政策與經(jīng)濟(jì)
借助“流量+留量”營銷型外貿(mào)B2B獨(dú)立站 中企跨境為出海企業(yè)制勝海外
2025-03-17 11:46:00
朝聞天下
2025年，要說B2B企業(yè)做出海生意找客戶的第一步要做什么，那一定是搭建獨(dú)立站。
2025年的今天，外貿(mào)企業(yè)對搭建獨(dú)立站的必要性已經(jīng)非常清楚，建獨(dú)立站已經(jīng)成為B2B外貿(mào)企業(yè)的共識。企業(yè)做獨(dú)立站的目的也很明確：平臺流量越來越貴，市場競爭越來越激烈，希望通過獨(dú)立站增加海外獲客渠道，提升企業(yè)在海外市場的品牌形象、獲取更多客戶。
通過獨(dú)立站，企業(yè)可以更好地展示品牌形象，提升品牌溢價。同時，獨(dú)立站作為外貿(mào)企業(yè)自己的網(wǎng)站，能夠完全掌握用戶數(shù)據(jù)，便于分析用戶行為，優(yōu)化營銷策略。
除此之外，獨(dú)立站不需要受平臺規(guī)則的限制，企業(yè)可以自主定價、設(shè)計頁面和策劃營銷活動，運(yùn)營上也更加靈活。還有助于企業(yè)積累私域流量，提升客戶忠誠度和復(fù)購率。
那么，優(yōu)質(zhì)的營銷型外貿(mào)獨(dú)立站要怎樣建設(shè)？
外貿(mào)企業(yè)在建設(shè)獨(dú)立站前需要先思考一下真實(shí)需求，為什么要建站？獨(dú)立站的定位是什么？在整個外貿(mào)生意的周期里承擔(dān)什么樣的角色？希望通過獨(dú)立站達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
以上這些問題都與企業(yè)的產(chǎn)品、目標(biāo)出口國家和地區(qū)有關(guān)，企業(yè)需要基于自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、在國際市場的競爭力等，合理選擇目標(biāo)出口國家或地區(qū)，基于目標(biāo)市場的地域特征及海外采購商的偏好進(jìn)行獨(dú)立站的設(shè)計。
明確建站需求及目標(biāo)后，緊接著就是獨(dú)立站的設(shè)計。在這個環(huán)節(jié)要特別注意國內(nèi)外用戶習(xí)慣及偏好的差異，要站在國外用戶的角度進(jìn)行獨(dú)立站的布局與色彩設(shè)計。營銷型外貿(mào)獨(dú)立站的核心是希望吸引潛在客戶、提升品牌形象、促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。那么，客戶進(jìn)入獨(dú)立站后的體驗(yàn)就非常重要。因此，獨(dú)立站的布局及設(shè)計要注意以下幾點(diǎn)：
明確出口國家或地區(qū)后，獨(dú)立站在建設(shè)中也要考慮語言的適配性，對于不同語言的出口國家和地區(qū)要匹配當(dāng)?shù)氐恼Z言，如西班牙語站、阿拉伯語站等，同時要避免機(jī)翻，相反要雇傭母語編輯優(yōu)化文案。
壓縮圖片大小減少加載時間：優(yōu)化圖片以減少加載時間，提升用戶體驗(yàn)；
選擇合適的主機(jī)和CDN提升頁面加載速度：高效的主機(jī)服務(wù)和內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)可以顯著提升頁面加載速度。
03客戶轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)：營銷內(nèi)容設(shè)計
1）強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)與差異化
獨(dú)立站應(yīng)該明確展示企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)以及與競品之間的差異，這是整個轉(zhuǎn)化邏輯的核心。具體呈現(xiàn)形式可以是對比圖表、客戶評價、產(chǎn)品演示等方式，直觀地展示企業(yè)或產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，落地頁上的文案也應(yīng)強(qiáng)調(diào)這些賣點(diǎn)，讓用戶一目了然。
針對客戶在發(fā)起詢盤/下單過程中可能遇到的問題，提供相關(guān)解答，消除客戶的疑慮。這樣的內(nèi)容具有針對性、實(shí)用性，有助于提升客戶信任度。
在向潛在客戶展示獨(dú)特賣點(diǎn)及對方比較關(guān)注的問題后，下一步是通過外部背書來增強(qiáng)客戶的信任感。這可以包括行業(yè)認(rèn)證、客戶案例、合作伙伴的徽標(biāo)等。這些元素都有助于打消客戶的疑慮，讓他們更加信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
