“2014年，要抓住增精煤、增銷(xiāo)量、增國(guó)際貿(mào)易量三大重點(diǎn)和難點(diǎn)，擴(kuò)展煤炭銷(xiāo)售和增效空間，建立國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化營(yíng)銷(xiāo)體系，做大做強(qiáng)煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè)！”新年伊始，兗礦集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李希勇率隊(duì)前往肩負(fù)兗州煤業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)重任的煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)部，提出“著力構(gòu)建大物流大貿(mào)易大營(yíng)銷(xiāo)格局”，為拓寬“兗礦煤”營(yíng)銷(xiāo)路子定好“基調(diào)”。

李希勇通過(guò)調(diào)研認(rèn)為，2014年，兗礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作比2013年壓力和難度增大，市場(chǎng)更加復(fù)雜，面臨煤炭銷(xiāo)量增加、價(jià)格提前波動(dòng)下行、結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局優(yōu)化等問(wèn)題。為此，兗礦集團(tuán)科學(xué)統(tǒng)籌，提前謀劃，充分估計(jì)2014年銷(xiāo)售工作難度，瞄準(zhǔn)“增精煤、增銷(xiāo)量、增國(guó)際貿(mào)易量”三大重點(diǎn)和難點(diǎn)，力求進(jìn)一步擴(kuò)展煤炭銷(xiāo)售和增效的空間。突出精煤銷(xiāo)售，推動(dòng)精煤銷(xiāo)售向冶金和焦化兩大行業(yè)客戶(hù)拓展，在受控范圍之內(nèi)，適當(dāng)擴(kuò)大戰(zhàn)略客戶(hù)的信用額度，嚴(yán)禁違規(guī)賒銷(xiāo)，確保精煤銷(xiāo)售不受影響。為保證陜蒙基地新增的600萬(wàn)噸煤炭銷(xiāo)售，優(yōu)化總體布局，抓好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)，集中研究市場(chǎng)、流向和運(yùn)輸方式，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品定位的改變，力求在效益上、市場(chǎng)上有大的突破，為今年新增的600萬(wàn)噸煤炭銷(xiāo)售打開(kāi)銷(xiāo)路。著眼于建立國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化營(yíng)銷(xiāo)體系，遵循法律和國(guó)際化慣例，抓好兗煤澳洲公司1000萬(wàn)噸煤炭代理銷(xiāo)售，優(yōu)化銷(xiāo)售布局，開(kāi)展半焦煤改性攻關(guān)，合理有序地打開(kāi)和擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效能力。

“著力構(gòu)建大物流、大貿(mào)易、大營(yíng)銷(xiāo)格局”是李希勇在煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)調(diào)研工作中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。在新的一年煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)工作中，兗礦集團(tuán)以開(kāi)放性視野、戰(zhàn)略性思維，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，提高對(duì)濟(jì)寧地區(qū)煤炭的市場(chǎng)控制權(quán)。準(zhǔn)確把握客戶(hù)的選擇和定位，以終端用戶(hù)、戰(zhàn)略用戶(hù)為主，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。加快商業(yè)模式創(chuàng)新，聚焦客戶(hù)需求，圍繞“提高效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量”，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)效益最大化。特別是在潔凈煤利用、提高煤炭燃燒效率等方面，立足于全球?qū)で笮碌募夹g(shù)，用技術(shù)拉動(dòng)市場(chǎng)。建立效益模型，針對(duì)產(chǎn)品區(qū)域、流向、客戶(hù)、價(jià)位的分布情況，調(diào)整交易量結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，力求使同樣的質(zhì)量產(chǎn)生巨大的效益。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，高度重視期貨、現(xiàn)貨交易，穩(wěn)妥做好產(chǎn)品套期保值業(yè)務(wù)。進(jìn)一步解放思想，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，研究制定激勵(lì)政策，形成大物流、大貿(mào)易、大營(yíng)銷(xiāo)的體制，做到管控有度、機(jī)制健全、措施到位，做大做強(qiáng)煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)兗礦集團(tuán)科學(xué)有效發(fā)展。