這位安靜的企業(yè)家，造就了同樣安靜的企業(yè)。十多年來，無論是瘋狂還是慘淡的年景，阿特斯永遠保持前列，但從不搶先發(fā)言，從不覬覦頭把交椅，甘留“不愿當老大”的庸人形象，直到今天閱盡同行生死興亡的浮世繪，晉升天下第一的名號。

上周，光伏媒體公布了2015年第一季度全球組件廠商的最新排名。與上年度榜單相比，2015年一季度，全球光伏組件排名前五的陣容已經(jīng)出現(xiàn)了微妙變化。其中最引人注目的，莫過于阿特斯擠掉天合光能，登頂組件出貨量全球榜首。

阿特斯的管理層一直標榜自己不爭行業(yè)第一，而如今，第一的桂冠卻像天上掉下來的餡餅一樣砸到了阿特斯的頭上。

在此之前，雖然從來沒有當過行業(yè)老大，但是阿特斯一直是中國光伏行業(yè)第一梯隊的成員，只不過，在第一梯隊里的其他企業(yè)，例如天合、英利等，從規(guī)模到知名度，都勝過阿特斯，阿特斯是其中最為低調(diào)的一個。然而就是這樣一個不溫不火的阿特斯，在經(jīng)歷了光伏寒冬之后，成為全行業(yè)第一個扭虧的企業(yè)，并以2015年第一季度1.23GW的出貨量，站到了全球光伏排行榜的首位。

陰影下的跟跑者

如果說光伏行業(yè)的競爭是一場漫長的馬拉松，那“非著名”運動員阿特斯的戰(zhàn)略，便是簡單明快的兩個字：跟跑。

2001年11月，瞿曉鏵籌集了幾十萬加元的啟動資金，帶著先進的光伏技術和設備回國創(chuàng)業(yè)，在江蘇常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏電子(常熟)有限公司。

自成立以來，阿特斯堅持不求大，而求穩(wěn)，在產(chǎn)業(yè)結構上，阿特斯實行的是倒三角的產(chǎn)業(yè)結構，即組件最大(下游)、電池片(中游)遞減、硅片(上游)再遞減。目前，阿特斯總的組件產(chǎn)能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協(xié)鑫這樣的上游硅片供貨商合作。

2009年之前，多晶硅的價格持續(xù)上漲帶給阿特斯的倒三角產(chǎn)業(yè)結構前所未有的挑戰(zhàn)。當時，多晶硅的價格一度高達500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投入巨資殺入上游領域，上馬多晶硅項目。在這些企業(yè)中，英利在2008年成立六九硅業(yè);賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產(chǎn);尚德與美國的供貨商MEMC簽訂了長達十年的多晶硅協(xié)議，供貨價為100美元/公斤。

酒池肉林赫然就在眼前，抬手就能撈得體滿缽滿，一直低頭矗在大哥們背影下的阿特斯，伸不伸手?

瞿曉鏵的選擇，NO

在“擁硅為王”的光伏市場上，阿特斯也曾猶豫過，最后卻沒有選擇跟風冒進。對此，瞿曉鏵的解釋是：“人只有這么多精力，總得有取舍。”

不該動的，不動。這個謹慎的決定讓阿特斯受益匪淺，或者說躲過一劫。

2008年之后，多晶硅的價格如雪崩般暴跌，短時間內(nèi)從每公斤數(shù)百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價格更是低至不到20美元/公斤。多晶硅價格暴跌的后遺癥在此后的數(shù)年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協(xié)議而陷入困境，最終破產(chǎn)。相反，“不貪嘴“的阿特斯卻成為了眾多光伏企業(yè)中包袱最輕的公司。

單賽段的先行者

跟跑的意義，在于將領先的壓力甩給對手，自己則集中精力，等待機會。但對于一個真正的長跑高手而言，在某些關鍵的賽段，又要毫不猶豫的提速。

今天，“光伏的市場在下游”已經(jīng)成為各大光伏企業(yè)的共識，曾經(jīng)的專注于光伏制造的企業(yè)紛紛踏入電站開發(fā)市場。然而，僅僅幾年之前，這個行業(yè)內(nèi)外幾乎所有人都不相信，幾近原始森林般的國內(nèi)市場，會在短時間內(nèi)轟然啟動。

而在這一點上，一路默然無語的阿特斯卻走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不遠。

早在2009年，阿特斯即開始光伏電站項目儲備，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏項目儲備共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了對夏普光伏電站子公司RecurrentEnergy的收購，這一舉動使阿特斯全球項目儲備量擴大到了8.5GW，處于開建階段的電站項目總量增加至2.4GW，“2.4GW的后期項目，預示著在未來兩至三年時間里，至少為公司帶來60億美元的收入機會”，瞿曉鏵說。

憑借著在電站運營上的成功，加之嚴格控制“體重”帶來的“船小好調(diào)頭”，阿特斯成為行業(yè)寒冬后最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項目整體解決方案業(yè)務收入已占總營收的44.5%。

成功緣于“本色出演”

如今的阿特斯，被業(yè)內(nèi)公認為當下中國最為穩(wěn)健的光伏企業(yè)。但正如瞿曉鏵的自評，即便一不小心成為世界第一，阿特斯依然還是“太安靜了”。

阿特斯全球市場總監(jiān)，同時也瞿曉鏵愛人的張含冰曾公開表示：“產(chǎn)能規(guī)模和組件出貨量第一，從來不是我們的目標，而是盈利能力和穩(wěn)健的財務指標。正是不去爭出貨量的第一，才能做好風控，保證應收賬款，避免壞賬。”在她看來，市場上組件產(chǎn)品價格仍然低迷，這時只要有一筆壞賬，就會把全年的利潤都抹掉。

瞿曉鏵的補充是：“如果一定要做第一名，那就會出現(xiàn)超越經(jīng)營底線的問題”。

2014年，阿特斯出貨量3.15GW，實現(xiàn)凈營收大幅增長79.2%達29.6億美元，凈利潤2.39億美元，而同期，天合光能的營收為22.9億美元，凈利潤6126萬美元。英利連續(xù)第四年虧損。與同業(yè)相比，阿特斯的盈利能力為最佳。

值得一提的是，阿特斯的第一，是綜合實力的第一。即便不以出貨量不為唯一標準，加入財務數(shù)據(jù)和盈利能力等考量，阿特斯的表現(xiàn)也足夠讓令人信服。

在小新看來，瞿曉鏵與阿特斯的成功哲學，恰在除了與企業(yè)經(jīng)營、管理有關的物事之外，沒有任何無關、無謂的思緒。就像一臺嚴格制定了工作程序的機器，專注自身，心無旁騖。行清看漲甚至瘋狂時，牢記自己是誰，有幾斤幾兩;低谷徘徊時，卻敢為人先，主動求變。不求浪得虛名，不貪暴利橫財，不做份外之事。踏實把企業(yè)今天的事情做好，明天定然不會有太差的結局。

簡言之，瞿曉鏵用一場固守底線的本色出演，等到了浮華褪盡后的掌聲。