太陽能熱水器行業(yè)經(jīng)過近二十年的自然發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，正在形成燃?xì)?、電、太陽能熱水器三足鼎之勢，而且，可以預(yù)見，未來的熱水器市場主流產(chǎn)品就是清潔能源為加熱源的產(chǎn)品。

近來不斷聽到一些企業(yè)的“內(nèi)參”，銷量下滑，市場啟動乏力，部分小企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，一些老板也在為發(fā)展四處“求醫(yī)問藥”，可是確實行業(yè)里有許多企業(yè)后來居上，發(fā)展迅速，在短短的幾年內(nèi)已由名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍進(jìn)入前三甲。

從管理心理學(xué)角度看，當(dāng)人們犯錯時，首先想到的是責(zé)任不在我，一定有其他很多原因，銷售量下滑是業(yè)務(wù)經(jīng)理不努力，是經(jīng)銷商小富即安，是市場競爭太激烈……

我覺得你說的好像沒錯，但是，如果你一直這樣認(rèn)為，那么，你的企業(yè)將無法走出困境，無法實現(xiàn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，你將成為被淘汰的目標(biāo)，因為這一切的根源全部在你自己!只有你先改變了，企業(yè)才有可能升級轉(zhuǎn)型，因為你看到的都是結(jié)果，沒有問為什么會出現(xiàn)這個結(jié)果?

一、 中國太陽能熱水器行業(yè)的初期是不健康的

這也是行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的病根，由于太陽能熱水器初期是暴利的，而且進(jìn)入門檻非常低，再加上中國十幾億人口的大市場，所以曾經(jīng)有過只要做出來產(chǎn)品就有人要，許多經(jīng)銷商拿著錢到廠家都提不到貨的炙手可熱的時期，可想而知，要什么管理，要什么制度流程，我只要找個懂點技術(shù)的，把產(chǎn)品做出來，再起個好名字就可以了，雖然經(jīng)過了近二十年，可是，許多老板的思想深處還留有非常深的烙印，還在尋找靈丹妙藥，所謂的一招鮮吃遍天，先是中國馳名商標(biāo)搶著買，由100多萬到20幾萬，然后是搶著幫明星大款，現(xiàn)在又在趕著家電下鄉(xiāng)，可是慢慢的他們發(fā)下不靈了。

最根本的原因，許多企業(yè)這些年像趕集一樣在最時髦，再找捷徑，他們就是不想真的沉下心來扎扎實實的練點基本功，把給明星搽臉蛋的錢，用到團(tuán)隊建設(shè)上，用到人才培養(yǎng)上，用到產(chǎn)品研發(fā)上，中國的人才就成本不高，但是，有些老板感覺這些錢發(fā)給他們虧了，不如請明星來得快!不如家電下鄉(xiāng)的廣告效果好!

二、 企業(yè)不是簡單的貿(mào)易

仔細(xì)分析我們這個行業(yè)的老板，許多人是做生意出身，他們的骨子里沒有實現(xiàn)有生意人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，所以，他們更推崇既得利益，即時兌現(xiàn)，這樣他們放心，所以，你說投廠房設(shè)備，他不惜血本，深層次的意思是他們?nèi)魏螘r候都是我的，跑不了，薪酬待遇就不一樣了，萬一培養(yǎng)好了，他在離開，我不是虧本了嗎?可是各位如果看一下桑樂太陽能的高靖平先生的做法，你就知道，高靖平先生就說桑樂的人才誰也挖不走，為什么高總這么自信?我想太陽能企業(yè)的許多老板對桑樂了解的更多，在企業(yè)改制之處，高靖平就拿出了本該屬于自己的股份的三分之二發(fā)給了他的骨干(人才)當(dāng)然這只是原因之一。如果高總也用做生意人的思維，一手錢一手貨，那我看也沒有現(xiàn)在桑樂太陽能的團(tuán)隊，也不會有現(xiàn)在桑樂太陽能的業(yè)績。

企業(yè)不同于一般意義上的生意，企業(yè)是要先投入，而且是要有一個產(chǎn)出周期的，尤其是人才建設(shè)，企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，這都需日積月累，循序漸進(jìn)，否則，企業(yè)只能始終處在動蕩狀態(tài)，鐵打的營盤流水的兵，可是，這流水的兵還是有服役期的，我們許多企業(yè)流動的太快了。

