在公開場合，新奧集團董事局主席王玉鎖談“氣”的頻次越來越少，聊“網”的幾率卻越來越高。他用25年時間將新奧打造成了一個資產超過800億元、年營收超過600億元的能源集團。但他還是覺得如今不是坐享其成的時候，反而是再次變化的局點。

在相對壟斷的油氣行業(yè)里生存發(fā)展絕非易事，“生存恐懼”始終讓這家民營企業(yè)保存著敏銳的商業(yè)嗅覺。“作為傳統(tǒng)產業(yè)，當你尋尋覓覓，突然找到互聯(lián)網這樣一根救命稻草的時候，你對它的理解，很可能要比手里始終拿著的還要深”，在王玉鎖看來，互聯(lián)網的沖擊并沒有顛覆誰，用好了能獲得更好的發(fā)展，“但如果拒絕改變，那就只能讓歷史的車輪給碾碎了。”

投資運營了139個城市燃氣項目和近500座天然氣加氣站；鋪設管道逾1.7萬公里，覆蓋6100余萬城區(qū)人口——新奧早已在城市燃氣領域形成自己的競爭優(yōu)勢。但王玉鎖告訴《英才》記者，前15年切入城市燃氣行業(yè)并不斷做大，新奧打造了一個“點”；從單一的燃氣分銷商向多品類清潔能源制造與分銷商升級，并以貫通清潔能源產業(yè)鏈為主要目標，逐漸構建了一個“鏈”；其后，隨著互聯(lián)網時代的到來，新奧開始搭建平臺，著力于編織“網”。

一如過去25年每次戰(zhàn)略升級，實現突破并不容易。如今要讓能源的生產和消費與互聯(lián)網充分融合，衍生出全新的商業(yè)和社會價值，這又是一場比拼耐力與實力的長跑。而具體到商業(yè)模式和盈利模式的生根發(fā)芽，將成熟的示范項目散播到千家萬戶，此過程可能更充滿挑戰(zhàn)。

聚焦互聯(lián)網能源

“這畢竟是個相對壟斷的行業(yè)，新奧在創(chuàng)業(yè)初期就提出讓客戶滿意是新奧永遠的追求，但很遺憾，我們孜孜不倦地追求了這么多年，還是沒有真正做到這一點。”時過境遷，在互聯(lián)網浪潮洶涌來襲之時，“你再不從客戶角度考慮就死定了。”

與互聯(lián)網的快速發(fā)展相伴，是中國能源生產和消費體系的加速轉型，具體而言，集中與分布式協(xié)同、多能源融合、供需互動、高效配置的現代能源體系正在形成。在王玉鎖看來，美國提出的智能電網、歐洲提出的能聯(lián)網等仍是從企業(yè)或者行業(yè)的角度出發(fā)，開發(fā)出能源的互聯(lián)網；而“互聯(lián)網能源”則是從客戶的需求出發(fā)，去構建新的能源生產消費模式，“這是一種去壟斷、去中心化的網絡，它將帶來更低的成本、更優(yōu)的服務及更自主的權利。”

如何形成“人人既是消費者，又可成為生產者”的新格局？王玉鎖舉了個例子：“比如你家建了家庭光伏電站，沒有太陽時你需要買電；太陽好發(fā)電多了用不完，你又需要賣電。成千上萬個分布式能源生產者出現，就會出現成千上萬個交易需求，這個時候就需要泛能網這樣一個平臺了。”

不過，知易行難。要在互聯(lián)網能源的藍海里實現技術和商業(yè)模式的突破，首先需要真金白銀的投入和大量的示范項目的積淀。為了在技術上支撐集團的戰(zhàn)略升級，新奧近年年均研發(fā)費用占比遠高于同行。同時，新奧在全球范圍內廣招頂尖的研發(fā)和管理人才，必要的時候，王玉鎖會親自面試應聘者，“我主要和他們談新奧的發(fā)展理念和未來，我很看中雙方在這一點上是否契合。”

新奧智能能源是新奧旗下專注于為城區(qū)/園區(qū)、大型公共建筑、工業(yè)企業(yè)等提供清潔能源整體解決方案的專業(yè)集團。其總裁劉敏于2011年6月加盟新奧。劉敏曾在國家電網、三峽集團、中廣核等央企有近30年的工作和管理經驗。進入新奧后，劉敏開始帶領智能能源團隊在分布式能源和泛能微網領域不斷開拓，推動清潔能源在國內各地的落地和應用。

從2013年開始，智能能源集團的業(yè)務進一步聚焦，以系統(tǒng)能效為核心，重點圍繞泛能規(guī)劃、泛能站、泛能能效平臺、泛能微網解決方案等領域進行技術創(chuàng)新與產業(yè)實踐。

新奧認為，從古至今人們對能源的生產、利用方式都是一種相互割裂的“豎井式”思維，各種能源各自垂直使用而未相互打通和相互轉換，形成大量重復建設和浪費。在劉敏看來，不管是區(qū)域、建筑、工業(yè)，還是家庭，過往的能源供需體系中，氣、電、熱等能源系統(tǒng)都是“各自為戰(zhàn)”的，而供暖、熱水器等終端用能設備，功能也很單一，這就導致了整個能源系統(tǒng)的效率十分低下。

怎樣才能打通能源“豎井”，形成最高效的利用？新奧在2010年正式提出了“泛能網”技術。這是一種基于能源網、物質網和互聯(lián)網耦合的創(chuàng)新技術。2012年，泛能網技術確立了基礎能源網、傳感控制網、智慧互聯(lián)網三層次系統(tǒng)架構，以及以泛能機、泛能站、泛能能效平臺、泛能云等為核心的產品體系，并依托青島中德生態(tài)園項目開始全面展示區(qū)域泛能網，其后，更多的示范項目陸續(xù)落地。

