日前，中國(guó)萬向控股有限公司在上海宣布，通過其全資子公司普星聚能公司與日本電氣股份有限公司(NEC)設(shè)立合資公司，日電以1億美元收購萬向旗下A123公司的蓄電系統(tǒng)集成部門(A123 Energy Solutions)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)全球能源市場(chǎng)。

查閱過往資料可以發(fā)現(xiàn)，日電曾是萬向收購A123的同臺(tái)對(duì)手。A123資產(chǎn)進(jìn)入競(jìng)拍階段時(shí)，萬向面臨的數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是世界500強(qiáng)企業(yè)，如江森自控、日電和西門子等，其中江森自控與日電結(jié)成的聯(lián)合競(jìng)拍體是萬向最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這一次，他們成了伙伴。“我們出售了A123(儲(chǔ)能電池)一部分業(yè)務(wù)，與此同時(shí)針對(duì)另一部分業(yè)務(wù)，我們和日電簽訂了一個(gè)合資企業(yè)的協(xié)議，所以在該業(yè)務(wù)上我們和日電是合作伙伴。”萬向有關(guān)負(fù)責(zé)人稱“日電是合作伙伴”。從對(duì)手到伙伴，似乎印證了收購菲斯科之時(shí)魯冠球所言“聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，利用一切可以利用的資源”。

緣起

A123作為美國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的鋰電池制造商，日電對(duì)它一直有著濃厚的興趣。希望通過收購A123 Energy Solutions這個(gè)部門強(qiáng)化自身的蓄電池系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

A123電池業(yè)務(wù)分為動(dòng)力電池、啟動(dòng)電源以及電網(wǎng)儲(chǔ)能三部分。萬向要的是動(dòng)力電池業(yè)務(wù)，例如菲斯科上用的電池便是A123的動(dòng)力電池。而原先萬向的競(jìng)標(biāo)對(duì)手江森自控的目標(biāo)是啟動(dòng)電池，日電的目標(biāo)是蓄電池。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士表示，萬向拍下A123以后不排除和日電繼續(xù)合作的可能，所以在蓄電池業(yè)務(wù)，日電是萬向潛在的買家。

今年3月底，萬向?qū)123 分割，把電網(wǎng)儲(chǔ)能及其他能源儲(chǔ)存應(yīng)用部門切割出來，賣給當(dāng)初沒買到的日電，對(duì)日電來說，當(dāng)年出價(jià)1.25億美元買不到A123，現(xiàn)在1億美元買到了儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，稱得上劃算。

萬向收購A123后，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步增強(qiáng)A123公司工程和制造能力，促使其繼續(xù)保持核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的消息，日電買進(jìn)A123的電池技術(shù)以大幅提升該公司在鋰離子電網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)到2015年和2020年，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)將分別達(dá)到20億美元和60億美元。在鋰電池領(lǐng)域，日電將成為比亞迪[2.57% 資金 研報(bào)]、三菱、松下等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

保留

萬向并沒有完全放棄A123的儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)。

在簽署合作協(xié)議時(shí)，萬向保留了中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用權(quán)，即中國(guó)市場(chǎng)的電網(wǎng)儲(chǔ)能技術(shù)和市場(chǎng)由萬向和日電成立電網(wǎng)儲(chǔ)能合資公司來操作。雙方成立合資公司是日電收購A123 Energy Solutions相關(guān)協(xié)議的重要組成部分。A123儲(chǔ)能業(yè)務(wù)部門是電網(wǎng)調(diào)頻和可再生能源并網(wǎng)等電網(wǎng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。萬向和日電一致認(rèn)為，攜手合作是在快速發(fā)展的中國(guó)電網(wǎng)儲(chǔ)能市場(chǎng)獲得成功的最佳方式。合資公司將首先專注于最適用于其技術(shù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

“這是我們和日電的第一次合作，希望有個(gè)好的開始。”萬向有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，萬向和日電成立電網(wǎng)儲(chǔ)能合資公司，共同搶占中國(guó)電網(wǎng)儲(chǔ)能市場(chǎng)機(jī)遇。萬向?qū)⒄加泻腺Y公司51%的股份，日電占49%股份，合資公司計(jì)劃于今年下半年開始開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。

萬向控股有限公司董事長(zhǎng)、普星聚能公司董事長(zhǎng)魯偉鼎說：“隨著中國(guó)越來越多的可再生能源的部署，能源存儲(chǔ)業(yè)務(wù)被推到了前沿。普星聚能與合作伙伴日電將共同致力于構(gòu)建技術(shù)與業(yè)務(wù)的平臺(tái)，以滿足不斷增長(zhǎng)的中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)需求。我們已經(jīng)看到中國(guó)在加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式過程中的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，通過與日電的合作，我們將共同建立業(yè)務(wù)和操作平臺(tái)，并充分利用萬向在中國(guó)市場(chǎng)的金融和業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)[0.11%]，更好的參與到這些機(jī)會(huì)中去。”

為什么要堅(jiān)守中國(guó)市場(chǎng)?“中國(guó)是我們最關(guān)心、最看好的市場(chǎng)。因此在和日電簽訂協(xié)議時(shí)，特意保留了中國(guó)市場(chǎng)。”也就是說，中國(guó)市場(chǎng)的電網(wǎng)儲(chǔ)能技術(shù)由合資公司來完成。這一點(diǎn)，萬向非常堅(jiān)持，“當(dāng)時(shí)和萬向接洽的企業(yè)有很多，我們的前提就是，萬向必須擁有中國(guó)市場(chǎng)。能接受這個(gè)條件的，才有繼續(xù)談下去的可能。”

伴隨著中國(guó)的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，儲(chǔ)能技術(shù)市場(chǎng)成為了一片“藍(lán)海”。中國(guó)并不缺新能源，瓶頸是，風(fēng)能、太陽能“處處都有，但不是時(shí)時(shí)都有”。儲(chǔ)能技術(shù)在其中起到了至為關(guān)鍵的作用。

據(jù)悉，A123儲(chǔ)能業(yè)務(wù)部門目前已在中國(guó)成功實(shí)施了兩個(gè)電網(wǎng)儲(chǔ)能項(xiàng)目解決方案。第一個(gè)是位于北京的2兆瓦電網(wǎng)能源儲(chǔ)存系統(tǒng)，主要用于電網(wǎng)調(diào)頻，已進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。第二個(gè)是位于杭州的500千瓦電網(wǎng)能源儲(chǔ)存系統(tǒng)，主要用于可再生能源發(fā)電的儲(chǔ)能，包括風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電、燃燒發(fā)電等。此外，伴隨著不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施需求，中國(guó)已擁有了許多全球最大的發(fā)電及輸電相關(guān)的公共工程項(xiàng)目，并且建立了相當(dāng)數(shù)量的可再生能源發(fā)電設(shè)施，這些都將極大地有利于傳統(tǒng)電網(wǎng)設(shè)施及大型電網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)的引進(jìn)。

今年初，在記者對(duì)魯冠球的一次采訪中，他不止一次地提到了“投資收購來的清潔能源企業(yè)，把他們的先進(jìn)技術(shù)和萬向全面對(duì)接整合，形成中國(guó)投資、美國(guó)技術(shù)、全球市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，盡快產(chǎn)出效益。”目前來看，萬向通過收購A123的方式建立起了新能源的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)以此搭建平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)者進(jìn)行合作。目前看來，這一策略逐漸形成了效應(yīng)。