受訪人：王建明潤陽能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理

風(fēng)電平價上網(wǎng)為加速實現(xiàn)“30·60雙碳目標”注入了新動能。依托主要參與者所賦入的更多技術(shù)與服務(wù)內(nèi)涵，一貫平靜、偶有發(fā)聲的存量市場，歷經(jīng)多年內(nèi)驅(qū)、深耕與演化，正在能源革命過程中占有愈發(fā)重要的一席，成為推動這場新能源時代大潮的新生力量。在北京辦公區(qū)，明陽智能子公司——潤陽能源的總經(jīng)理王建明與本刊記者展開對話，一探能源革命時代的“后”市場有效發(fā)展路徑。

從未停頓，“后”市場已經(jīng)加速崛起

在機組的全生命周期中，工廠制造過程只是一個環(huán)節(jié)，隨著時間推移與市場變換，行業(yè)關(guān)注度與資源投入會逐漸向后延伸。

《風(fēng)能》：上半年以來風(fēng)電的平價化趨勢愈發(fā)明顯，有人說，整機商利潤需要向一“前”一“后”兩個方向去尋找，“前”是指項目工作前置，后是指向“后”市場要利潤。對此，您怎么看?

王建明：風(fēng)電行業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中不斷演變。隨著裝機量不斷增加，必須在考慮新增裝機的同時，對已投運項目增加關(guān)注度。事實上，機組出廠后都可以認為是進入了“后”市場范疇。因此，大家越來越關(guān)注“后”市場的開發(fā)和運營，這將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因為產(chǎn)業(yè)需要發(fā)展，經(jīng)營收益必須得到保障，在以往通過增量市場招標獲得利潤的基礎(chǔ)上，未來將延伸至項目全生命周期去實現(xiàn)。

《風(fēng)能》：我國風(fēng)電“后”市場容量非常大，也布局了多年，但給人的感覺是進展比較緩慢，這是什么原因造成的?

王建明：目前存量市場規(guī)模測算主要是基于裝機量，但技改和提質(zhì)增效等增值服務(wù)的價值很難被量化，因為這不是一個固定消費市場。但總體來說，“后”市場大而分散，特點是碎片化，幾乎沒有一家企業(yè)可將市場份額做到20%以上。就目前看來，這一市場從2020年開始已逐步進入快速增長軌道，將有力帶動相關(guān)企業(yè)的營收與利潤增長。值得注意的是，在可預(yù)見的未來，存量市場也必然會迎來新一輪的“洗牌”，在優(yōu)勝劣汰的過程中使優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，從而進一步提升市場集中度。

《風(fēng)能》：為什么一些國際整機商能夠在“后”市場賺取更高銷售額和利潤?

王建明：我們有一個共同而深刻的感受，是國外業(yè)主對服務(wù)的價值更認可，愿意為此付出更高成本，全生命周期服務(wù)費用甚至可達主機銷售價格的1.5倍左右。一個簡單的原因是國外工程師的人力成本較高，這在一定程度上會推高服務(wù)價格。反觀國內(nèi)，國外這種服務(wù)的高價格雖然會水土不服，但對國內(nèi)市場服務(wù)的價值認定也在逐步提升。例如，近年來，不少業(yè)主只進行項目投資，全部運維管理工作交給整機商，雙方通過發(fā)電量擔(dān)保進行考核，這樣的合作模式本身就是對服務(wù)價值的認可。值得一提的是，現(xiàn)在一些資源好的項目由于運維不當或投運時間長，需要通過現(xiàn)場檢測對每一臺機組進行盤點，制定個性化的技改方案以測算后續(xù)收益，從而決策項目收購。未來，類似以服務(wù)為增值點的市場需求會越來越多，業(yè)主的認可度也將逐步提高。

服務(wù)精神是根，技術(shù)密集是魂

很多人認為對“孤兒”機組進行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。

《風(fēng)能》：保外運維、深度技改、智能運營、老舊機組升級改造、備件等構(gòu)成了“后”市場的主要業(yè)務(wù)形態(tài)，您認為哪些最具發(fā)展?jié)摿?潤陽能源正在通過怎樣的努力進行有效布局?

王建明：對于這些服務(wù)內(nèi)容，潤陽能源內(nèi)部做了市場歸類與分析，整體分為四類：保外運維及備件服務(wù);技改提效和智能運營;深度技改;老舊機組升級改造。其中，保外運維與備件服務(wù)為基礎(chǔ)服務(wù)，已漸轉(zhuǎn)向有序化發(fā)展。長周期的基礎(chǔ)服務(wù)，一方面使運維人員對每一臺機組的特點、故障原因掌握得更充分;另一方面，能夠衍生出更多高級需求，而潤陽能源可憑借自身技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)能力對此類需求進行增值服務(wù)。大部件維修更換與提效技改就屬于增值服務(wù)的范疇。潤陽能源作為整機商子公司具備較強優(yōu)勢，如主控算法的設(shè)計等技術(shù)儲備和服務(wù)優(yōu)勢明顯。比如，在老舊風(fēng)場深度技改、機組提質(zhì)增效改造項目中，通過升級優(yōu)化主控程序、增加場群控制系統(tǒng)或葉根葉尖加長等方式，最高可實現(xiàn)6%~10%的發(fā)電量提升。

《風(fēng)能》：市場規(guī)模與開發(fā)質(zhì)量若兩者兼得，很大程度上需要依托于技術(shù)進步。在“后”市場，技術(shù)進步在哪些方面能夠真正創(chuàng)造價值?潤陽能源在這些方面獲得了怎樣的成果?

