北汽新能源2015年實(shí)現(xiàn)銷售20129輛，連續(xù)第三年位居國內(nèi)純電動乘用車銷量之首。今年上半年，北汽新能源取得超過1.5萬輛的銷量。雖然半年已賣出去年全年的3/4銷量，這個數(shù)字亦在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但距其2016年目標(biāo)銷量7萬輛似乎還有點(diǎn)距離。

對此，汽新能源汽車營銷公司總經(jīng)理張勇表示，北汽新能源預(yù)設(shè)的年內(nèi)‘保七爭八’目標(biāo)并未動搖。

北京地區(qū)即將發(fā)力

中國新能源汽車銷售市場受政策影響很大，受制于地方補(bǔ)貼政策的搖擺不定和動力電池供應(yīng)緊張，很多新能源車企在銷售和交車方面受到影響。

拿中國三大新能源市場之一的上海來說，今年上海市的地方補(bǔ)貼從去年的4萬元減少到了3萬元，地補(bǔ)減少的同時，還取消了區(qū)補(bǔ)(例如浦東區(qū)區(qū)補(bǔ)可達(dá)2萬元)。導(dǎo)致消費(fèi)者購車成本上升。此外，今年購買新能源車的消費(fèi)者必須通過上海市新能源辦的征信審核才能獲得申領(lǐng)牌照的資格，一般需要兩周甚至更長時間，拉長了牌照審核時間。個別經(jīng)銷商透露，今年北汽新能源車在上海經(jīng)銷商處的銷量不及去年同期的1/4。比亞迪等新能源銷量也同樣受到影響。

張勇表示，下半年部分地區(qū)補(bǔ)貼不到位的情況會得到改善：“不可能因?yàn)檠a(bǔ)貼政策不到位，把整個一年都耽誤了，我們了解到的信息是，針對電動車的地方補(bǔ)貼和電動物流車的補(bǔ)貼政策，預(yù)計下半年將很快到位。”

同時，北京地區(qū)的新能源汽車銷量即將發(fā)力。北京一直是北汽新能源的重要市場，數(shù)據(jù)顯示，目前北京地區(qū)的北汽新能源用戶已經(jīng)超過26000名，占到全國用戶保有量的75%左右。6月21日，北京市經(jīng)信委公布了《北京市示范應(yīng)用純電動小客車產(chǎn)品備案信息(第八批)》目錄，其中北汽新能源EX200和北汽新能源EV200入選，為北京消費(fèi)者提供了更多選擇。截止5月底，北京市2016年12萬個新能源小客車個人指標(biāo)僅剩2萬多個，按此進(jìn)度6月份將是今年最后一次“審核通過即獲得指標(biāo)”的機(jī)會。相信想把握這次“機(jī)會”的消費(fèi)者，也會帶來一小波銷售熱潮。

北京新能源汽車營銷有限公司副總經(jīng)理何斌介紹，“今年我們在北京的銷量目標(biāo)是2.5萬臺，份額要達(dá)到北京市場的一半。”

產(chǎn)能釋放

7月2日，北汽新能源首款SUV車型EX200對首批用戶交車。由于產(chǎn)能受限，這是自EX200四月份上市以來首批交付車輛。據(jù)內(nèi)部人士透露，由于產(chǎn)能問題，導(dǎo)致部分指標(biāo)快過期的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇別的車型，不過現(xiàn)在產(chǎn)能問題正在得到解決。

據(jù)了解，6月以來北汽新能源產(chǎn)能不斷提升，讓許多鐘情EX200預(yù)定用戶盡早提車的期待變成現(xiàn)實(shí)，新能源指標(biāo)在6月26日到期的訂車用戶也已如愿提到新車。7月開始北京地區(qū)EX200、EU260和EV160訂車用戶都可以到店提取現(xiàn)車。

這款北汽新能源首款純電動SUV車型期待度很高，再加上在剛剛結(jié)束的第三屆電動車環(huán)青海湖挑戰(zhàn)賽上取得了9項(xiàng)大獎，充分展示了其性能。能夠及時提車，應(yīng)該會對其銷量的提升起到不小的刺激。

“下半年北汽新能源將進(jìn)一步鞏固并利用好北京的主場優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)純電動汽車生態(tài)圈及服務(wù)體系建設(shè)，提升消費(fèi)者對新能源汽車使用的信心與便利性，讓京城百姓買新能源車、用新能源車同樣省心、舒心。“北汽新能源營銷公司總經(jīng)理張勇充滿信心地表示。

此外據(jù)透露，北汽新能源年底前會上一款價格較低、更適合普及的城市小型電動車，它將為北汽新能源“保七爭八”的目標(biāo)銷量起到不小的作用，同時也將成為北汽新能源擴(kuò)大行業(yè)優(yōu)勢的“殺手锏”。

完善服務(wù)

“成熟的后市場，是發(fā)達(dá)汽車市場必要的支柱。得后市場者得天下，也將成為中國新能源汽車市場的發(fā)展方向。”北京新能源汽車股份有限公司總經(jīng)理助理、北京新能源汽車營銷有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罴颖氡硎尽?/p>

北汽新能源建立“企業(yè)-4S店-服務(wù)站”自上而下和自下而上的雙向信息反饋服務(wù)系統(tǒng)。通過監(jiān)控中心和全媒體中心，遠(yuǎn)程監(jiān)控每輛車的行駛方向、電池狀態(tài)、車速、電池溫度、電芯狀態(tài)等信息，可以及時了解車輛的安全情況，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，將監(jiān)控信息發(fā)送至用戶系統(tǒng)，并由專人聯(lián)系確認(rèn)用戶的行駛情況，及時安排相關(guān)服務(wù)，有效減少用戶損失。

同時，北汽新能源還為用戶提供24小時免費(fèi)救援服務(wù)，當(dāng)車輛遇到電池耗盡、拋錨等情況時都可以使用救援，并且不限次數(shù)。

目前，北汽新能源在京已擁有23家經(jīng)銷商，今年還有多家新店開業(yè)，網(wǎng)路布局遍及城區(qū)和懷柔、平谷等遠(yuǎn)郊區(qū)縣，不僅極大方便了用戶就近試車、選車，還為用戶提供免費(fèi)的充電服務(wù)以及24小時免費(fèi)救援服務(wù)。

而在用戶最關(guān)心的充電設(shè)施領(lǐng)域，目前北汽新能源華北區(qū)不僅私家車充電樁數(shù)量已過萬，公共充電樁數(shù)量也已達(dá)6083個，同時北汽新能源車型能兼容國內(nèi)所有充電樁。