2023年，是新能源國(guó)補(bǔ)完全退出的一年，新能源汽車(chē)戰(zhàn)場(chǎng)上的槍聲來(lái)得比以往更早。

自特斯拉在今年1月迎來(lái)史上最大幅度降價(jià)后，許多尚未邁過(guò)盈利關(guān)卡的國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企，也紛紛打響慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

比亞迪(279.000, -2.97, -1.05%)也出手了。

就在前幾日，比亞迪推出了新款秦plus DM-i，官方指導(dǎo)價(jià)首次降到10萬(wàn)元以下。

　　秦PLUS DM-i 2023冠軍版

比亞迪的降價(jià)，嚇壞了豐田、本田等日系合資車(chē)企。

長(zhǎng)久以來(lái)，10萬(wàn)元至20萬(wàn)元價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型乘用車(chē)市場(chǎng)，由一眾日系合資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。如今，在更省錢(qián)的電動(dòng)汽車(chē)面前，它們低油耗的優(yōu)勢(shì)則不再明顯了。

而比亞迪的大動(dòng)作，在今年已經(jīng)不是第一次。

今年年初，網(wǎng)上還傳出比亞迪追查員工學(xué)歷，要求員工簽署學(xué)歷承諾書(shū)，此事被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。一名比亞迪員工向鹽財(cái)經(jīng)表示，確有此事，他說(shuō)，這么做有可能是“人事為了好看”。

無(wú)論如何，重視學(xué)歷，是比亞迪作為一家傳統(tǒng)車(chē)企的“傳統(tǒng)”另一面。要知道，去年，比亞迪還曾因校招中將應(yīng)聘者的學(xué)校、學(xué)歷劃分為“4檔16薪”而引發(fā)爭(zhēng)議。

不止學(xué)歷，事實(shí)上，在輿論場(chǎng)上，比亞迪早已是頂流。

比亞迪

它與另一家電動(dòng)汽車(chē)公司特斯拉，更是當(dāng)下最受人關(guān)注的企業(yè)之二。它們出現(xiàn)在哪里，哪里就有目光，還有隨之而來(lái)的辯論與爭(zhēng)吵。

比亞迪，憑什么？

放眼國(guó)內(nèi)的造車(chē)勢(shì)力，比亞迪確實(shí)是一家特別的公司。

其創(chuàng)始人王傳福堅(jiān)持用漢字給新能源汽車(chē)命名，并在車(chē)內(nèi)使用中文按鍵。此種設(shè)計(jì)，有人被勸退，也有人夸獎(jiǎng)其彰顯了“民族自信”。

然而設(shè)計(jì)、命名，都是細(xì)枝末節(jié)，銷(xiāo)量，才是比亞迪真正能打的原因之一。

新能源汽車(chē)持續(xù)爆發(fā)的2022年，比亞迪累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)186萬(wàn)輛，成為全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量第一。

2022年比亞迪汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售超過(guò)186萬(wàn)輛，全年同比增長(zhǎng)152.5%

隨之起飛的，還有比亞迪的股價(jià)。

2023年2月，巴菲特將比亞迪部分出售時(shí)，交易均價(jià)為257.9港元/股。而在2008年，股神剛買(mǎi)時(shí)，僅以每股8港元的價(jià)格，就買(mǎi)下了比亞迪2.25億支股票。

這讓人不得不問(wèn)，新的競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)遇，甚至一個(gè)國(guó)家制造業(yè)的未來(lái)想象，都會(huì)由這家公司來(lái)書(shū)寫(xiě)嗎？會(huì)不會(huì)是我們想多了。

　　混戰(zhàn)中狂飆

就像特斯拉的創(chuàng)始人埃伯哈德曾說(shuō)，他們追求的是更好性能、更漂亮、更有吸引力的汽車(chē)。電動(dòng)汽車(chē)的出現(xiàn)，不僅是汽車(chē)驅(qū)動(dòng)方式的改變，還意味著汽車(chē)行業(yè)的深刻變革。生產(chǎn)燃油車(chē)的傳統(tǒng)車(chē)企若不及時(shí)轉(zhuǎn)身，可能就會(huì)成為被拋在舊時(shí)代里的諾基亞與摩托羅拉。

不同于智能手機(jī)市場(chǎng)已成定局，新能源汽車(chē)的生死卡位戰(zhàn)還在繼續(xù)。不過(guò)從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，比亞迪已經(jīng)成為了勝利者。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，比亞迪在中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)份額排名第一，為8.8%。

