面對(duì)新奧等系統(tǒng)外燃?xì)夤?yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，河源石油穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)務(wù)部提出“找到出路、擴(kuò)大銷路”的營(yíng)銷思路，主動(dòng)出擊找到客戶、主動(dòng)營(yíng)銷策略參與競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)掌握客戶用氣需求，把握銷售時(shí)機(jī)，努力做大天然氣市場(chǎng)。10月截止20日，實(shí)現(xiàn)燃?xì)馀l(fā)銷售341.82噸，完成月度計(jì)劃114%。

主動(dòng)出擊維護(hù)客戶

2019年4月份開始，河源區(qū)域內(nèi)最大天然氣供應(yīng)商華潤(rùn)公司受地方政策影響，大幅減少外采資源，轉(zhuǎn)由內(nèi)部采購(gòu)，導(dǎo)致河源石油天然氣銷售跌至谷底。為了扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，河源石油主動(dòng)出擊，分管經(jīng)理親自帶隊(duì)上門拜訪華潤(rùn)公司，了解其采購(gòu)渠道，保持好良性溝通。業(yè)務(wù)部也指定一名有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的專人負(fù)責(zé)跟蹤，與對(duì)方密切聯(lián)系。國(guó)慶前，河源石油了解到華潤(rùn)公司在10月份有部分外采計(jì)劃，但是需要招投標(biāo)的消息，該公司迅速行動(dòng)起來(lái)，國(guó)慶期間都不放假，加班加點(diǎn)積極爭(zhēng)取上級(jí)公司選擇最優(yōu)氣源最優(yōu)價(jià)格主動(dòng)參與投標(biāo)報(bào)價(jià)，最終在10月8日成功中標(biāo)，當(dāng)月鎖定燃?xì)怃N售260噸。

主動(dòng)服務(wù)穩(wěn)定客戶

成功中標(biāo)以后，河源石油主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，一方面天然氣兼職管理人員與華潤(rùn)公司主動(dòng)對(duì)接，落實(shí)每一車氣的配送時(shí)間和配送量;另一方面積極與上級(jí)公司協(xié)調(diào)，開通配送綠色通道，尤其是周末等特殊時(shí)期終端客戶天然氣資源不間斷供應(yīng)，并向客戶出示保供承諾書，顯示中石化企業(yè)良好的信譽(yù)保障。截止20日，配送給華潤(rùn)公司的12車氣全部順利到位。