商業(yè)模式圖解

投資者掏出1000元，不但能擁有一塊電能板，還可以通過(guò)手機(jī)APP等看到電池板的實(shí)時(shí)發(fā)電狀態(tài)，每天產(chǎn)生多少個(gè)“碳豆”(碳減排指標(biāo))，投資人能直觀看到實(shí)物每天的狀態(tài)。聽(tīng)上去是不是很新鮮?這是互聯(lián)網(wǎng)金融的新玩法嗎?

在陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)股份公司董事長(zhǎng)彭小峰看來(lái)，這是一種“互聯(lián)網(wǎng)+新能源+金融”的創(chuàng)新模式，既可以解決當(dāng)前分布式電站發(fā)展的融資瓶頸，又能為廣大民眾參與環(huán)保提供平臺(tái)，還可為投資者提供較高比例的年化收益。

最大的創(chuàng)新點(diǎn)

在光伏領(lǐng)域，彭小峰赫赫有名。他曾是亞洲第一大太陽(yáng)能硅片生產(chǎn)企業(yè)江西賽維的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。2007年6月，賽維曾在美國(guó)紐約證券交易所上市，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了中企海外最大一單的IP0記錄。之后，光伏行業(yè)風(fēng)波不斷，賽維一度陷入危機(jī)。最終，他在2012年辭去了賽維CEO一職，之后銷(xiāo)聲匿跡。

再度出發(fā)，他選擇了能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2014年5月，彭小峰以SPI(陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)股份公司)董事長(zhǎng)的身份出現(xiàn)在公眾面前。

從彭小峰重新創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，僅僅過(guò)了一年的時(shí)間，其公司已經(jīng)累積獲得了7輪融資。SPI股東名單上有一長(zhǎng)串顯赫的名字：央企新興際華、中節(jié)能集團(tuán)，以及史玉柱、許家印等業(yè)界大佬。

2015年1月，SPI推出綠能寶，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為光伏電站融資，并將電站資產(chǎn)證券化。具體解釋?zhuān)褪怯霉夥l(fā)電板實(shí)物融資租賃的方式來(lái)解決光伏項(xiàng)目的融資難題。

“綠能寶和其他互聯(lián)網(wǎng)金融相比最大的創(chuàng)新點(diǎn)是網(wǎng)上委托融資租賃。老百姓買(mǎi)了太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備，然后把這個(gè)發(fā)電設(shè)備放在需要發(fā)電的位置，比如大學(xué)、企事業(yè)單位或者個(gè)人屋頂上，它每天可以產(chǎn)生固定發(fā)電收入。所以買(mǎi)綠能寶，就像買(mǎi)房子一樣，這個(gè)‘房子’是你的，只不過(guò)通過(guò)網(wǎng)上委托租賃租賃出去。老百姓作為租賃業(yè)主，租金收益是穩(wěn)定的，因素有兩個(gè)：一個(gè)是太陽(yáng)能365天在一個(gè)地方光照時(shí)間基本上可以算出來(lái)，太陽(yáng)是不會(huì)偷懶的。第二，國(guó)家的上網(wǎng)電價(jià)政策是穩(wěn)定的，投資價(jià)格是穩(wěn)定的，收益也就非常穩(wěn)定。”彭小峰解釋說(shuō)，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融確實(shí)發(fā)展很快，但也伴隨著一些公司跑路事件給老百姓不安全感，綠能寶最大的特點(diǎn)是你有這個(gè)物的產(chǎn)權(quán)，就像你買(mǎi)了一套房子，人跑了，房子還是你的，綠能寶只是把你的實(shí)物做了委托融資租賃。”

讓環(huán)保“觸手可及”

曾是最年輕的新能源首富，人生幾經(jīng)大起大落，彭小峰卻顯得淡定。也許沒(méi)人能理解，他對(duì)光伏行業(yè)的熱情和執(zhí)著。與過(guò)去做實(shí)業(yè)不同，這次他選擇做平臺(tái)、做生態(tài)，他想解決光伏企業(yè)和有環(huán)保熱情的投資者“兩頭”的痛點(diǎn)。