這是全品類(lèi)汽車(chē)的數(shù)據(jù)。

在新能源領(lǐng)域，比亞迪的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了30.2%。

放眼全球，2022年比亞迪的總銷(xiāo)量首次超過(guò)特斯拉，在全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)占比18.4%。

2022年比亞迪在全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)占比18.4%，總銷(xiāo)量首超特斯拉

去年對(duì)比亞迪而言確實(shí)是一飛沖天的一年。在接受證券機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，比亞迪回復(fù)其去年的新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)212%。

驚人的銷(xiāo)量增速給比亞迪帶去實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)漲幅。

盡管年報(bào)未出，但根據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，比亞迪預(yù)計(jì)2022年年度營(yíng)收突破4200億元，凈利潤(rùn)160億元-170億元，同比增長(zhǎng) 425.42%~458.26%。

具體來(lái)看，比亞迪能夠成為全球新能源汽車(chē)的銷(xiāo)冠，主要還是得益于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)（出口車(chē)輛只占約3%），尤其是對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透。

小城市里的“綠牌車(chē)”沒(méi)有大城市的多，這在很大程度上受到一線城市限牌政策的影響。

不過(guò)當(dāng)“蔚小理”的銷(xiāo)量主要來(lái)自一線、新一線城市時(shí)，比亞迪很早就打破了這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)，尤其是秦Plus DM-i，2021年8月其在一線城市的銷(xiāo)量比重僅為16.5%。

眾所周知，五菱宏光Mini EV也能拳打腳踢特斯拉Model 3，高性?xún)r(jià)比的汽車(chē)，是下沉市場(chǎng)的偏好選擇。幾款價(jià)格帶集中于10萬(wàn)至20萬(wàn)之間的比亞迪車(chē)型，成為了經(jīng)濟(jì)型油車(chē)的最好代替品。

根據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》梳理的各級(jí)城市新能源份額變化，新能源汽車(chē)的增長(zhǎng)動(dòng)力已不再來(lái)自過(guò)去依賴(lài)的一線城市。

2023年，將有更多車(chē)企瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)這塊肥肉，比如理想計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)力三四線城市，特斯拉將推出售價(jià)十幾萬(wàn)元的model Q，它們都將與比亞迪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

從去年年底到今年年初，巴菲特多次減持比亞迪股份，讓人懷疑比亞迪的增長(zhǎng)是否已經(jīng)“見(jiàn)頂”，不過(guò)一些證券機(jī)構(gòu)仍然對(duì)比亞迪保持看好。

浙商證券(10.390, -0.09, -0.86%)的一份研報(bào)將比亞迪與華為進(jìn)行了比較，認(rèn)為對(duì)標(biāo)2020年第二季度華為手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)份額44.3%、全球份額19.6%的最高值，比亞迪汽車(chē)的市場(chǎng)占有率仍有提升空間。

　　王傳福蟄伏20年

下沉市場(chǎng)的紅利只是一個(gè)短期因素，比亞迪能夠在車(chē)企混戰(zhàn)中勝出，更源于它在新能源汽車(chē)領(lǐng)域是一個(gè)先知先覺(jué)者。

1995年，當(dāng)王傳福為了方便注冊(cè)而決定使用古怪的“比亞迪”當(dāng)作新公司的名字時(shí)，估計(jì)也沒(méi)想到，這三個(gè)字會(huì)成為未來(lái)中國(guó)最被寄予期待的車(chē)企。

比亞迪創(chuàng)始人王傳福

造車(chē)的想法遠(yuǎn)未成型，最初的比亞迪，只是一家電池工廠。

上世紀(jì)八十年代，出身清貧、父母雙亡的王傳?？忌现心系V治學(xué)院，學(xué)習(xí)冶金物理化學(xué)。此后他的大半人生，都與電池有關(guān)。

研究生畢業(yè)后，王傳福留任北京有色金屬研究院。后來(lái)，研究院與包鋼集團(tuán)合資成立了一家鎳氫電池公司，王傳福被任命為總經(jīng)理，派至深圳。正是在那里，他發(fā)現(xiàn)了鎳鎘電池的商機(jī)，決定下海建廠。

比亞迪是中國(guó)最早的摩托羅拉與諾基亞的鋰電池供應(yīng)商。王傳福曾經(jīng)在一次采訪中表示，他從諾基亞的倒塌中得到很多經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)即便產(chǎn)品和管理都沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，也可能因?yàn)閼?zhàn)略失誤走向傾頹。