除此之外，還可以展示工廠生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、員工風(fēng)貌等圖片和視頻展示，讓客戶了解企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量。
04客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：CTA設(shè)計
獨(dú)立站的設(shè)計應(yīng)避免過于復(fù)雜，以免分散用戶的注意力。頁面布局應(yīng)清晰，內(nèi)容要直擊要點(diǎn)，使用戶一眼就能明白頁面的主要信息和目的。
激勵用戶促成轉(zhuǎn)化的手段的方式有很多種，主要從以下兩個方面舉例說明：
明確的呼吁行動：在頁面上放置顯眼的呼吁行動按鈕，如“立即詢價”、“填寫表單”、“領(lǐng)取樣品”等，以引導(dǎo)用戶完成詢盤轉(zhuǎn)化。
顯眼的詢盤入口：國外客戶比較習(xí)慣使用郵箱來進(jìn)行溝通、交流，除此之外國外常用的溝通工具WhatsApp、Messenger、Skype、Line、We Chat等這些聯(lián)系方式也盡可能都有，確?？蛻魺o論通過哪種方式都能聯(lián)系到我們的企業(yè)。
營銷型獨(dú)立站的終極目標(biāo)是獲取更多潛在客戶。因此，建成獨(dú)立站只是第一步，要想吸引更多潛在客戶關(guān)注，還需要有更有效的引流方式。廣告是目前獨(dú)立站快速獲取精準(zhǔn)流量的重要方式，廣告投放分為搜索引擎廣告和社媒廣告兩種：
搜索引擎廣告是目前獨(dú)立站快速精準(zhǔn)獲取流量的重要方式。出海企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)出海國家或地區(qū)、目標(biāo)觸達(dá)人群偏好等特征，制定精準(zhǔn)的廣告投放策略。目前海外投放的渠道主要有Google 、Yandex、Bing等。
社媒作為全新的流量陣地，逐漸成為外貿(mào)出海企業(yè)出海營銷必選的推廣渠道之一。與搜索引擎廣告類似，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)投放。目前常用的渠道主要有TikTok、Facebook、LinkedIn、Twitter、VK等。
企業(yè)還可以通過持續(xù)的SEO優(yōu)化、獨(dú)立站內(nèi)容營銷等方式優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)站在搜索引擎（如 Google、Bing）中的自然排名，吸引免費(fèi)流量。此外，還可以通過郵件營銷（EDM）、社媒運(yùn)營、紅人營銷、聯(lián)盟營銷（與其他網(wǎng)站或協(xié)會合作）等方式來推廣獨(dú)立站。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)采用的是多渠道推廣的策略，不同渠道互為補(bǔ)充和背書，來綜合提升獨(dú)立站的獲客效果。
中企跨境作為一家以客戶成功為核心, 專注企業(yè)出海的數(shù)智化科技公司, 是國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)數(shù)字營銷領(lǐng)域的領(lǐng)航者。通過全渠道、全鏈路的一站式數(shù)字營銷解決方案, 讓世界看到中國質(zhì)造。
中企跨境旗下產(chǎn)品出海獨(dú)立站，專為外貿(mào)B2B企業(yè)訂單而生，基于外貿(mào)企業(yè)海外目標(biāo)市場分析以及目標(biāo)客戶行為偏好，為企業(yè)提供個性化的頁面設(shè)計、營銷內(nèi)容、留資入口、留資路徑等服務(wù)，提升海外營銷獲客效果，助力外貿(mào)企業(yè)業(yè)績增長。
跨境廣告通，作為企業(yè)一站式出海廣告營銷伙伴，擁有Google、Yandex、Facebook等國際主流媒體資源，為客戶提供一站式、精準(zhǔn)海外廣告投放服務(wù)及管理工具，幫助企業(yè)提高海外營銷效率、提升海外品牌知名度，帶來外貿(mào)生意增長。
一個優(yōu)質(zhì)的營銷型外貿(mào)B2B獨(dú)立站，對于吸引潛在客戶、提升品牌形象、促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化具有重要意義。除此之外，外貿(mào)企業(yè)搭建獨(dú)立站后，還要考慮獨(dú)立站的引流問題，并基于獨(dú)立站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化，以不斷提升獨(dú)立站的客戶轉(zhuǎn)化率，流量+留量才是獨(dú)立站幫企業(yè)制勝海外生意的關(guān)鍵。
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