2014年1月27日，漢能太陽(yáng)能集團(tuán)發(fā)布公告，漢能太陽(yáng)能2014年1月22日與河北曹妃甸漢能光伏有限公司就提供600兆瓦銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能整線生產(chǎn)線簽訂兩項(xiàng)設(shè)備銷售合約及兩項(xiàng)服務(wù)合約，合同總金額為7.8億美元，相當(dāng)于約60.84億港元。

根據(jù)曹妃甸合約條款，漢能太陽(yáng)能將為漢能曹妃甸交付兩套整線生產(chǎn)線，并提供相關(guān)服務(wù)，一套產(chǎn)能為300兆瓦的生產(chǎn)線使用先進(jìn)的MiaSolé銅銦鎵硒技術(shù)，另一套產(chǎn)能為300兆瓦之生產(chǎn)線使用漢能太陽(yáng)能先進(jìn)的Solibro銅銦鎵硒技術(shù)。漢能曹妃甸將使用該生產(chǎn)線來生產(chǎn)銅銦鎵硒太陽(yáng)能組件。這個(gè)動(dòng)作，給業(yè)內(nèi)人士帶來了無限的遐想：漢能又有什么大動(dòng)作了么?

2014年1月20日上午，河北曹妃甸漢能光伏有限公司成立揭牌暨銅銦鎵硒(CIGS)新工藝技術(shù)入園儀式在唐山市舉行。河北曹妃甸漢能光伏有限公司正式掛牌成立。這一次，漢能透露消息稱，這個(gè)由漢能太陽(yáng)能光伏科技有限公司出資建設(shè)的公司，將在曹妃甸建設(shè)總規(guī)模3GW銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能電池及柔性應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資350億元，占地約1500畝。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期建設(shè)0.6GW銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能電池組件項(xiàng)目，投資60億元，計(jì)劃2014年底建成投產(chǎn);二期建設(shè)2.4GW銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能電池及柔性應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目，投資290億元，計(jì)劃2015年底建成投產(chǎn)。

在去年就有人曾說，漢能在下一盤很大的棋。而如今，當(dāng)李河君對(duì)于薄膜太陽(yáng)能電池的戰(zhàn)略投資計(jì)劃初步浮出水面時(shí)，其手筆之大，搶入時(shí)機(jī)之準(zhǔn)確，落地反響之震撼，更是讓業(yè)內(nèi)人士咋舌。

2013年年末，當(dāng)美國(guó)再提多晶硅太陽(yáng)能產(chǎn)品“雙反”時(shí)，李河君曾經(jīng)表示，這是薄膜電池的機(jī)會(huì)。然而，由于“雙反”的不明確性，可能會(huì)有人認(rèn)為只是戲談。今年2月14日，當(dāng)“雙反”調(diào)查初裁公布，雙反調(diào)查繼續(xù)并擴(kuò)延到多晶硅太陽(yáng)能產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，當(dāng)漢能在這個(gè)時(shí)候新建薄膜光伏組件產(chǎn)線的時(shí)候，這句話卻更顯殺機(jī)。

專業(yè)人士指出，漢能曹妃甸一期項(xiàng)目將會(huì)創(chuàng)造3個(gè)“世界第一”：年產(chǎn)能600MW，是全球單廠產(chǎn)能最大的銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能電池產(chǎn)品研發(fā)制造基地;是全球第一個(gè)銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能電池兩種工藝技術(shù)路線即共蒸法與濺射法并存的研發(fā)制造基地;通過技術(shù)并購(gòu)和自主研發(fā)，漢能在全球范圍內(nèi)整合的兩種工藝技法皆達(dá)到了全球第一的水平。