2002年，王傳福決定造車(chē)，造電動(dòng)車(chē)。這個(gè)決定基于王傳福純粹的思維判斷：中國(guó)每年有70%的石油依賴(lài)進(jìn)口，又有70%的石油用于汽車(chē)，從國(guó)家層面來(lái)看，這不是一件好事。

事實(shí)證明王傳福的判斷是正確的，比亞迪新能源汽車(chē)在中國(guó)的崛起，在很大程度上離不開(kāi)政府的大力支持。

但在二十年前，王傳福進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)，就像今天扎克伯格進(jìn)軍元宇宙一樣不被人看好，造車(chē)的消息傳出后，比亞迪的股價(jià)聞?dòng)嵉ト种弧?/p>

比亞迪在當(dāng)時(shí)收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的秦川汽車(chē)。比亞迪收購(gòu)秦川，更像只是為了獲得一張通往汽車(chē)行業(yè)的通行證，所有技術(shù)都要從零開(kāi)始。

為了研究汽車(chē)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，王傳福買(mǎi)了50輛各種品牌型號(hào)的二手車(chē)，親手將它們拆開(kāi)。

2004年，比亞迪第一次在北京參加車(chē)展，展示了其研發(fā)的電動(dòng)出租車(chē)EF3，以及一款名為ET的電動(dòng)概念車(chē)。

北京車(chē)展上的ET是藍(lán)色的，造型在當(dāng)時(shí)看來(lái)略顯怪異，它的座位很高，因?yàn)橄路揭脕?lái)放置電池。比亞迪介紹，ET的最大續(xù)航為350公里。

　　2004年北京車(chē)展，比亞迪展示了一款名為ET的藍(lán)色電動(dòng)概念車(chē)

ET代表了當(dāng)時(shí)比亞迪對(duì)商業(yè)化電動(dòng)汽車(chē)的想象。然而，一切似乎都顯得太早了，在大洋彼岸，依靠PayPal大賺一筆的馬斯克剛剛?cè)胫魈厮估?，它的第一款電?dòng)車(chē)Roadster，也要在四年后才姍姍登場(chǎng)。

缺乏配套的環(huán)境，比亞迪只能暫緩電車(chē)商業(yè)化之路，繼而推出在外形上模仿豐田花冠的燃油車(chē)F3，憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上大受歡迎。

但比亞迪沒(méi)有放棄它的最初理想。F3之后，比亞迪又推出過(guò)F3E與F3DM，后者能在純電與混合動(dòng)力兩種模式下運(yùn)行。無(wú)論是名字還是動(dòng)力模式，都能看到當(dāng)下比亞迪一些車(chē)型的身影。

依靠燃油車(chē)與手機(jī)代工業(yè)務(wù)給新能源輸血，這條路比亞迪走得并非一帆風(fēng)順。

過(guò)去比亞迪看重垂直整合，即汽車(chē)大大小小的零件均由自己生產(chǎn)，以最大程度控制成本。不過(guò)，零件不面向市場(chǎng)檢驗(yàn)，引發(fā)了比亞迪內(nèi)部的人員腐敗與產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。2010年，比亞迪還因不合理的商務(wù)政策，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商集體退網(wǎng)。疊加產(chǎn)品問(wèn)題，此后，比亞迪的銷(xiāo)量與凈利潤(rùn)多年大跌。

盡管?chē)?guó)家重視新能源的發(fā)展，但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，人們對(duì)電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航、充電的疑慮，都使得本土電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)不溫不火。根據(jù)媒體報(bào)道，2013年，比亞迪E6的月銷(xiāo)量徘徊在100輛左右。

比亞迪的新聞發(fā)言人甚至曾經(jīng)對(duì)媒體表示，受到地方保護(hù)主義影響，比亞迪的電動(dòng)汽車(chē)能賣(mài)到香港、歐洲，在內(nèi)地只能在深圳賣(mài)。

不過(guò)基于多年的技術(shù)累積，比亞迪在新能源汽車(chē)爆發(fā)之際抓住了機(jī)遇，一是推出刀片電池，二是上線DM-i混動(dòng)系統(tǒng)。前者滿(mǎn)足了大眾對(duì)電車(chē)安全性以及續(xù)航的期待，后者成為比亞迪銷(xiāo)量起飛的關(guān)鍵。

這個(gè)世界有時(shí)變化很慢，但變化一旦發(fā)生，便勢(shì)不可擋。去年，比亞迪宣布，從2022年3月起，停止燃油車(chē)的整車(chē)生產(chǎn)，比亞迪成為全球第一家宣告停產(chǎn)燃油車(chē)的傳統(tǒng)車(chē)企。

