“這是日分析模型，這是周分析模型，這是分析數(shù)據(jù)庫;日分析模型可分析到每個站每天的經(jīng)營動態(tài)，周分析模型可以測算公司每周的毛利情況，分析數(shù)據(jù)庫可以提煉出分析報告需要的數(shù)據(jù)”。2月份以來，為了更好地實現(xiàn)精準營銷，茂名石油分公司建立日、周分析模型和分析數(shù)據(jù)庫，加大對數(shù)據(jù)采集、整合和分析的力度，搭建數(shù)據(jù)分析運營平臺，實時“監(jiān)控”成品油、加油卡和非油品等經(jīng)營動態(tài)，有力支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

成立數(shù)據(jù)分析小組，植“數(shù)”造“油”。為了將數(shù)據(jù)分析工作進入常規(guī)化，該公司成立數(shù)據(jù)分析小組，小組成員分業(yè)務(wù)模塊負責(zé)數(shù)據(jù)的收集、分析和上報。一是自行建立日分析數(shù)據(jù)模型，每日對輕油、非油品銷售數(shù)據(jù)進行收集整理和分析，分析視角從公司整體延伸到經(jīng)營部、加油站,在及時了解每天經(jīng)營業(yè)績的同時，關(guān)注和規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。二是分析小組根據(jù)本公司實際情況建立適合本公司的毛利預(yù)測表模版，進行每周毛利分析，及時了解本公司經(jīng)營動態(tài)，為提升經(jīng)營做決策打下基礎(chǔ)。三是建立分析數(shù)據(jù)庫，為分析做充分準備。利用ERP系統(tǒng)、云平臺和海信系統(tǒng)等系統(tǒng)，結(jié)合不變數(shù)據(jù)和可變數(shù)據(jù)建立成品油、加油卡和非油品等數(shù)據(jù)的分析模板，及時從不同角度、不同層面發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理的不足，為經(jīng)營做好參謀。

延伸數(shù)據(jù)“觸覺”，把準經(jīng)營“晴雨表”。一是管理層面方面，由原來的市公司層面細化到經(jīng)營部和加油站，通過將海量數(shù)據(jù)進行多維度的分析，打通管理、經(jīng)營部、加油站經(jīng)營“脈絡(luò)”，幫助企業(yè)降低成本、提高效率、做出更加明智的決策，為公司帶來更好的更精準的社會化營銷效果;二是在分析對象方面，由原來的商品大類細化到具體商品，在精準定位的基礎(chǔ)上，依托數(shù)據(jù)分析，建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本之路，準確地把握消費者的習(xí)慣和喜好，從而調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，定向、針對性地瞄準目標人群，以此帶來最佳的營銷效果。總體上，經(jīng)營分析的提高使經(jīng)營管理層及時了解各層面各商品的經(jīng)營情況，為進一步做出經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐。

成功建立經(jīng)營數(shù)據(jù)分析組后，茂名石油將繼續(xù)發(fā)揮大數(shù)據(jù)下精準營銷的核心優(yōu)勢，憑借自身管理經(jīng)驗，將線上線下數(shù)據(jù)打通，為公司、客戶、員工創(chuàng)造更大的價值。