劉敏告訴《英才》記者，泛能網的商業(yè)化推廣，需要做好頂層設計(泛能規(guī)劃)、抓好單體建設(泛能站)、推動網絡構建(區(qū)域泛能微網)三個層面和維度的協(xié)同支撐，充分釋放資源、設施、交易的價值，才能實現能源結構、利用方式、供應模式的自我、協(xié)同與總體平衡，帶動區(qū)域能源體系優(yōu)化升級。

王玉鎖給《英才》記者舉了個例子。在河北廊坊，相互毗鄰的中石油管道局的員工宿舍、華北航天大學、兩個大型商場都有供暖或制冷的需求。管道局宿舍的三臺燃氣鍋爐一年只用4個月，其他時間閑著，還得養(yǎng)護。華北航天大學的三個燃煤鍋爐和兩個大商場的鍋爐除了供暖，還要制冷。根據國家新的減排標準，大學和商場的燃煤鍋爐都需要砍掉重建。如果按自己的能源供需單獨重建，這兩家都需要投入數千萬元的費用。

新奧將三方召集起來，做了一個區(qū)域微網的用能規(guī)劃。商場的屋頂建起了光熱功能系統(tǒng)、管道局宿舍的鍋爐除了供暖還發(fā)電，大學校園的三個鍋爐只重建一個，“我們把這幾家的用能因時、因需地規(guī)劃協(xié)調，互聯(lián)互通起來，最終總體投資減少了30%。”而且管道局的用能效率由原來的40%提升到了80%以上。投資減少、能效提高，“大家都很高興把這個事辦了，沒有太大的阻力。”

泛能網的推進會否過分倚重地方政府？對此，王玉鎖并不擔心，“因為我們可以為地方政府節(jié)能減排、提升可再生能源消費比例?；诖?，新奧目前的示范項目都力求達到三個基本訴求：大幅提高整個能源系統(tǒng)的運營效率；降低整個系統(tǒng)的投資成本；最大程度滿足能量應用端對能量品位的要求。

與里夫金所著的《第三次工業(yè)革命》中分布式里單一新能源和電力供應不同，新奧打造的泛能網是“泛入”+“泛出”，其可將天然氣、風、光、地源熱、水源熱等多類能源，根據客戶需求進行匹配與調度。同時，利用泛能站集成，形成多個泛能站之間的能源調配，在智能化控制和云計算技術方面形成供需互動、有序配置、節(jié)約高效的智能用能方式，實現能效最大化。

截至目前，新奧智能能源已在上海、長沙、石家莊、青島、洛陽、株洲、泉州、肇慶等多個城市開展了清潔能源整體解決方案項目。劉敏告訴《英才》記者，示范項目主要是在用能比較集中區(qū)域，比如在園區(qū)、公建、大型數據中心、城市綜合體和交通樞紐等業(yè)態(tài)上進行實踐。

最值錢的是什么？

智能能源目前是只有少量企業(yè)涉足的藍海市場，但作為第一批摸著石頭過河的企業(yè)之一，新奧無疑也面臨新的投資風險。

“我們做事非常務實，不會因為是示范項目就盲目投入，更不會虛張聲勢，而且我們是要保證經濟效益的”，劉敏告訴《英才》記者，“泛能網”業(yè)務里的一些項目已經實現了初步的收益。未來，新奧需要落地更多的項目才能讓產品更具市場和品牌價值。道理很簡單，工業(yè)化的一個標志就是標準化的產品大量被復制，從而形成規(guī)模效應。雖然目前新奧初期的項目幾乎全是高度定制化的產品，但個性化到了一定程度就會標準化。

“未來最值錢的是什么？是標準。”王玉鎖說，“我們前三四年都是在做示范工程，等大的公建示范都做完了，都產生了良好的效益，我們再開始做整體推廣。”現在，讓王玉鎖感到壓力的是，東莞等不少城市已找到新奧做規(guī)劃，華潤集團等企業(yè)也在同新奧進行能源規(guī)劃項目的洽談，但目前新奧需要盡快培育更多人員、夯實能力，去滿足大量的需求。“新奧將來絕對不是只做自己燃氣業(yè)務覆蓋的城市，可以給全國的城市都做，我提供服務和標準，做完了以后他們自己去運營就行了。”

在歲末年初的一次聚會中，一位互聯(lián)網大佬的觀點與王玉鎖不謀而合：新奧集團燃氣業(yè)務覆蓋的客戶端蘊含巨大潛力。除了公建等能源集中的業(yè)態(tài)，王玉鎖的終極目標就是將能源互聯(lián)網技術推廣到千家萬戶。要將業(yè)務覆蓋到6000多萬用戶，但這意味著巨大的投入，“我們會有計劃的去推動”。

為了加速“泛能網”的產業(yè)化進程，牽手有協(xié)同互補效應的合作伙伴也成為新奧的必然選擇。歷經一年的接觸談判，2014年6月，新奧集團與全球能效管理專家施耐德電氣共同組建了合資公司——新智能源系統(tǒng)控制有限責任公司。其中，新奧占股60%，為控股股東。

合資公司定位以技術為核心的系統(tǒng)集成商，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，將提供充足的資金支持來圍繞“互聯(lián)網能源”落地模式、供用能一體化能效管控技術及產品、區(qū)域新型多能源管控集成方案等三方面進行創(chuàng)新。

王玉鎖告訴《英才》記者，雙方的合作源自于兩家企業(yè)對能源體系變革趨勢、能效產品及解決方案市場具有深度共識，以及在技術、資源、能力上的高度互補，“新奧在城市天然氣分銷市場有優(yōu)勢，施耐德電氣在智慧電網等領域耕耘多年，有成熟的商業(yè)運用案例。”