盡管?chē)?guó)內(nèi)燃油車(chē)保有量仍占總汽車(chē)保有量超過(guò)95%，而且這種情況仍將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)，但大部分造車(chē)人都知道，它的時(shí)代已經(jīng)提前宣告結(jié)束了。

　　盈利水平只有特斯拉的1/5

如今的比亞迪距離一家全球化的知名企業(yè)尚有距離，在這條道路上，還有一些問(wèn)題有待解決。

一個(gè)是比亞迪在海外的市場(chǎng)份額。

多年前，當(dāng)一名主持人詢(xún)問(wèn)馬斯克怎么看待比亞迪時(shí)，馬斯克笑著反問(wèn)：“你見(jiàn)過(guò)他們的車(chē)嗎？”

不同于歐洲、北美、中國(guó)都是特斯拉的重要市場(chǎng)，盡管比亞迪聲稱(chēng)已進(jìn)入日本、德國(guó)、澳大利亞等四十多個(gè)國(guó)家，但比亞迪去年的銷(xiāo)量成績(jī)，有97%都來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

不過(guò)對(duì)于中國(guó)本土車(chē)企來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入日本、德國(guó)等過(guò)去的汽車(chē)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，本身就是重大突破。目前來(lái)看，除了日本與歐洲，東南亞也是比亞迪海外發(fā)力的主要市場(chǎng)，比亞迪的泰國(guó)工廠預(yù)計(jì)在2024年投入運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)的汽車(chē)將輻射整個(gè)東南亞地區(qū)。

成為全球化企業(yè)，出海是關(guān)鍵一步，由于不同國(guó)家不同的消費(fèi)習(xí)慣與行業(yè)規(guī)定，出海本身并不比造車(chē)簡(jiǎn)單。比亞迪在海外表現(xiàn)如何，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

另一個(gè)問(wèn)題是比亞迪的品牌力。

一個(gè)殘酷的事實(shí)是，2022年，比亞迪在銷(xiāo)量上超越了特斯拉，但盈利水平只有特斯拉的約五分之一。

去年對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)幾乎是沒(méi)有新動(dòng)作的一年，但其總營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了51%的增長(zhǎng)，全年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了令人咋舌的16.8%，與此相比，2022年國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為5.7%。

特斯拉的高利潤(rùn)率有許多原因，比如其主打車(chē)型只有model 3與model y兩款，大部分零部件都能共享，極大降低了生產(chǎn)成本；以及除了汽車(chē)硬件之外，F(xiàn)SD（完全自動(dòng)駕駛）等軟件已成為特斯拉重要的營(yíng)收來(lái)源。

反觀比亞迪，從2020年到2022年上半年，比亞迪的毛利率為19.4%、11.18%、16.3%?？梢钥吹剑葋喌线@些年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)沒(méi)有必然帶來(lái)利潤(rùn)率的增加。

比亞迪2020年到2022年前三季度毛利率及凈利率數(shù)據(jù)表示，銷(xiāo)量增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)率增加

影響毛利率的因素只有兩個(gè)，價(jià)格與成本。

比亞迪毛利率較低，并不是因?yàn)槌杀靖?。相反，?guó)內(nèi)車(chē)企在制造成本上有不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。有媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的大眾ID.4系列，即便加上運(yùn)費(fèi)與關(guān)稅，出口到歐洲仍比當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)更低。

更大的原因出在價(jià)格上。

根據(jù)威爾森監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年1-7月，比亞迪的平均售價(jià)為15.18萬(wàn)元，低于特斯拉降價(jià)后最便宜的車(chē)型model3。

“行業(yè)普遍認(rèn)為特斯拉是汽車(chē)行業(yè)的蘋(píng)果手機(jī)，但是少有人說(shuō)比亞迪，說(shuō)明比亞迪的品牌知名度還不夠”，汽車(chē)行業(yè)分析師張翔對(duì)鹽財(cái)經(jīng)表示。

更高的品牌力才帶來(lái)更多溢價(jià)。

從種種動(dòng)作來(lái)看，比亞迪也有意向高端化進(jìn)軍，今年1月，比亞迪發(fā)布高端品牌仰望，U8系列售價(jià)在80萬(wàn)至150萬(wàn)之間。

不過(guò)從比亞迪另一大高端品牌騰勢(shì)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，想在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不容易。

無(wú)論如何，作為先知先覺(jué)者，比亞迪已在新能源汽車(chē)領(lǐng)域占據(jù)了頭部的一席之地，未來(lái)前路漫漫，還看各路英雄書(shū)寫(xiě)傳奇。