歲末的浙江猶如往年般的寒冷，但在浙北的海寧，一場火熱的太陽能采購節(jié)卻讓人絲毫感覺不到寒意。1月12日—14日，“第二屆海寧太陽能采購節(jié)”在海寧太陽能市場舉行。

盡管各路采購商帶來了近20億元的采購意向，但更讓業(yè)界關(guān)注的則是由聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能風(fēng)能信息中心、大美國際資訊在海寧投資建設(shè)的海寧太陽能市場的正式招商。

在市場大省浙江，辦一個專業(yè)市場似乎不是什么大新聞，但是新能源產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場，這還是頭一個。

國內(nèi)最大太陽能市場

數(shù)據(jù)顯示，2008年，全國太陽能熱水器銷售額達到380億元，但是整個中國沒有一個上規(guī)模、上檔次的太陽能專業(yè)市場。

海寧作為全國三大太陽能生產(chǎn)基地之一，2008年銷售45億元，也沒有專業(yè)市場，雖然沒有專業(yè)市場，但太陽能產(chǎn)值卻保持了連年高速增長。因此，在海寧建一個太陽能專業(yè)市場，在當(dāng)?shù)卦缫延辛擞懻摗?/p>

但關(guān)鍵是，誰來做第一個吃螃蟹的人。

邢樹海，聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能風(fēng)能信息中心主任、大美國際資訊總裁，長期和新能源打交道，讓他看到了其中的機會。2009年7月7日，大美國際資訊與浙江寶馬汽配集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強強聯(lián)合共同在海寧打造太陽能專業(yè)市場。

作為海寧太陽能市場的投資方，邢樹海為了“第二屆海寧太陽能采購節(jié)暨海寧太陽能市場招商會”已經(jīng)整整忙活了一兩個月?！罢箷皇翘柲苁袌龅囊粋€鋪墊，接下去，我們的工作重心將全部投入到太陽能專業(yè)市場的運營中去。”邢樹海告訴《市場導(dǎo)報》記者。

在海寧市區(qū)的北邊，海寧太陽能市場的一期已經(jīng)竣工。邢樹海告訴導(dǎo)報記者，市場一期工程總建筑面積2.8萬平方米，總投資1.4億元，可容納360多家商戶，目前已經(jīng)積極籌備招商工作，預(yù)計4月20日將正式開門營業(yè)。

邢樹海表示，盡管目前國內(nèi)已經(jīng)有了類似的太陽能市場，但從經(jīng)營面積以及專業(yè)高度來看，海寧太陽能市場可以說是目前國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的太陽能專業(yè)市場。

海寧太陽能市場的常務(wù)副總經(jīng)理徐玉向介紹，海寧太陽能市場商業(yè)模式定位是會展促銷+團購+集中采購，一年舉辦四屆“太陽能產(chǎn)品采購節(jié)”，把買家請進來、訂單引進來，把商品輸送到全國乃至世界各地，打造一個真正意義上的國際太陽能大市場。

“我們的目標是打造中國太陽能行業(yè)第一個集約型采購中心，讓市場成為中國太陽能行業(yè)的風(fēng)向標?！毙煊裣虮硎?，海寧太陽能市場將結(jié)合海寧市太陽能產(chǎn)業(yè)密集、流通渠道欠暢等現(xiàn)狀，以海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級為重點，打造上萬平方米、由千家實體商鋪與虛擬電子商鋪相結(jié)合的太陽能行業(yè)主體市場，搭建太陽能行業(yè)良好的產(chǎn)銷平臺，將海寧打造成為全國重點太陽能產(chǎn)業(yè)基地。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是依托

徐玉向有如此信心，來源于海寧當(dāng)?shù)靥柲墚a(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。

有數(shù)據(jù)顯示，以海寧袁花鎮(zhèn)為中心，30公里為半徑的地理范圍內(nèi)，聚集了1000多家太陽能企業(yè)，分布于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。海寧的管窯有22座，真空集熱管生產(chǎn)線200條以上，年生產(chǎn)真空管5500萬支，產(chǎn)能占到全國20%以上；海寧支架企業(yè)150余家，銷量占到全國70%左右；水箱企業(yè)560余家，整機年產(chǎn)量至少在200萬臺以上。從毛坯管、真空管生產(chǎn)，到太陽能熱水器整機制造，再到配件供應(yīng)，形成了全國最為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，產(chǎn)業(yè)鏈的完整對外省的太陽能生產(chǎn)企業(yè)也有著強大的吸引力，山東等地的知名太陽能企業(yè)紛紛到海寧投資建廠。

嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長徐朱靈告訴導(dǎo)報記者，海寧的太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全國太陽能產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要的位置，其產(chǎn)能一直保持在全國太陽能產(chǎn)量的14%以上。

在海寧當(dāng)?shù)?，以太陽能熱水器為主的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量超億元的已有桑樂、錢江潮真空管、同濟陽光和生產(chǎn)坯管的浙江力諾、新豪吉；產(chǎn)銷量超5000萬元產(chǎn)銷的有斯帝特、家得樂、高得樂、美大、久久等。

事實上，海寧作為太陽能熱水器以及配套產(chǎn)品的基地，在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度。但苦于現(xiàn)在沒有一個整合產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。

