明星代言產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)尚跟風(fēng)的時(shí)代已經(jīng)不再稀奇，企業(yè)通過借助明星效應(yīng)來達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。這是市場發(fā)展的需要，也是品牌發(fā)展的一種需要。太陽能市場也不例外，明星作為太陽能產(chǎn)品的形象代言人，已然是企業(yè)的一種營銷方式。隨著太陽能熱水器市場異常活躍，用戶數(shù)量突增，企業(yè)為加大在區(qū)域市場占有率，不再僅僅局限于產(chǎn)品獨(dú)特、價(jià)格實(shí)惠、政策靈活，開始將重點(diǎn)放在了對銷售網(wǎng)絡(luò)的梳理上。移動(dòng)媒體和SNS社會化媒體的興起，為營銷帶來了更為豐富的表現(xiàn)方式，從而更加加深了太陽能企業(yè)形象在消費(fèi)者心目中的印象。由此我們引出太陽能市場“舉足輕重”的營銷模式。

太陽能企業(yè)拿什么“取悅”市場

面對著能源危機(jī)，充分利用清潔能源加快了前進(jìn)步伐，隨著時(shí)代的發(fā)展，人類的探索使得太陽能資源被挖掘了出來，太陽能市場也隨即形成。一個(gè)開放的市場，使得企業(yè)之間在更大的范圍內(nèi)和更高的層次上展開競爭與合作，這就催生了企業(yè)在市場立足的模式。太陽能企業(yè)通過生產(chǎn)鏈條的優(yōu)化組合、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠信賴以及管理水平的提高來保證產(chǎn)銷規(guī)模的同時(shí)，另一種布局也不容忽視，那就是以市場和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營銷策略。如今的太陽能市場已不同以前，消費(fèi)者的高需求，市場的競爭等等都使得太陽能企業(yè)“坐立不安”，那么太陽能市場究竟需要太陽能企業(yè)怎么去做呢？

營銷是21世紀(jì)太陽能企業(yè)終極杠桿

縱觀太陽能市場，企業(yè)所采取的營銷策略大多是單一的。營銷水平整體態(tài)勢是低谷的。還有許多的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場招商，全部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上實(shí)施“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”營銷方式，其效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不近人意的。這就從根本上證明了企業(yè)要想有一定的規(guī)模和業(yè)績，必須有自己合理的營銷策劃。借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)。以下企業(yè)正是驗(yàn)證了一點(diǎn)。

博士特公司生產(chǎn)的億家陽光太陽能熱水器遠(yuǎn)銷全國的主要原因是其在銷售渠道方面，公司根據(jù)目前的規(guī)模。做了一個(gè)遠(yuǎn)瞻性的規(guī)劃，即在全國建立了數(shù)百家辦事處和代理商，充分實(shí)現(xiàn)了在全國各地購買公司產(chǎn)品達(dá)到銷售到位、服務(wù)到位的宗旨。其專業(yè)化的營銷網(wǎng)絡(luò)仍在不斷擴(kuò)大和完善?；拭鳡I銷理論的“信心、平常心、將心比心”是企業(yè)與消費(fèi)者面對面溝通的重要紐帶，皇明的旗艦店，集展示、銷售、服務(wù)融為一體，舒心的購物環(huán)境讓消費(fèi)者有全新感官的享受，大型商場的入住更是對其形象的提升。將心比心是其成功的又一秘訣，皇明以前瞻性的遠(yuǎn)略對待行業(yè)市場，永遠(yuǎn)不會以眼前利益去犧牲未來。企業(yè)做的具有大規(guī)模，就是需要這點(diǎn)：長遠(yuǎn)規(guī)劃。

太陽能企業(yè)“窮則變，變則通”

許多企業(yè)隨著時(shí)間的推移和市場的變革，在太陽能市場銷聲匿跡，太陽能業(yè)內(nèi)人士表示，大企業(yè)的快速發(fā)展，樹立了新的行業(yè)門檻，大型企業(yè)借助行業(yè)門檻做大做強(qiáng)，而一些小型企業(yè)倘若沒有合適自己的營銷模式，就勢必會慘遭市場淘汰。

目前中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。許多的企業(yè)普遍存在抄襲、模仿的現(xiàn)象，“照葫蘆畫瓢”，而沒有真正去發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)所適合的營銷方式。

21世紀(jì)中國該以怎么樣的方式去推廣營銷是一個(gè)值得深思熟慮的問題。但是無庸置疑的一點(diǎn)則是，任何東西離開了創(chuàng)新，其生命力會越來越弱。太陽能行業(yè)在以后的發(fā)展過程中的主旋律應(yīng)是創(chuàng)新，摒棄舊的管理經(jīng)營模式，創(chuàng)造新的營銷方式，循序漸進(jìn)地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。    

力諾瑞特在營銷創(chuàng)新上就做的很好，企業(yè)一直注重在變通中求發(fā)展，不斷拋開舊的管理方式，日前其又提出新的經(jīng)營模式，即2011年在全國設(shè)立10個(gè)分公司，以達(dá)到企業(yè)因地制宜，因時(shí)制宜。企業(yè)在銷售模式上也將向渠道多元化轉(zhuǎn)變，采取“線上線下同步進(jìn)行、直銷代理雙面夾擊、城鄉(xiāng)店面區(qū)別對待”的銷售策略，全面搶占市場。全球最大的太陽能熱水系統(tǒng)供應(yīng)商太陽雨銷售網(wǎng)絡(luò)方面，堅(jiān)持二級渠道的經(jīng)營模式，即以縣城為中心的一級網(wǎng)絡(luò)和以集市為單位的二級網(wǎng)絡(luò)，保障每一級經(jīng)銷商利潤的同時(shí)，又保持渠道快速反應(yīng)的能力。并且有一定時(shí)間內(nèi)的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)，員工接受培訓(xùn)提高了自身的能力，也更好地服務(wù)于企業(yè)。

當(dāng)下，太陽能市場競爭愈演愈烈，太陽能企業(yè)構(gòu)建合理合適營銷策略行在今日。營銷是奪得市場占有空間的有力工具，如何在實(shí)施過程中搶到市場份額？“窮則變，變則通”不失為一種非常有利的營銷制勝法。

營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的主旋律。單一的銷售模式已經(jīng)無法滿足市場和消費(fèi)者的需要，營銷策劃應(yīng)該不斷的創(chuàng)新，不斷的向渠道多元化發(fā)展。企業(yè)通過市場營銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，以科學(xué)對策謀得生存和發(fā)展。保證產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立品牌的形象，推廣營銷的變通，太陽能企業(yè)得到發(fā)展，太陽能市場也將成直線上升走勢。