4月下旬，冀中能源邯礦集團(tuán)首批2.67萬(wàn)噸精末煤發(fā)往青島港。

這標(biāo)志著該集團(tuán)煤炭銷售進(jìn)軍南方市場(chǎng)的海上通道開(kāi)通，該集團(tuán)著力構(gòu)建的地銷、路運(yùn)、海上的立體煤炭銷售格局逐步形成。

進(jìn)入2014年后，作為全國(guó)六大無(wú)煙煤生產(chǎn)基地之一的邯礦集團(tuán)，遭遇前所未有的銷售困難。

2月底，邯礦集團(tuán)煤炭庫(kù)存高達(dá)134萬(wàn)噸，相當(dāng)于全集團(tuán)一個(gè)多月的煤炭產(chǎn)量。

嚴(yán)峻形勢(shì)面前，邯礦集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，立足冀南大地，進(jìn)軍滬鄂魯豫。

為鞏固河北省內(nèi)老用戶，邯礦集團(tuán)實(shí)行抵押金獎(jiǎng)罰考核機(jī)制，建立用戶走訪記錄臺(tái)賬，做到人盯戶、戶盯量，確保冶金煤用戶煤炭用量不減。

邯礦集團(tuán)抓住電煤市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、回款及時(shí)的有利形勢(shì)，增加了對(duì)當(dāng)?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等的電煤銷量。3月，邯礦集團(tuán)增加電煤銷量4.3萬(wàn)噸。

同時(shí)，邯礦集團(tuán)把銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)上海、湖北、山東、河南等鋼鐵及化工市場(chǎng)，借鑒在山東淄博、臨沂等地設(shè)立銷售辦事處的成功經(jīng)驗(yàn)，在湖北武漢設(shè)立了銷售辦事處，通過(guò)實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤、區(qū)域定價(jià)、階段性定價(jià)等靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)政策，挖掘了湖北武鋼集團(tuán)鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)公司等精末煤新用戶。今年以來(lái)，精末煤銷售量超過(guò)1萬(wàn)噸。

邯礦集團(tuán)分別與河南安化公司等塊煤用戶，商丘豐源鋁電公司、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶建立了合作關(guān)系。

邯礦集團(tuán)與上海寶鋼集團(tuán)達(dá)成供煤意向，4月從青島港發(fā)送精末煤2.67萬(wàn)噸。

統(tǒng)計(jì)顯示，邯礦集團(tuán)4月商品煤出庫(kù)銷量為146.08萬(wàn)噸，商品煤庫(kù)存比3月減少42.6萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷大于產(chǎn)26萬(wàn)噸。目前，邯礦集團(tuán)本部庫(kù)存為31萬(wàn)噸，逐步趨于合理。