記者從中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)了解到，截至2014年底，我國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口已經(jīng)擴(kuò)展到28個(gè)國(guó)家，其中向美國(guó)出口的風(fēng)電機(jī)組最多，其次是巴拿馬、埃塞俄比亞;已出口的風(fēng)電機(jī)組共計(jì)937臺(tái)，累計(jì)出口容量達(dá)1761.25兆瓦，同比增長(zhǎng)26.5%。

中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦海巖表示，在“一帶一路”的背景下，我國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)國(guó)際化有三層含義：一是我國(guó)風(fēng)電企業(yè)要尋求一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng);二是風(fēng)電價(jià)值鏈管理的國(guó)際化，包括研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用各個(gè)環(huán)節(jié)都在全球范圍內(nèi)組織開(kāi)展;三是本地化，企業(yè)要扭轉(zhuǎn)一味占領(lǐng)市場(chǎng)的觀念，善于調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)資源來(lái)滿足生產(chǎn)需求，積極體現(xiàn)建設(shè)性，盡最大可能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

我國(guó)風(fēng)機(jī)出口占新興市場(chǎng)份額仍較小

借助“一帶一路”，國(guó)內(nèi)的風(fēng)電等可再生能源產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展和全面國(guó)際化的戰(zhàn)略機(jī)遇期。反過(guò)來(lái)，風(fēng)電等可再生能源產(chǎn)業(yè)也是我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施中的主力軍，越來(lái)越多的風(fēng)電企業(yè)正積極走向海外。

來(lái)自中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，我國(guó)共有5家風(fēng)電機(jī)組制造商向國(guó)外出口風(fēng)電機(jī)組，已發(fā)運(yùn)出口共189臺(tái)，已發(fā)運(yùn)容量共計(jì)368.75兆瓦。在風(fēng)電機(jī)組制造商中，金風(fēng)科技出口量最大，占我國(guó)2014年風(fēng)機(jī)總出口量的六成，其次是三一重能、華銳風(fēng)電和明陽(yáng)風(fēng)電。

“在亞洲、非洲和拉丁美洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)清潔的、可持續(xù)的本地能源需求正不斷地被風(fēng)電所滿足。”全球風(fēng)能理事會(huì)中國(guó)項(xiàng)目主任喬黎明向記者表示，過(guò)去一年，非經(jīng)濟(jì)合作組織國(guó)家的風(fēng)電裝機(jī)容量再次超越了傳統(tǒng)的歐洲和北美市場(chǎng)。其中，非經(jīng)合組織國(guó)家的風(fēng)電市場(chǎng)增長(zhǎng)由中國(guó)和巴西引領(lǐng)，墨西哥和南非緊隨其后。亞洲、非洲和拉丁美洲旺盛的風(fēng)電市場(chǎng)需求，在我國(guó)風(fēng)電企業(yè)的出口地區(qū)分布上已經(jīng)有所體現(xiàn)。中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，巴拿馬、埃塞俄比亞和土耳其是過(guò)去一年中我國(guó)風(fēng)機(jī)出口的主要“陣地”。其中，2014年，金風(fēng)科技發(fā)運(yùn)巴拿馬86臺(tái)風(fēng)機(jī)，總?cè)萘繛?15兆瓦;三一重能發(fā)運(yùn)埃塞俄比亞46臺(tái)風(fēng)機(jī)，總?cè)萘繛?9兆瓦;華銳風(fēng)電發(fā)運(yùn)土耳其24臺(tái)風(fēng)機(jī)，總?cè)萘繛?6兆瓦。

根據(jù)全球風(fēng)能理事會(huì)的最新預(yù)測(cè)，未來(lái)5年全球市場(chǎng)將繼續(xù)以亞洲、歐洲和北美為主，新興市場(chǎng)已經(jīng)顯露出一些變化，預(yù)示著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2014年，南非的風(fēng)電市場(chǎng)終于順利啟動(dòng)了，這將有望于5年內(nèi)在非洲南部和東部掀起一輪小型開(kāi)發(fā)高潮，印度市場(chǎng)將在未來(lái)幾年里實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的增長(zhǎng)，拉丁美洲正在成為一個(gè)強(qiáng)勁的區(qū)域市場(chǎng)。