這三個(gè)“第一”分量很足。然而，在這三個(gè)第一的背后，所隱藏的太陽(yáng)能市場(chǎng)變動(dòng)，薄膜太陽(yáng)能電池產(chǎn)品能否在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定國(guó)際市場(chǎng)席位的變數(shù)，卻讓這三個(gè)“第一”的價(jià)值顯得更重。值得一提的是，目前GIGS 薄膜太陽(yáng)能唯一商業(yè)量產(chǎn)者為Solar Frontier，其轉(zhuǎn)換率為13%。而漢能集團(tuán)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合技術(shù)后的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能電池組件量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率15.5%，達(dá)到世界薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的最先進(jìn)水平?？梢灶A(yù)見的，在未來的CIGS薄膜電池組件市場(chǎng)上，漢能已經(jīng)走在了前端。

善謀者勝，遠(yuǎn)謀者興。能夠?yàn)槿种\劃的人事業(yè)當(dāng)然興旺。事實(shí)上，如果深入探索漢能、探索李河君在這幾年的布局，就可以看出，這盤棋下得確實(shí)夠大，時(shí)間跨度相對(duì)一般的企業(yè)來說又顯得太長(zhǎng)，前瞻目光不可謂不遠(yuǎn)。

事實(shí)上，在去年推出的《2013年太陽(yáng)能陣亡名錄》中，筆者就已經(jīng)注意到漢能的動(dòng)作。2013年被并購(gòu)、出售的13家太陽(yáng)能制造企業(yè)中，漢能收購(gòu)了3家。當(dāng)時(shí)就有人質(zhì)疑，到底漢能是“逢低買進(jìn)”，賤價(jià)大采購(gòu)，撿了便宜，還是把沒人要的賠錢貨當(dāng)成寶，當(dāng)了凱子?

要回答這個(gè)問題，先讓我們看一下，漢能到底收進(jìn)了哪幾家企業(yè)。

漢能收購(gòu)Solibro案

2012年6月5日晚間，漢能控股集團(tuán)在其北京總部與Q-Cells簽訂協(xié)議，正式收購(gòu)Solibro和公司，漢能控股集團(tuán)有限公司發(fā)言人稱，此次交易凸顯了中國(guó)能源企業(yè)收購(gòu)陷入困境的歐洲光伏市場(chǎng)企業(yè)的絕對(duì)實(shí)力。完成收購(gòu)后漢能控股計(jì)劃將Solibro位于德國(guó)泰爾海姆(Thalheim)的工廠年產(chǎn)能提升至100MW，以供應(yīng)其歐洲客戶。

漢能收購(gòu)MiaSolé案

2013年1月9日，漢能控股集團(tuán)在京宣布，完成對(duì)MiaSolé公司的并購(gòu)。

據(jù)了解，MiaSolé是美國(guó)硅谷光伏企業(yè)的典型代表，其薄膜光伏組件量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)15.5%，趕上目前晶硅組件的轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)，其生產(chǎn)成本將降低到0.5美元/瓦。

在過去十年，世界最具傳奇色彩的風(fēng)險(xiǎn)投資家約翰·道爾等“風(fēng)投巨頭”對(duì)MiaSolé投資超過5億美金，目前市值超過20億美金。漢能首席執(zhí)行官李河君拒絕透露具體的收購(gòu)金額，但能確定的是，遠(yuǎn)低于對(duì)方此前12億美元開價(jià)的超低價(jià)格。光伏行業(yè)正處于低迷時(shí)期，李河君稱，逆市收購(gòu)是抄了個(gè)便宜，“我們踩上點(diǎn)了”。

漢能將以自有資金完成這一收購(gòu)，收購(gòu)?fù)瓿珊?，MiaSolé將作為漢能的全資子公司運(yùn)營(yíng)。漢能將保留MiaSolé在Sunnyvale工廠和現(xiàn)有100多名員工。

這兩家CIGS薄膜組件研發(fā)制造企業(yè)的收購(gòu)，為漢能的技術(shù)提升提供了相當(dāng)大的作用。MiaSolé柔性光伏組件效率曾達(dá)到15.5%，刷新世界紀(jì)錄;Solibro也于2013年實(shí)現(xiàn)18.7%轉(zhuǎn)換率CIGS太陽(yáng)能電池實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)。2013年10月，漢能控股向旗下子公司授權(quán)Global Solar六十一項(xiàng)專利，作價(jià)1.0美元。自此，漢能已將Solibro和MiaSolé技術(shù)所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓到旗下子公司。