三、 不要為別人稱呼老板高興，要把自己變成企業(yè)家

我發(fā)現(xiàn)，許多人喜歡別人稱呼他為老板，這樣他坐著奔馳寶馬，前呼后擁，才有氣派，我覺得老板只是對你是投資人的一個稱呼，你更應(yīng)該成為企業(yè)家，把你的企業(yè)做成功，這樣才更榮耀，而不是整天的做一般管理人員該做的事，不做企業(yè)家該做的事，結(jié)果整夜為企業(yè)發(fā)展憂慮，長夜難眠，難怪有人說，做企業(yè)等于走上不歸路。古人說：人無遠(yuǎn)慮必有近憂，你不去組建、培育你的團(tuán)隊，不去做你的企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，不去做你的資本運(yùn)作，那就會出現(xiàn)：千鈞重?fù)?dān)一人挑，人人只是看熱鬧，的局面，因為該他們做的事你做了，他們就只好看熱鬧了。

在現(xiàn)實生活中，我們的子女要經(jīng)過二十多年的培養(yǎng)，教育投資才可能成才(盡管這樣有的也不一定都成才)，那么，你如果沒有耐心，人類可能就后繼無人了，也就是當(dāng)你的孩子一出生，你就希望他是科學(xué)家、是藝術(shù)家、是企業(yè)家，這沒錯，可是你能希望他在三五年就成才嗎?我想一個正常那個人是不會這樣想的，可是，對于自己的企業(yè)，也相當(dāng)于你的“孩子”，我們的老板甚至連三五年的成長和修正期都不能等，未免也太急功近利了吧!這也是許多人才在企業(yè)無法生存的重要因素之一。

四、 企業(yè)招聘人才難，人才找到企業(yè)難

企業(yè)招聘人才難，人才找到企業(yè)難，這種現(xiàn)象是正常的，因為一個企業(yè)招聘到適合他的現(xiàn)階段發(fā)展的人才確實很難，任何人進(jìn)入一個企業(yè)，都需要有一個過程，一個適應(yīng)的過程，一個改造的過程，一個再學(xué)習(xí)的過程，如果這個人進(jìn)入一兩天就可以有所作為，那他是觀世音菩薩，普通的人是無法達(dá)到的這個境界的，這就需要把握大方向，企業(yè)家要看長遠(yuǎn)，這個人是否適合你的企業(yè)，要給時間，給空間，給支持，還有最重要的一條就是建立順暢的溝通機(jī)制，你是企業(yè)主，首先要放下架子，主動溝通，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，避免當(dāng)人才離開時，還不知道所以然，當(dāng)然，這一點作為人才也要注意，如何建立同企業(yè)主(老板的溝通)，這樣才能解決企業(yè)招聘人才難，人才找企業(yè)難，這里還是要切忌急功近利!

人才找適合的企業(yè)難，首先是信息不對稱，人才獲得信息的渠道不暢，加上中國文化的家丑不外揚(yáng)，許多人進(jìn)入企業(yè)后才發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)存在許多問題，老板是成功人士，又不肯發(fā)下架子同人才溝通，更何況在別人面前承認(rèn)自己的不足，還是有一定難度的，于是問題積累多了，不可避免的就出現(xiàn)了流動，所以建議人才在選擇企業(yè)時，要充分調(diào)研，慎重考慮，也可已采取分步進(jìn)入的方式，比如：先以咨詢的方式進(jìn)入，磨合了解后再確定是否進(jìn)入，這樣對企業(yè)對個人都有好處。

尤其太陽能熱水器行業(yè)，目前，許多企業(yè)處在轉(zhuǎn)型期，一方面迫切需要人才，另外一方面，企業(yè)老板自己還沒有做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，所以，就會出現(xiàn)饑不擇食，冷手抓“熱”饅頭的現(xiàn)象出現(xiàn)。 還有，人才要有平常心，不要一味的最求高薪酬，同你過去的曾經(jīng)的去比較，要具體分析你要進(jìn)入的企業(yè)，要忘記你的過去，你曾經(jīng)的輝煌。離開原來的企業(yè)環(huán)境，原來的團(tuán)隊，你將面臨的是新的環(huán)境，新的團(tuán)隊，你可能會有只剩大腦的感覺了，那么，你要學(xué)會重新找回自己的“四肢”，你才能施展你的抱負(fù)，否則，一味的抱怨，最終的結(jié)果，只會是離開，再去尋找下一個目標(biāo)。

要接受新企業(yè)的不足，然后，可能是時候，再實施改造，要記住適者生存，先生存，后發(fā)展的道理。

五、 技術(shù)突破是太陽能企業(yè)走出困境的要件之一

前面說的是管理問題，技術(shù)問題是這個行業(yè)不容樂觀的問題之一，所以解決這個問題也恰恰是企業(yè)走出困境，實現(xiàn)突破的關(guān)鍵要素之一。