徐朱靈和導(dǎo)報記者講了一個故事。2009年，一家全球第三大平板熱水器廠商需要采購配件，只知道在浙江的海寧有許多的配件生產(chǎn)商，但卻沒有辦法直接找到。于是，委托上海一家外貿(mào)公司，間接向海寧的一家企業(yè)進行采購。

“如果在海寧有個太陽能的配件市場，而且知名度較高，那么，熱水器的廠商就可以直接通過這個平臺，采購到一系列所需要的配件，既省時又直接，還繞開了中間商環(huán)節(jié)，節(jié)約成本?！毙熘祆`表示。

解困當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)低小散

不過，讓徐朱靈更為看重的是，海寧太陽能專業(yè)市場的出現(xiàn)，還能改變當(dāng)?shù)靥柲苄袠I(yè)內(nèi)低、小、散的局面。

受全球金融危機的影響，2009年10月以來，海寧太陽能企業(yè)經(jīng)歷了十年不遇的寒潮，整體銷量下降，部分產(chǎn)品出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，加上其他行業(yè)的盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，各省又遍地開花辦廠，市場競爭加劇。

徐朱靈告訴導(dǎo)報記者受金融危機的影響，很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中紛紛選擇了新能源行業(yè)，使得當(dāng)?shù)卦局挥?00多家太陽能企業(yè)在短短一年不到的時間內(nèi)竄升到1000多家，在產(chǎn)能急劇上升的同時，卻是競爭的加劇。

“2008年，嘉興太陽能行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，整個嘉興地區(qū)太陽能企業(yè)的產(chǎn)值是65億元，其中海寧占據(jù)了其中的45億元。而2009年一年，在企業(yè)增加、產(chǎn)能上升的前提下，初步統(tǒng)計的產(chǎn)值卻下降了30%。”徐朱靈不無憂慮地表示，如何緩解過剩的產(chǎn)能，讓低小散的企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，是亟待破解的難題之一。

徐朱靈認為，海寧地區(qū)的小企業(yè)乃至家庭小作坊在2009年銷售嚴重下滑，主要原因是這種低價低質(zhì)、游擊量販的經(jīng)營方式落伍市場，也導(dǎo)致了海寧地區(qū)配套產(chǎn)品嚴重積壓，表明這里的產(chǎn)業(yè)已進入調(diào)整期。而出路只有轉(zhuǎn)型升級，從草根走向主流。

對于海寧當(dāng)?shù)氐奶柲苄袠I(yè)形勢，邢樹海分析認為，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)很獨特，具備了太陽能光熱領(lǐng)域所有的配套產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢，通過采購節(jié)、專業(yè)市場等運作，不但有助于提高海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的知名度，把采購商請進來，讓廠家在家門口做起生意，降低銷售成本，擴大市場份額，化解產(chǎn)能過剩，拉動海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；也可以為全國太陽能企業(yè)進一步了解市場價格、認清市場行情提供機會，建立有效的采購合作平臺。

企業(yè)期盼已久

事實上，從2001年至今，海寧辦太陽能市場，呼聲不斷。如今，嘉興地區(qū)已有在冊的包括太陽能光電、光熱的相關(guān)企業(yè)達1200多家，年產(chǎn)值大到百億元小到百萬元，大到做原材料小到做螺釘?shù)亩加?。企業(yè)各自的產(chǎn)品必須擴張外銷，確實急需有個通道，有一個平臺。

海寧的眾多太陽能企業(yè)及配件企業(yè)對這樣一個市場已經(jīng)期盼已久，海寧華諾電器廠總經(jīng)理徐利華就是其中一位。

海寧市華諾電器廠是一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器全自動測控儀的廠家，從2001年開始全心致力于太陽能熱水器控制儀的潛心開發(fā)，以實現(xiàn)解決太陽能熱水器自動化、數(shù)字化方案為目標。

徐利華在接受導(dǎo)報記者采訪時就表示，海寧的很多太陽能配件企業(yè)苦于沒有一個系統(tǒng)的推廣平臺，企業(yè)大都都是盲目單干，嚴重阻礙了信息的流通，導(dǎo)致很多企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來時已經(jīng)跟不上潮流。

“企業(yè)間就怕貨比貨，一旦市場運營起來，企業(yè)間的競爭就會從市場延伸到企業(yè)，大家肯定會不約而同提升技術(shù)和品質(zhì)。”徐利華說，華諾電器生產(chǎn)的傳感器是太陽能熱水器控制系統(tǒng)的感覺器官，它主要是采集水箱里的水溫、水位的各種信息，是太陽能熱水器的重要配件，像他這樣的企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜猩习偌遥枰故镜钠脚_，也需要競爭的平臺。

海寧金碩太陽能有限公司剛剛成立不到一年，總經(jīng)理徐坤明最擔(dān)心的就是如何在當(dāng)?shù)爻汕习偌移髽I(yè)的競爭中有自己的立足之地。

“這一年多來，海寧當(dāng)?shù)氐奶柲芷髽I(yè)真的好比雨后春筍般的冒出來，競爭越發(fā)激烈，太陽能專業(yè)市場作為企業(yè)突圍的一條重要渠道，不能忽視?！?/p>

對于太陽能行業(yè)，海寧市政府也已經(jīng)把其列入當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。在海寧市“十一五”規(guī)劃中，第一次將太陽能產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，提出要“全力打造太陽能熱水器為主導(dǎo)的太陽能利用產(chǎn)業(yè)基地，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整”。