王建明：對于“后”市場的相關(guān)技術(shù)研發(fā)，潤陽能源依托明陽智慧能源集團科技化的技術(shù)資源優(yōu)勢，積累和建立了涵蓋機械、電氣、控制、軟件、載荷、風(fēng)能資源等全面的專業(yè)團隊，同時，在科技的助力下，服務(wù)效率和效果獲得了快速提升。當前，基礎(chǔ)運維服務(wù)正逐漸演化為狀態(tài)檢修、故障預(yù)警等智能化運維服務(wù)，在這個過程中，現(xiàn)場運維人員會逐漸減少，處理故障效率反而越來越高。另外，一些新的技術(shù)應(yīng)用場景同樣逐漸明朗，如無人機、機器人及各種智能傳感器的應(yīng)用，使日常檢修與狀態(tài)監(jiān)測工作效率更高。與此同時，包括智能控制算法與策略等一些創(chuàng)新的整機技術(shù)也逐漸應(yīng)用于“后”市場中，使我們可以更精準與精細化地控制機組，準確、高效地匹配所在風(fēng)電場資源特點，提升機組發(fā)電效率。

《風(fēng)能》：有人說對“孤兒”機組進行深度改造，整機商的投入產(chǎn)出比并不高，還特別考驗整機商的綜合能力，做這項業(yè)務(wù)意義不大。對此，您怎樣看?

王建明：當前，在風(fēng)能資源較好的地區(qū)，還存在一大批國內(nèi)外早期“孤兒”機組。這部分機組大多面臨一些問題：由于項目出保，機組得不到原廠的維護，關(guān)鍵部件故障頻發(fā);機組運行不穩(wěn)定，運行數(shù)據(jù)記錄缺失，機組不能滿發(fā)等。因此，針對“孤兒”機組進行深度改造是一項極具潛力的業(yè)務(wù)。很多人認為對“孤兒”機組進行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。因為，通過這項業(yè)務(wù)，能夠?qū)⒗吓f機組納入潤陽能源的技術(shù)服務(wù)范圍，從而成為項目持續(xù)服務(wù)與增值服務(wù)的有力支點。作為一個純市場化公司，潤陽能源相信自身在為行業(yè)創(chuàng)造價值的同時，也能夠通過扎實的技術(shù)實力來彰顯自我價值。

在這一細分領(lǐng)域，潤陽能源已經(jīng)有了一系列成功案例。比如，一家民營企業(yè)塵封多年的數(shù)十臺“散裝機組”，通過潤陽能源重新拆解，對主控制程序、SCADA系統(tǒng)的定制化開發(fā)和替換，重新煥發(fā)了活力，一階段兩臺機組當月累計發(fā)電量即提升17%。潤陽能源通過“機組重生”，既創(chuàng)造出社會與經(jīng)濟價值，也實現(xiàn)了在國內(nèi)“孤兒”機組深度技術(shù)改造領(lǐng)域率先領(lǐng)跑。

“后”市場將為風(fēng)電規(guī)?；瘎?chuàng)造新空間

如今老舊機組升級改造被賦予了新的含義：盤活存量資產(chǎn)。

《風(fēng)能》：您如何看未來的“上大壓小”市場，它還有哪些瓶頸需要破解?

王建明：“30·60雙碳目標”提出后，不少風(fēng)電開發(fā)企業(yè)積極提升綠電占比。如今，老舊機組升級改造被賦予了新的含義：盤活存量資源。這是通過技改提效增值，激發(fā)老舊機組發(fā)電性能。老舊項目往往具有優(yōu)質(zhì)的風(fēng)能資源，并且十多年前的機組性能無法與今日相提并論，將老舊機組替換為單機容量與風(fēng)輪直徑更大、技術(shù)更先進的新型風(fēng)電機組，能更好地利用風(fēng)能資源。至于在老舊機組在替換過程中，是等容量替換還是允許擴容替換，審批手續(xù)是否能夠簡化，替換后老舊項目原有電價是否延續(xù)等關(guān)鍵問題，還需政策層面的進一步明確。

《風(fēng)能》：機組退役將逐漸成為一個比較穩(wěn)定的市場，目前國內(nèi)外如何處理這些退役的機組?潤陽能源業(yè)務(wù)是否會進行布局?

王建明：有資料顯示，“十四五”期間，我國退役機組總裝機容量約在100余萬千瓦，但到“十五五”時期，市場容量將幾何級增長到4000余萬千瓦。潤陽能源認為市場增量讓這項業(yè)務(wù)的重要性越來越凸顯，正在提前進行相關(guān)布局，為風(fēng)電機組全生命周期價值管理提供技術(shù)保障和服務(wù)支持。比如，未來行業(yè)可能會嘗試在符合條件的情況下二次利用退役機組，對具有使用價值的發(fā)電機和一些核心電氣設(shè)備零部件降級使用在離網(wǎng)或微網(wǎng)裝機市場中，這可能會開辟出一種新的解決方案，當然也需要政策的進一步支持。相信未來將會有越來越多的技術(shù)市場，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步呈現(xiàn)在行業(yè)中。