時(shí)間已進(jìn)入2014年，煤電雙方的年度合同談判仍在火熱進(jìn)行中。邁入新一年，我們對(duì)市場(chǎng)也有了新的認(rèn)識(shí)。2013年煤炭市場(chǎng)劇烈起伏，給供需雙方帶來(lái)了諸多經(jīng)營(yíng)困難，雙方都有尋求更為有效合理定價(jià)機(jī)制的訴求。2013年我國(guó)共進(jìn)口煤炭3.3億噸，同比增加13.4%，進(jìn)口煤數(shù)量再創(chuàng)新高，進(jìn)口煤在沿海電廠的使用比例已超過(guò)20%，進(jìn)口煤對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭供需及價(jià)格的影響日益擴(kuò)大，也引起了行業(yè)管理者的高度關(guān)注；黨的十八屆三中全會(huì)奠定了未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)，我國(guó)將邁入經(jīng)濟(jì)中高速發(fā)展時(shí)期，GDP增長(zhǎng)率預(yù)期將在7-8%之間，用電量增速降至6-7%，隨之帶動(dòng)的煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)率也將下行；隨著我國(guó)工業(yè)化的深入，環(huán)境問(wèn)題日益凸顯，國(guó)家對(duì)環(huán)保的力度加大，對(duì)煤炭燃用的地域、數(shù)量和質(zhì)量都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在此背景下進(jìn)行的2014年度電煤合同談判備受各方矚目。筆者有幸參與了2014年部分煤電雙方年度合同談判，現(xiàn)對(duì)談判中的一些感受簡(jiǎn)要梳理如下。

市場(chǎng)化合同受認(rèn)可。今年的談判中，煤炭企業(yè)提供了季度、月度、市場(chǎng)現(xiàn)貨等多種形式的合同方案，參加談判的客戶普遍反映，這是一種更為市場(chǎng)化的做法?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身需要和對(duì)市場(chǎng)的研判選擇對(duì)自身更為有利的合同方案，體現(xiàn)了雙方更加平等的合作關(guān)系。

互保協(xié)議評(píng)價(jià)高。今年的煤炭購(gòu)銷(xiāo)合同中明確提及，買(mǎi)賣(mài)雙方要按不低于合同數(shù)量一定比例來(lái)執(zhí)行，并約定未執(zhí)行量需繳納高額違約金。這一違約條款被購(gòu)銷(xiāo)雙方看做是互保協(xié)議，得到了客戶的高度認(rèn)可，客戶評(píng)價(jià)違約條款增加了合同的嚴(yán)肅性，有利于合同更好的執(zhí)行，能夠?qū)Ψ€(wěn)定市場(chǎng)起到很好的作用。

穩(wěn)定價(jià)格是雙方訴求。2013年煤炭?jī)r(jià)格大起大落，給煤電雙方都帶來(lái)了一定困擾。煤炭作為國(guó)家基礎(chǔ)性能源，是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大宗商品，煤炭?jī)r(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定有利于國(guó)家建設(shè)，并且也有利于煤電雙方各自的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)得到了談判雙方的認(rèn)可。

價(jià)格水平有分歧。然而在談判最核心的價(jià)格問(wèn)題上，煤炭供需雙方仍存在一定爭(zhēng)議。煤炭企業(yè)給出的季度合同價(jià)格基準(zhǔn)為590元/噸，該價(jià)格是2013年環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)的平均，能夠反映出2013年煤炭?jī)r(jià)格整體水平，將這一價(jià)格作為2014年煤炭購(gòu)銷(xiāo)合同的起始價(jià)格，反映出了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的訴求。部分客戶由于在市場(chǎng)走勢(shì)判斷上與煤炭企業(yè)存在分歧，導(dǎo)致談判進(jìn)展受阻。

2014開(kāi)年，煤炭?jī)r(jià)格大幅下行，這與主要煤炭企業(yè)的月度與季度合同價(jià)格明顯低于前期的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格、導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)期整體下滑有關(guān)。這反映出當(dāng)前市場(chǎng)還未能形成有效的價(jià)格體系，并且市場(chǎng)對(duì)于煤炭企業(yè)提出的價(jià)格方案也未能準(zhǔn)確理解。

十八屆三中全會(huì)將市場(chǎng)在資源配置中的“基礎(chǔ)性作用”變?yōu)榱?ldquo;決定性作用”。煤炭市場(chǎng)化道路剛剛起步，供需雙方都在摸索中艱難前行，希望這條道路能夠越走越平坦。