太陽能光熱利用在國家替代能源中扮演著重要的角色，在推動節(jié)能減排方面更是功德無量，“十三五”規(guī)劃中提出的到2020年光熱保有量達8億平方米的任務(wù)指標，對業(yè)內(nèi)人士而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。本文就光熱“十三五”規(guī)劃的戰(zhàn)術(shù)提出幾點看法。

近日，國家光熱行業(yè)“十三五”規(guī)劃提出到2020年光熱保有量達8億平方米的消息，無疑給行業(yè)發(fā)展注入一針興奮劑。

光熱行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

“國家能源局給光熱產(chǎn)業(yè)提出一個很大的指標，即十三五期間我國光熱產(chǎn)業(yè)的保有量最低要達到8億平方米。這對光熱產(chǎn)業(yè)來說是一個重大的機遇也是一個挑戰(zhàn)。”中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長張曉黎在接受媒體記者采訪時表示。

熱能作為國民經(jīng)濟和人民生活不可或缺的能源，約占國家能源總消耗的50%~55%。太陽能熱利用是實現(xiàn)能源替代，保障能源安全和減少排放的重大舉措。

光熱市場現(xiàn)狀分析

農(nóng)村市場、城市市場和國際市場是驅(qū)動我國太陽能光熱行業(yè)發(fā)展的三駕馬車。前幾年在家電下鄉(xiāng)、惠民工程、新農(nóng)村建設(shè)等政策支持下，行業(yè)得到了跨越式發(fā)展，提前透支了農(nóng)村市場。據(jù)悉，去年整個行業(yè)以農(nóng)村零售為主的市場下滑30%之多。不少企業(yè)放棄了農(nóng)村市場，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行。出于多年的感情，加上期待行業(yè)再度爆發(fā)的心態(tài)，不少經(jīng)銷商依然苦苦支撐著。

目前，很多企業(yè)都十分看好各地新建建筑的太陽能熱水系統(tǒng)“強裝令”政策。于是，大家都在忙于搶占新建建筑太陽能熱水系統(tǒng)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，不少企業(yè)陷入難以自拔的境地。多數(shù)房地產(chǎn)商對新建建筑安裝的太陽能熱水系統(tǒng)由于熱水量達不到消費者需求，熱水價格高，后期維修服務(wù)不到位等問題引發(fā)抱怨。房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致太陽能熱水工程項目拖欠款現(xiàn)象嚴重，無疑對太陽能光熱企業(yè)來說是雪上加霜。很多企業(yè)也疑惑：地產(chǎn)商是不是我們的客戶?今后的路該怎么走?這是擺在太陽能光熱企業(yè)面前一道無解的謎題。

至于國際市場，我國光熱的份額占比很少，同時多是以價格優(yōu)勢換取市場。在國際市場上由于缺乏創(chuàng)新而沒有話語權(quán)，加上國際經(jīng)濟整體的頹勢情況下，近2年來，多數(shù)光熱企業(yè)出口出現(xiàn)不同程度下滑。

面對錯綜復(fù)雜的局面，光熱行業(yè)需要從技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)格局的層面，來思考如何改變行業(yè)的窘境。這就需要我們光熱人士從戰(zhàn)略層面來思考。

從戰(zhàn)略層面思考

解放戰(zhàn)爭時，毛主席曾說：“不要計較一城一地的得失，暫時放棄延安，我們將得到整個天下。”鑒于目前大家都忙于搶占一個個工程項目，即便企業(yè)通過各種手段搶占一城一地，也解決不了未來可持續(xù)發(fā)展問題。應(yīng)從戰(zhàn)略層面思考，通過技術(shù)創(chuàng)新來改變行業(yè)的現(xiàn)狀。

1.產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)集成需創(chuàng)新

雖然我國太陽能光熱行業(yè)發(fā)展了30多年，但在技術(shù)創(chuàng)新方面相對滯后。在集熱產(chǎn)品方面，我國光熱行業(yè)產(chǎn)品無論是真空管還是平板產(chǎn)品都與國際先進水平保持同步。但在系統(tǒng)集成方面，還是有不小的差距。畢竟太陽能光熱產(chǎn)品還是靠天吃飯，沒有太陽就不好使，所以，多能源集成或者多能互補是解決目前行業(yè)困惑的出路之一。太陽能光熱行業(yè)還需要跨行業(yè)交流與合作，吸收并整合其他行業(yè)的先進技術(shù)。

