1、概述

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是指為節(jié)約能源資源、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境提供物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)保障的產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。但是，每個(gè)節(jié)能節(jié)能環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)之大發(fā)展并不意味著每個(gè)企業(yè)之大發(fā)展。

本文就當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以及節(jié)能環(huán)保企業(yè)該如何發(fā)展做了一些分析和探討，供參考。

2、當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析

節(jié)能環(huán)保企業(yè)，應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)者才能生存發(fā)展，不被淘汰。

2.1現(xiàn)狀分析

分析當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)其具有以下特征。

一，市場(chǎng)的有限性。伴隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保其實(shí)一直在發(fā)展，比如污廢水處理、余熱回收等。長(zhǎng)期以來(lái)只是沒(méi)有把節(jié)能環(huán)保單獨(dú)提高到一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的高度而已。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張程度和發(fā)展速度不可能象一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)那樣巨大和快速，市場(chǎng)需求有限。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量可以承受目前行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，但是對(duì)于新的參與者，市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不是很大。

二，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性來(lái)源于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的非獨(dú)立性和受政策影響的波動(dòng)性。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身并不生產(chǎn)用于消費(fèi)的產(chǎn)品，而是用于處置生產(chǎn)正常消費(fèi)品過(guò)程中產(chǎn)生的對(duì)于環(huán)境有害的副產(chǎn)品或是回收生產(chǎn)正常消費(fèi)品過(guò)程中的富裕能源，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。這就決定了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有非獨(dú)立性。當(dāng)其它產(chǎn)業(yè)興隆時(shí)，配套的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)展。相反，其它產(chǎn)業(yè)蕭條時(shí)，很難再有足夠的物力、人力從事節(jié)能環(huán)保工作。另外，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有很明顯的受政策導(dǎo)向的特征，政策的稍微波動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從某種意義上講，節(jié)能環(huán)保具有很大的不確定性，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展而言，則意味著風(fēng)險(xiǎn)。

三，市場(chǎng)的資本門檻不斷提高。目前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越多的受到資本的控制。資本運(yùn)作已經(jīng)成為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要模式。對(duì)于節(jié)能環(huán)保企業(yè)，將提出更高的市場(chǎng)門檻。這對(duì)于新興企業(yè)的發(fā)展是不利的，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展也是不利的。

小結(jié)，市場(chǎng)的有限性、風(fēng)險(xiǎn)性和資本門檻的不斷提高，意味著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將是充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只認(rèn)強(qiáng)者。

2.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的擔(dān)憂

自從國(guó)家大力推進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)以來(lái)，隨著政策的頻繁出臺(tái)，可以看到的是各省市都再興建自己的所謂環(huán)保之都、環(huán)保之鄉(xiāng)。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展之熱，令人擔(dān)憂。環(huán)保項(xiàng)目的投資相對(duì)都不大，以一個(gè)水處理項(xiàng)目為例，投資上億，已經(jīng)算得上是個(gè)中等項(xiàng)目了。目前各地的環(huán)保科技園擬年實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)產(chǎn)值少則幾百億，多則要超過(guò)1000億元，這需要多少個(gè)項(xiàng)目才能支撐呢。高速的擴(kuò)張，意味著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也許很快將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的局面，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

另外，目前的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)其實(shí)不是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，而是一個(gè)半封閉的市場(chǎng)。各地都興建了自己的環(huán)保工業(yè)園區(qū)，最終會(huì)是一種什么結(jié)果出現(xiàn)呢。地區(qū)之間的行業(yè)壁壘將日趨森嚴(yán)。

3、對(duì)于當(dāng)前節(jié)能環(huán)保企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的思考

按照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以分為三大類。

一，資本運(yùn)營(yíng)類。比如國(guó)內(nèi)的一些大型水務(wù)公司或是節(jié)能公司，都屬于這個(gè)類別。通過(guò)先期投資，建立起一套完整的服務(wù)設(shè)施，為客戶提供長(zhǎng)期的服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)不僅擁有雄厚的資金，而且要有對(duì)環(huán)保設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理的經(jīng)驗(yàn)。

二，技術(shù)集成類。這一類別包括了大批的中小型節(jié)能環(huán)保公司。由于受到資金和技術(shù)的限制，往往是以工程總包或設(shè)備集成的形式為客戶提供服務(wù)。項(xiàng)目投產(chǎn)后，收回資金、賺取利潤(rùn)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)具有一定的資金能力和環(huán)保設(shè)施的建設(shè)能力。

三，設(shè)備產(chǎn)品服務(wù)類。這一類別的企業(yè)主要是為客戶，包括終端客戶和工程公司直接提供具體的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

節(jié)能環(huán)保企業(yè)究竟該如何選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式呢。還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)。實(shí)際上，從事哪一類別經(jīng)營(yíng)都不是容易的事情，要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。對(duì)于大型企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，資本運(yùn)營(yíng)類是非常適合的模式。技術(shù)集成類，符合眾多工程公司、節(jié)能環(huán)保小公司的特點(diǎn)。設(shè)備產(chǎn)品服務(wù)類適合長(zhǎng)期從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、制造的企業(yè)。

4、節(jié)能環(huán)保企業(yè)要做好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作

一起探索環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路。要做好企業(yè)，首先要抓住市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)應(yīng)做到兩點(diǎn)，一是讓客戶知道我，二是我如何能尋找到合適的客戶。讓客戶知我，關(guān)鍵要搞好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作，樹(shù)立企業(yè)品牌。

環(huán)保企業(yè)究竟該如何做好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作呢，企業(yè)宣傳是必須的手段。瀏覽一下網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)內(nèi)的媒體廣告，可以看到很多企業(yè)宣傳的都是自己什么都可以干，似乎是通用型，這其實(shí)是很受忌諱的。通用型的本質(zhì)就是意味著沒(méi)有自己的特色服務(wù)或是產(chǎn)品，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品。所面對(duì)的市場(chǎng)并非越大越好，而是越有效越好。要想獲得有效的市場(chǎng)，就必須能提供有效的服務(wù)。過(guò)分夸大自己的能力，什么都能干，會(huì)給潛在的客戶留下不真實(shí)的感覺(jué)。環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該是專業(yè)型的服務(wù)商，當(dāng)然少數(shù)行業(yè)的巨無(wú)霸不受此限制，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^(guò)多種渠道增強(qiáng)自身在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在進(jìn)行企業(yè)宣傳時(shí)，忌諱盲目跟著市場(chǎng)熱點(diǎn)走。比如市場(chǎng)上某業(yè)務(wù)盛行，就盲目宣傳在自身在該業(yè)務(wù)上擁有強(qiáng)大的實(shí)力，這也是非常忌諱的。因?yàn)橛袥](méi)有能力，潛在的客戶會(huì)進(jìn)行判斷。