可以看到，漢能控股收購(gòu)的這兩家CIGS薄膜組件制造企業(yè)都是良性資產(chǎn)。而且，都是在其“最低點(diǎn)”進(jìn)行并購(gòu)，花費(fèi)不高，卻更見其苦心。所謂的“凱子”之說，當(dāng)然不能成立。

漢能太陽(yáng)能也確實(shí)不負(fù)其望。通過收購(gòu)技術(shù)，并與公司自有技術(shù)進(jìn)行整合，漢能太陽(yáng)能終于擁有了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)。李河君的CIGS薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)儲(chǔ)備戰(zhàn)略也初告段落。而今年漢能曹妃甸的揭幕，則是為這一些列并購(gòu)標(biāo)注了一個(gè)階段性的句號(hào)。短期內(nèi)，漢能太陽(yáng)能所要做的，無非就是等待產(chǎn)線完工，迅速搶占銷售市場(chǎng)了。

事實(shí)上，如果只是做到這一步，漢能的布局僅僅只能歸結(jié)于“有想法的規(guī)劃”而已。不僅于此，早在去年，漢能就已經(jīng)為其生產(chǎn)布局做好了出路打算——銷售渠道的建立。誓要將薄膜光伏市場(chǎng)做到底。到2014年春節(jié)結(jié)束，其太陽(yáng)能組件零售模式框架初步建立。

漢能銷售渠道先布局

2014年2月10日，年初因大股東股權(quán)質(zhì)押而經(jīng)歷沽空事件的漢能太陽(yáng)能宣布以1港元代價(jià)向母公司漢能控股收購(gòu)Hanergy Solar UK Ltd(下稱“Hanergy UK”，漢能控股英國(guó)子公司)，向拓展下游零售市場(chǎng)家用太陽(yáng)能系統(tǒng)整套方案業(yè)務(wù)方面邁進(jìn)一大步。

去年，漢能控股收購(gòu)了英國(guó)系統(tǒng)安裝商Engensa的資產(chǎn)、人員及技術(shù)，并將其注入Hanergy UK，根據(jù)Hanergy UK與宜家簽訂的合作協(xié)議，Hanergy UK可于英國(guó)宜家以漢能品牌推銷及展示其薄膜太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)整套方案，為期兩年。

Hanergy UK主席周捷三稱，該公司與宜家簽訂分銷方案，預(yù)料今年年底透過宜家店分銷會(huì)增至18間，銷售量亦會(huì)由現(xiàn)時(shí)每周30套增至年底的100至120套。對(duì)于開店成本，周捷三強(qiáng)調(diào)，成本很低，因?yàn)橹挥腥斯?、設(shè)備等成本，但未允透露具體數(shù)字。

收購(gòu)相關(guān)研發(fā)制造公司，技術(shù)整合擁有完全自主產(chǎn)權(quán)領(lǐng)先，在晶體硅組件市場(chǎng)“虛弱期”及時(shí)搶入，漢能太陽(yáng)能的薄膜組件戰(zhàn)略步伐堅(jiān)定而明確。在另一條支線上，銷售渠道的拓寬，也為未來的市場(chǎng)占有打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)機(jī)與時(shí)勢(shì)的完美把握，讓旁觀者感慨。

薄膜太陽(yáng)能電池的未來如何?漢能未來究竟能走多遠(yuǎn)?這些都需要時(shí)間來驗(yàn)證。然而，就現(xiàn)在看來，李河君確實(shí)做到了他曾在書中所說的“領(lǐng)先一把”。而這領(lǐng)先的一把，將讓李河君和他的漢能受益無窮。未來全球太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的格局，也將因此充滿變數(shù)。