太陽(yáng)能光伏是我們國(guó)家大力推廣的能源項(xiàng)目。但因?yàn)槿谫Y難，我國(guó)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的發(fā)展遭遇了瓶頸。另一方面，這一行業(yè)潛力無(wú)窮。“從十年前我剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的8元一度電現(xiàn)在已經(jīng)降到十分之一，甚至更低。隨著太陽(yáng)能應(yīng)用的推廣，成本會(huì)逐步下降，產(chǎn)業(yè)成本也在變得越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。某一天太陽(yáng)能能源可能不需要任何補(bǔ)貼，它就已經(jīng)是最具經(jīng)濟(jì)方式的能源。”

而在彭小峰看來(lái)，中國(guó)民眾對(duì)環(huán)保的熱情越來(lái)越高，卻苦于沒(méi)有直接、合適的渠道。“每買(mǎi)一塊太陽(yáng)能板就相當(dāng)于一年減了多少排，相當(dāng)于種了多少棵樹(shù)，為保護(hù)環(huán)境作出了貢獻(xiàn)。綠能寶給大家提供一個(gè)平臺(tái)，買(mǎi)的發(fā)電設(shè)備越多，產(chǎn)生的太陽(yáng)能發(fā)電越多，碳減排越多，你的碳豆越多，你對(duì)環(huán)保貢獻(xiàn)越大。通過(guò)綠能寶把碳減排、能源等很遙遠(yuǎn)的事情變成了身邊的事情，能親身參與的事情。”

彭小峰介紹，最開(kāi)始創(chuàng)造綠能寶的時(shí)候參考了歐洲的綠色儲(chǔ)蓄銀行，在歐洲很多老百姓愿意把錢(qián)放在綠色儲(chǔ)蓄銀行，因?yàn)樗耐断蚴墙o綠色產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)。“現(xiàn)在我們國(guó)家還沒(méi)有這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)，希望綠能寶的出現(xiàn)能夠讓老百姓參與到綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資。目前我們已經(jīng)收購(gòu)了一個(gè)美國(guó)最大的儲(chǔ)能公司。綠能寶現(xiàn)在第一步是做太陽(yáng)能，今后將把太陽(yáng)能和其他綠色產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，把新農(nóng)村建設(shè)和能源分布式發(fā)展體系建設(shè)起來(lái)。”

嘗試“用綠電可打折”

最近，彭小峰又發(fā)布了最新產(chǎn)品“綠電通”，允許用戶(hù)繳納電費(fèi)并能享受電費(fèi)打折。在綠能寶App的“綠電套餐”頁(yè)面，用戶(hù)可根據(jù)家庭每月的用電量，選擇不同種類(lèi)的套餐。以每月電費(fèi)200元為例，共有4種不同時(shí)長(zhǎng)的套餐可選。在跨度最長(zhǎng)的3年套餐中，預(yù)支7200元電費(fèi)后，平臺(tái)累計(jì)返還金額為9153元，相當(dāng)于電費(fèi)總價(jià)的7.8折。

綠電通負(fù)責(zé)人秦健稱(chēng)，從用戶(hù)處預(yù)收的電費(fèi)將用于光伏電站等項(xiàng)目的投資，其產(chǎn)生的發(fā)電收益是每月向用戶(hù)返還電費(fèi)的來(lái)源。消費(fèi)者將電費(fèi)繳納至“綠電通”平臺(tái)后，“綠電通”將代替消費(fèi)者向國(guó)家電網(wǎng)繳費(fèi)，同時(shí)SPI綠能寶各地的電站資源將認(rèn)領(lǐng)用戶(hù)的家庭用電額度，后者發(fā)的電直接上網(wǎng)。

“國(guó)家電網(wǎng)的電是怎么來(lái)的消費(fèi)者沒(méi)法選擇，但通過(guò)‘綠電通’繳費(fèi)消費(fèi)者就相當(dāng)于可以選擇綠色電能。”秦健表示，這一產(chǎn)品進(jìn)一步將SPI核心的發(fā)電/售電與電力消費(fèi)者連接起來(lái)。秦健表示，他們還將與全家、羅森、可的、農(nóng)工商等2000多家便利店合作進(jìn)行推廣，吸引便利店周邊的社區(qū)用戶(hù)轉(zhuǎn)到這一平臺(tái)上來(lái)繳納電費(fèi)。

在彭小峰的設(shè)想里，未來(lái)SPI綠能寶將構(gòu)建一個(gè)發(fā)電、儲(chǔ)電、售電和用電的綠色能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。