儲(chǔ)能市場(chǎng)太內(nèi)卷了、甚至比光伏還卷!近期，已有多位資深從業(yè)人員發(fā)出如此喟嘆。這種“內(nèi)卷”一方面是因?yàn)閰⑴c者眾多，另一方面則是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所造成。

市場(chǎng)機(jī)遇無限、但多重難點(diǎn)并存，工商業(yè)儲(chǔ)能還需要突破更多邊界、以更多的創(chuàng)造力實(shí)現(xiàn)逆襲。

儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景有待深挖

面向C端客戶、“市場(chǎng)化”屬性更為明顯，如今，工商業(yè)儲(chǔ)能真的被打造成了商品，正在通過多種渠道滲入日常生活。似乎只要削峰填谷的商業(yè)模型成立，就有投資商愿意合作掀起一方市場(chǎng)。但從客戶端需求來看，用戶側(cè)儲(chǔ)能實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。

“現(xiàn)在的工商業(yè)儲(chǔ)能，其實(shí)和UPS的應(yīng)用場(chǎng)景有一些共同點(diǎn)。”科華數(shù)能技術(shù)中心總經(jīng)理曾春保介紹，一些精密制造業(yè)需要無縫供電，可以通過UPS不間斷電源提供的保電服務(wù)實(shí)現(xiàn);如果工廠對(duì)用電質(zhì)量要求不高，可以接受稍微較長(zhǎng)的切換時(shí)間，那么就可以配套儲(chǔ)能。“我們的工商業(yè)儲(chǔ)能柜，可以實(shí)現(xiàn)離并網(wǎng)自動(dòng)切換，滿足不同客戶各種實(shí)際應(yīng)用需求。”

UPS客戶有強(qiáng)烈的備電需求，通常也意味著他們用電量高、電費(fèi)支出高，這便構(gòu)成了儲(chǔ)能的商業(yè)化應(yīng)用基礎(chǔ)?；?5年電力電子經(jīng)驗(yàn)，科華已經(jīng)在工業(yè)、電子、化工、軌道交通、金融等行業(yè)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這些客戶也構(gòu)成了工商業(yè)儲(chǔ)能龐大的潛在客戶群體。在政策和市場(chǎng)宣傳助推之下，這類用戶也開始通過UPS成熟渠道主動(dòng)咨詢儲(chǔ)能產(chǎn)品服務(wù)。

以浙江某個(gè)從事隧道行業(yè)的客戶為例，其最大的特點(diǎn)是需要一直照明，而隧道采用工商業(yè)電價(jià)、每年電費(fèi)支出非常高。經(jīng)過客戶主動(dòng)咨詢、溝通方案，最終科華為其隧道口的變壓器配置了儲(chǔ)能產(chǎn)品，“首先可以實(shí)現(xiàn)變壓器擴(kuò)容，其次，基于浙江現(xiàn)在一塊多的峰谷電價(jià)差，儲(chǔ)能可以削峰填谷、降低隧道的電費(fèi)支出。”

但政策導(dǎo)向中拉大的峰谷電價(jià)差，其實(shí)也只是入場(chǎng)門票。在一些園區(qū)內(nèi)，儲(chǔ)能并不是單獨(dú)使用，通常還會(huì)匹配分布式光伏、充電樁等組成微電網(wǎng)，促進(jìn)新能源消納、解決供電不穩(wěn)的問題。而在廣東等地儲(chǔ)能還可以幫助企業(yè)進(jìn)行需量電費(fèi)管理，節(jié)省更多的電費(fèi)支出。后續(xù)隨著多地需求響應(yīng)等市場(chǎng)的開啟，儲(chǔ)能客戶的收益也可能會(huì)增加。當(dāng)綠電交易、碳減排市場(chǎng)建立以后，也會(huì)推動(dòng)更多的用戶配套光伏和儲(chǔ)能。

科華數(shù)能也表示，其正在探索將虛擬電廠更多新概念植入工商業(yè)儲(chǔ)能，不斷深挖儲(chǔ)能潛力、為客戶創(chuàng)造更多附加價(jià)值。

不過，工商業(yè)儲(chǔ)能的種種價(jià)值，還是要“實(shí)力過硬”才能實(shí)現(xiàn)。

儲(chǔ)能系統(tǒng)集成能力有待提升

工商業(yè)儲(chǔ)能瞬間爆火，短時(shí)間內(nèi)吸引了太多新成立的或跨界而來的企業(yè)涌入。市場(chǎng)一時(shí)魚龍混雜。尤其一批“小作坊”生產(chǎn)的儲(chǔ)能設(shè)備也趁機(jī)入市，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、安全性堪憂。若不能參透各零部件的特點(diǎn)，那么集成商很難發(fā)揮各零部件原有優(yōu)勢(shì)、打造出符合市場(chǎng)需求的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品。

自主開發(fā)、自主研發(fā)能力是保證儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量的第一要素，從事PCS的廠家優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，因?yàn)樗麄兡軌驅(qū)?chǔ)能系統(tǒng)中的各個(gè)部分更高效地匹配?？迫A數(shù)能就是其中之一。

