高端商家能做生意”的這種想法，開發(fā)出無數(shù)“屌絲”商家。例如淘寶就通過開發(fā)各種工具幫助商家了解消費者、管理庫存、發(fā)展營銷方案和進行資金管理等，讓弱小的“屌絲”也能成長成熟起來，去進行業(yè)務(wù)發(fā)展和壯大。“去中心化”充分調(diào)動了“屌絲”商家的積極性，實現(xiàn)“屌絲逆襲”，產(chǎn)生百家爭鳴、百花齊放的效果，從而滿足各階層消費者多元多樣的消費需求。

第三個顛覆：去邊界化

傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，需要長時間的積淀和考驗，往往需要在一個行業(yè)里深耕30年，然后再去進行其他方面的發(fā)展。而平臺通過與行業(yè)中佼佼者的合作來實現(xiàn)快速拓展。今天的阿里集團還只是一家電商嗎?何止!金融、汽車、影視、娛樂、傳媒、商品，它現(xiàn)在無所不包，已經(jīng)很難用一個詞來界定它的行業(yè)屬性了，騰訊和百度也在朝這個方向邁進，這就是“去邊界化”。

平臺模式繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中扮演著主要角色，仍有超過50%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在采用這一模式。同時我也看到一個趨勢：越來越多線下的、傳統(tǒng)的、以及B2B行業(yè)的平臺開始增長，他們專注于細分市場來進行深挖耕耘，這些企業(yè)所采用的方式我稱之為“平臺轉(zhuǎn)型”。確切地說，“平臺轉(zhuǎn)型”指的是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向平臺化運作的模式，在這一過程中，如何做到平臺的三個顛覆是很值得探討的問題。

漢能——從制造商轉(zhuǎn)型做平臺

我觀察到傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程大致是這樣：賣產(chǎn)品起家，但由于缺乏差異化，于是開始做增值服務(wù)，包括做軟件、售前售后服務(wù)等;接著發(fā)現(xiàn)，做了服務(wù)還是不夠，開始提供整體解決方案，朝向平臺轉(zhuǎn)型。比起初創(chuàng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)進行“平臺轉(zhuǎn)型”擁有明顯優(yōu)勢——過去十幾年積累的客戶資源、行業(yè)知名度、銷售渠道、軟件和硬件技術(shù)等，此類種種包含了發(fā)展平臺的大部分要件。

今天我跟校友楊勁松(漢能控股集團高管)一起用早餐的時候，了解到漢能作為一家典型的制造商，也正在進行平臺轉(zhuǎn)型。漢能買下了全球領(lǐng)先的三家薄膜發(fā)電公司，想要將薄膜發(fā)電的元部件應(yīng)用到更多人們?nèi)粘Ｉ畹膱鼍爸腥?mdash;—例如在包包上裝上太陽能充電寶、在遮陽傘上裝上太陽能發(fā)電光板，為人們提供照明、聽音樂、釋放冷氣等所需的電力。

在轉(zhuǎn)型方式上，漢能選擇與各行業(yè)專業(yè)廠商協(xié)作，一方面由漢能提供新型太陽能解決方案，另一方面由廠商提供渠道、品牌和產(chǎn)品技術(shù)，這樣的結(jié)合將彼此的利益有效捆綁，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，加快了新產(chǎn)品的推出，也使得漢能從一個傳統(tǒng)的制造商轉(zhuǎn)變成為了產(chǎn)品開發(fā)的平臺，并且實現(xiàn)了跨行業(yè)整合。