“新興市場(chǎng)崛起是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)‘走出去’的契機(jī)。這些地區(qū)電力需求旺盛，風(fēng)資源豐富，我國(guó)風(fēng)電企業(yè)目前在新興地區(qū)的市場(chǎng)份額還比較小，未來(lái)潛力巨大。”喬黎明說(shuō)。

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系是關(guān)鍵

根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，我國(guó)風(fēng)電機(jī)組銷售項(xiàng)目占總出口的72.5%，其他為EPC和投資項(xiàng)目。另?yè)?jù)國(guó)際風(fēng)能研究機(jī)構(gòu)MAKE近期發(fā)布的《2014年全球整機(jī)商市場(chǎng)份額分析》顯示，我國(guó)風(fēng)電企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)仍難敵維斯塔斯、西門子等國(guó)際巨頭，過(guò)去一年僅有金風(fēng)科技一家進(jìn)入全球風(fēng)電新增裝機(jī)前五。

記者了解到，目前我國(guó)風(fēng)電企業(yè)“走出去”主要分三種方式：一種方式是直接收購(gòu)國(guó)外風(fēng)電項(xiàng)目，如龍?jiān)措娏κ召?gòu)加拿大風(fēng)電項(xiàng)目、三一集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目等;并購(gòu)國(guó)外公司也是一種方式，如金風(fēng)控股德國(guó)VENSYS公司，湘電集團(tuán)收購(gòu)荷蘭Darwind公司;還有就是直接建立海外研發(fā)中心，利用海外的科技、人才優(yōu)勢(shì)以及豐富的風(fēng)電開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)國(guó)際合作提高自己的水平，比如遠(yuǎn)景能源在起步之初就在丹麥設(shè)立了全球創(chuàng)新中心。

“我國(guó)風(fēng)電‘走出去’雖然具有多方面優(yōu)勢(shì)，但也存在一些明顯短板。不是帶著資金與項(xiàng)目捆綁我國(guó)制造的風(fēng)機(jī)才能‘走出去’，風(fēng)電企業(yè)必須擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系，并在風(fēng)機(jī)質(zhì)量上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，才能與國(guó)外市場(chǎng)之間形成一種高粘度、高依存度的穩(wěn)定關(guān)系。”喬黎明坦言。

國(guó)際市場(chǎng)的定制化和服務(wù)化趨勢(shì)孕育著風(fēng)電行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于風(fēng)電企業(yè)而言，走出國(guó)門之后，將面臨更為廣闊的發(fā)展空間，不同的國(guó)家和地區(qū)有著不同的風(fēng)能資源，客戶的需求也更加多樣化。“這就要求風(fēng)電企業(yè)不僅具備穩(wěn)定而靈活的生產(chǎn)能力，更要有極強(qiáng)的系列化設(shè)計(jì)能力。企業(yè)必須對(duì)機(jī)組規(guī)格、配置、控制技術(shù)方面采用不同的設(shè)計(jì)方案，在保證機(jī)組運(yùn)行安全的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮機(jī)位效益，還能幫助運(yùn)營(yíng)商有效控制成本。”秦海巖表示。

金風(fēng)國(guó)際控股(香港)有限公司總經(jīng)理潘彥田對(duì)此深有體會(huì)，在他看來(lái)，清晰的市場(chǎng)細(xì)分與規(guī)劃，跟在實(shí)踐中探索、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)密不可分。“例如，我們?cè)诙蚬隙酄柕目偝邪?xiàng)目，從風(fēng)機(jī)供貨到融資支持，我們收獲了智利項(xiàng)目;從風(fēng)機(jī)供貨到投資風(fēng)電場(chǎng)，我們收獲了巴拿馬項(xiàng)目。每一次嘗試，我們都可以深刻的體會(huì)到，以客戶所需為出發(fā)點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造整體解決方案，才是贏得客戶信任的最佳選擇。當(dāng)然，不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一場(chǎng)長(zhǎng)期要走的路。”潘彥田說(shuō)。