大家都知道，儲(chǔ)能系統(tǒng)安全是基于各零部件之間的匹配，但是真正做到這一點(diǎn)還需要有長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。盡管科華數(shù)能不生產(chǎn)電芯，但是基于全棧自研的路線，科華數(shù)能已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)PCS、BMS、EMS等核心產(chǎn)品的自主開發(fā)設(shè)計(jì)，內(nèi)部研發(fā)人員可以高效溝通調(diào)整，實(shí)現(xiàn)電芯與各核心部件之間、以及整個(gè)系統(tǒng)之間高度匹配，最終令儲(chǔ)能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更高的能效和安全性。

自UPS業(yè)務(wù)開始，科華就持續(xù)加大對(duì)電力電子產(chǎn)品的研發(fā)投入。伴隨2018年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)起步，科華數(shù)能一直穩(wěn)定占據(jù)市場(chǎng)頭部位置，多年來始終保持著儲(chǔ)能系統(tǒng)集成出貨排名前兩名，2022年再次拿下用戶側(cè)全國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨第一的桂冠。

以技術(shù)創(chuàng)新滿足客戶所需，大概是其銷量和口碑的基礎(chǔ)。

找準(zhǔn)突破點(diǎn)，樹立工商儲(chǔ)標(biāo)桿

電源側(cè)很多儲(chǔ)能項(xiàng)目都是為了保障性功能而建設(shè)，其投資成本可以向發(fā)電企業(yè)分?jǐn)?而工商業(yè)儲(chǔ)能的目的一般都是為了追求經(jīng)濟(jì)效益。而且客戶可根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況直觀地判斷收益情況，因此工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品運(yùn)行效率、安全性也是對(duì)儲(chǔ)能供應(yīng)商的最大考驗(yàn)。

“可靠、安全是科華數(shù)能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一貫堅(jiān)持的最重要的策略。”正是基于儲(chǔ)能領(lǐng)域高效、安全、智能的S³的設(shè)計(jì)理念，科華數(shù)能于2023年5月推出了S³-EStore工商業(yè)液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，且刷新了多項(xiàng)記錄，成為后期更多業(yè)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相模仿的“作業(yè)范本”。

這款產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是能量密度業(yè)內(nèi)最高。僅1.3㎡占地面積，和即插即用的特性，不僅滿足了更多客戶靈活安裝的需求，而且實(shí)現(xiàn)了能量密度提升40%，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)單位能量密度最高儲(chǔ)能產(chǎn)品的記錄，相當(dāng)于進(jìn)一步減少了用戶的初始投資。

而全棧自研的技術(shù)路線，更令這款工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)在安全和高效方面優(yōu)勢(shì)尤為突出。

首先，守住了客戶最關(guān)注的安全底線。儲(chǔ)能系統(tǒng)安全的核心在于電池，其中對(duì)電池充放電的控制是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而自主研發(fā)的BMS對(duì)電池的控制邏輯更完善，儲(chǔ)能系統(tǒng)的匹配程度更好，令產(chǎn)品的安全性更有保障。

而且，科華產(chǎn)品選用核心關(guān)鍵器件防護(hù)等級(jí)高達(dá)IP67，可適應(yīng)各種嚴(yán)苛環(huán)境應(yīng)用需求;配套pack級(jí)消防與系統(tǒng)級(jí)消防，搭配云端智能監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線絕緣檢測(cè)、故障報(bào)警，還可對(duì)單pack精準(zhǔn)定位、快速隔離，將安全事故損失控制在最小范圍，實(shí)現(xiàn)從防到消的多級(jí)防護(hù)設(shè)計(jì)、守衛(wèi)儲(chǔ)能安全。

其次，提高了儲(chǔ)能系統(tǒng)整體效率。據(jù)曾春保介紹，基于科華數(shù)能電池智能簇級(jí)管理及高效變流控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)均衡與高效充放電，最終將全生命周期充放電量提升6%以上;而搭配更精細(xì)化的液冷溫控系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)pack溫差<2℃、系統(tǒng)內(nèi)電芯溫差<3℃，系統(tǒng)壽命提升3%。

多重設(shè)計(jì)疊加之下，科華數(shù)能這套儲(chǔ)能系統(tǒng)效率可高達(dá)91.2%，而且系統(tǒng)使用壽命更長(zhǎng)，可以更穩(wěn)健地提高客戶收益率。

尾聲

當(dāng)下的儲(chǔ)能市場(chǎng)，是一場(chǎng)混戰(zhàn)、好似迎來封神時(shí)代。新興市場(chǎng)、在爆發(fā)期的市場(chǎng)往往會(huì)面臨更嚴(yán)酷的技術(shù)更新迭代，若要在市場(chǎng)存活，就必須培養(yǎng)一“技”之長(zhǎng)。

基于UPS、數(shù)據(jù)中心、以及光儲(chǔ)充構(gòu)成的新能源三大業(yè)務(wù)，科華數(shù)能可以通過不同行業(yè)市場(chǎng)收集對(duì)電池與電力電子產(chǎn)品的不同需求，最終在三大業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)共享同步、以及產(chǎn)品的互融互通，以更從容之態(tài)面向復(fù)雜多樣的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。

據(jù)北極星儲(chǔ)能網(wǎng)了解，科華數(shù)能正在研發(fā)下一代工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品，對(duì)目前行業(yè)已經(jīng)普遍出現(xiàn)和重點(diǎn)關(guān)注的隱患等問題，進(jìn)行針對(duì)性的迭代升級(jí)。

做儲(chǔ)能，還是要看“行業(yè)學(xué)霸” !