實際上，在歐美一些發(fā)達國家，太陽能熱水器產(chǎn)品并不是像我國一樣單獨安放在屋頂或陽臺上，而是以太陽能、熱泵、生物質(zhì)能、風(fēng)能等多能源互補應(yīng)用，建成分布式能源站，為百姓生活提供熱水、采暖，為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供熱力熱源，對減排和大氣污染也起到了很好的控制作用。

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，未來太陽能光熱行業(yè)有萬億級的市場份額?？梢?，市場潛力很大，關(guān)鍵是缺乏創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品。

2.重塑渠道幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

曾幾何時，在工程市場以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，風(fēng)靡一時的太陽能光熱行業(yè)各品牌專賣店紛紛關(guān)門歇業(yè)，傳統(tǒng)零售市場下滑趨勢明顯。但“得渠道者得天下”在任何時候都不過時，關(guān)鍵是如何重塑渠道市場。

由于傳統(tǒng)零售思維定式，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商或者企業(yè)無法突圍。零售市場并不是完全沒有出路，以舊換新，高端別墅項目、小型工程項目，包括賓館、酒店、蔬菜大棚等都是可以深挖的領(lǐng)域。但在重塑經(jīng)銷商渠道的過程中，要改變經(jīng)銷商僅僅賣單機的思維和模式。創(chuàng)新性產(chǎn)品帶來的新市場，以及售后服務(wù)新商機，將會為傳統(tǒng)渠道市場注入新動力。

“前幾年推廣的大量光熱產(chǎn)品，由于存在舒適性不夠，系統(tǒng)不夠智能化等諸多問題，產(chǎn)品更新?lián)Q代將帶來渠道市場的新商機。”業(yè)內(nèi)人士分析認為，“平板一體機就是很好的更新?lián)Q代產(chǎn)品，前些年由于諸多原因，該產(chǎn)品價格相對較高，目前該產(chǎn)品價格已經(jīng)達到了消費者可以承受的程度。

目前，光熱熱水產(chǎn)品在強裝令的推廣下，地產(chǎn)商具有決定權(quán)。這就存在出錢者不使用，使用者沒有選擇權(quán)和話語權(quán)的盲區(qū)。強裝就是為了應(yīng)付驗收而蒙混過關(guān)，低價中標頻現(xiàn)在所難免。未來消費者也許會重新主導(dǎo)光熱產(chǎn)品，有些地方政府和設(shè)計單位正在考慮建筑設(shè)計階段預(yù)留安裝位置，是否安裝太陽能熱水產(chǎn)品的最終選擇權(quán)交給消費者。某知名業(yè)內(nèi)人士呼吁：渠道市場最好不要輕易放棄，畢竟，零售市場還是有用戶需求的，經(jīng)銷商可以通過服務(wù)帶動銷售，或者整合光熱相關(guān)產(chǎn)品維持經(jīng)營。

3.太陽能熱水工程可從系統(tǒng)集成戰(zhàn)略層面思考

太陽能工程市場當前火爆，也是行業(yè)發(fā)展的主流。但多數(shù)企業(yè)在拼價格，缺乏系統(tǒng)集成方案層面的戰(zhàn)略思維。這就需要企業(yè)從建筑角度來考慮，太陽能熱水系統(tǒng)如何更好地與建筑結(jié)合，充分考慮建筑能耗、建筑外觀、建筑結(jié)構(gòu)、建筑模數(shù)等方面，提供一整套科學(xué)合理的方案和思想體系。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣系統(tǒng)方案，一流企業(yè)賣思想。通過系統(tǒng)解決方案，傳遞熱水讓生活更美好的思想，彰顯高端和品位，這樣才能體現(xiàn)光熱可再生能源的價值。

4.商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

筆者多年前提出太陽能熱水工程免費的理念，很多人不是很理解。但經(jīng)過近幾年的發(fā)展，不少企業(yè)通過合同能源管理模式完全實現(xiàn)了。通過收取熱水費的模式，企業(yè)依然可以獲得健康可持續(xù)發(fā)展。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”是當前最為火爆的詞匯，光熱企業(yè)也可以借助互聯(lián)網(wǎng)思維解決光熱行業(yè)發(fā)展的問題。

總之，國家光熱“十三五”規(guī)劃為行業(yè)提供了發(fā)展機遇，從戰(zhàn)略層面出發(fā)，結(jié)合切實可行的戰(zhàn)術(shù)，相信未來我國光熱行業(yè)會迎來發(fā)展新浪潮。