1. 系統(tǒng)的安全性;防凍、防腐、防風(fēng)、防雷

據(jù)我了解，目前太陽能行業(yè)里，還沒有真正的突破系統(tǒng)防凍、防腐、防雷、系統(tǒng)安全性“難題”，各企業(yè)都投入到市場終端區(qū)競爭，沒錯，這只是低層次的競爭，要想在終端制勝，長期持續(xù)的占據(jù)領(lǐng)先地位，一定要有可靠的技術(shù)支持，家電行業(yè)曾經(jīng)的幾百家電視機(jī)企業(yè)，如今勝出的只有那么幾個大品牌。這是值得現(xiàn)在太陽能行業(yè)內(nèi)的企業(yè)深思的問題，企業(yè)何去何從，決策非常重要。這一點，廣東五星太陽能股份有限公司做的非常好，董事長胡廣良先生，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀及自身優(yōu)勢，果斷決策實施聚焦戰(zhàn)略，做平板太陽能熱水器的領(lǐng)導(dǎo)者，加大科研開發(fā)力度，產(chǎn)品不斷升級，二十年厚積薄發(fā)，平板太陽能熱水器產(chǎn)品以全新的系列成為2010年武漢中國太陽能品牌展會上的一個亮點，3月22日，由中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會、中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會太陽能專業(yè)委員會、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公布的中國太陽能熱利用行業(yè)品牌在武漢揭曉，五星太陽能攜平板太陽能熱水器科工貿(mào)一體化的強(qiáng)勢，入選2009年度中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍品牌。新一代平板太陽能熱水器，解決了真空管太陽能熱水器無法實現(xiàn)真正的建筑一體化的難題，平板太陽能熱水器可以做載人屋面、陽臺維護(hù)墻、窗間墻、遮陽板、幕墻等等，可以說平板太陽能熱水器是可以產(chǎn)熱水的建筑構(gòu)件，這個產(chǎn)品的推廣，將有推動我國節(jié)能建筑的發(fā)展，太陽能熱水器在建筑一體化方面的應(yīng)用將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。建筑設(shè)計師不再為如何放置太陽能熱水器而大傷腦筋，設(shè)計師們可以任意發(fā)揮自己的想象，使建筑構(gòu)件功能化，這就是太陽能建筑一體化發(fā)展的方向，也是我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)南墻計劃的關(guān)鍵。

2. 系統(tǒng)的穩(wěn)定性;控制系統(tǒng)、水泵、儀表、閥門、管件、安裝的可靠性。

系統(tǒng)的穩(wěn)定那個性，也是隱含的一大危機(jī)，前幾年許多真空管式太陽能熱水工程處在病態(tài)運(yùn)，原因是先天缺陷，沒有規(guī)范設(shè)計、施工和驗收，許多企業(yè)沒有專業(yè)的安裝隊伍，委托社會上的水暖安裝隊伍，對于控制系統(tǒng)、水泵、儀表、閥門、管件沒有統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)，有時為了迎合工程方少投入的心理，又不能放棄利潤于是就使用質(zhì)量較差的部件，致使太陽能熱水工程系統(tǒng)在運(yùn)行過程中故障不斷，有些工程甚至停用。

3. 太陽能熱水器作為低碳產(chǎn)品將導(dǎo)致的環(huán)境問題;

“垃圾”太陽能的處理，走進(jìn)山東、江蘇、浙江當(dāng)你爬上高層俯視時，眼前的景象觸目驚心，許多劣質(zhì)的太陽能熱水器有支架歪倒的、外皮裂開的、真空管漏氣的、破損的、支架脫塑的等等，想一想這些屋面垃圾將會成比較棘手的環(huán)境問題，廢舊支架還可以處理，處理廢舊水箱產(chǎn)生的發(fā)泡料很難處理。

六、不要盲目的進(jìn)入太陽能行業(yè)

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)使國內(nèi)的一些出口加工企業(yè)出現(xiàn)萎縮，甚至關(guān)停并轉(zhuǎn)，于是許多加工企業(yè)的老板看好了太陽能行業(yè)，看似投資不大，技術(shù)門檻很低，有紅紅火火的在賺錢，于是許多人毅然斥資進(jìn)入，據(jù)了解僅2008年底2009年初海寧就有100多家新注冊太陽能企業(yè)，原來做五金的、紡織的、沙發(fā)的、裘皮的等等，許多企業(yè)由于他們至少對外加工企業(yè)，對市場開發(fā)管理及品牌運(yùn)作知之甚少，于是大多數(shù)企業(yè)曇花一現(xiàn)，少數(shù)堅持下來的也難以為繼。

太陽能行業(yè)的投機(jī)時代已經(jīng)過去，不要盲目的進(jìn)入這個行業(yè)，不管是光熱還是光電行業(yè)，奉勸圍城外面的謹(jǐn)慎進(jìn)入。