鄂爾多斯地區(qū)煤礦分布廣泛，儲(chǔ)量和產(chǎn)煤量均占全國(guó)比重較大，煤質(zhì)本身具有高熱值、低硫低灰的特點(diǎn)，被譽(yù)為環(huán)保煤。蒙煤在行業(yè)內(nèi)是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但是目前卻陷入了生存發(fā)展的困境，壓力重重。

鄂爾多斯煤企目前的真實(shí)生存狀態(tài)是：銷售價(jià)格連續(xù)下跌，低至觸及成本，面臨持續(xù)生產(chǎn)困難的煤礦選擇停產(chǎn)以規(guī)避更大的損失；原煤塊煤滯銷,庫(kù)存積壓，存儲(chǔ)費(fèi)用增加；資金回籠困難，資金回流壓力大。

鄂爾多斯煤企的現(xiàn)狀，是目前中國(guó)煤炭行業(yè)的縮影。在行業(yè)都陷入寒冬期后，鄂爾多斯煤企該如何革新重生？

壓力重重：蒙煤實(shí)力被削弱

鄂爾多斯煤企當(dāng)前面臨的困境，背后主要的原因有這些：

首先，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)暫緩，煤炭產(chǎn)能過(guò)剩，能源消耗強(qiáng)度下降。目前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換檔期。一季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)7.4%，增速比上季度回落0.3個(gè)百分點(diǎn)，節(jié)能降耗繼續(xù)取得新成效，萬(wàn)元GDP能耗同比下降4.3%。2014年，我國(guó)確定能源消耗強(qiáng)度下降3.9%，去年實(shí)際完成下降3.7%，意味著要減少2.2億噸煤炭消耗。需求拉動(dòng)不足，煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了沉重壓力。

其次，運(yùn)輸距離長(zhǎng)，成本高。從地理來(lái)看，我國(guó)煤炭分布形成：“西多東少，北富南貧”的分布格局。而煤炭消費(fèi)卻相對(duì)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部和中南部地區(qū)。這種錯(cuò)位布局就造成了長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)煤炭運(yùn)輸?shù)?ldquo;北煤南運(yùn)、西煤東運(yùn)”的基本格局。長(zhǎng)距離的運(yùn)輸使得運(yùn)費(fèi)在港口煤價(jià)中占據(jù)較高的比例，也給鄂爾多斯地區(qū)煤炭發(fā)運(yùn)帶來(lái)很多問(wèn)題，主要體現(xiàn)為如下兩點(diǎn)：

第一、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，流轉(zhuǎn)費(fèi)用高過(guò)煤炭產(chǎn)品價(jià)格。本期環(huán)渤海價(jià)格指數(shù)報(bào)收532元/噸，同規(guī)格品鄂爾多斯煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)收232元/噸，中間價(jià)格差為300元/噸，均是流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用，流轉(zhuǎn)費(fèi)用比煤炭?jī)r(jià)格高出約70元左右。

環(huán)渤海價(jià)格指數(shù)從13年底的631元/噸開始下降至4月16日?qǐng)?bào)收532元/噸，至今已累計(jì)下降99元/噸。鄂爾多斯煤炭發(fā)運(yùn)到港的煤炭?jī)r(jià)格加上流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，到港成本核算高于港口銷售平均價(jià)格，一度出現(xiàn)價(jià)格倒掛。除了國(guó)企和產(chǎn)運(yùn)銷自成一體的大型煤企能夠維持正常發(fā)運(yùn)外，其他生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商被陸續(xù)的被擠出發(fā)運(yùn)市場(chǎng)。

第二、鐵路運(yùn)力不足，成為蒙煤外運(yùn)的瓶頸。蒙煤外運(yùn)主要依賴大秦線、京包線、包西線和包神線等四條鐵路線。其中，包神線隸屬神華集團(tuán)。鐵路運(yùn)力作為稀缺資源影響著市場(chǎng)，供不應(yīng)求。多數(shù)煤企是：“煤市好時(shí)無(wú)計(jì)劃，有計(jì)劃時(shí)不掙錢”。港口價(jià)格下降的時(shí)候，鐵路運(yùn)費(fèi)和計(jì)劃費(fèi)均堅(jiān)挺不降或少降。汽運(yùn)行業(yè)本處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，利潤(rùn)微薄，所以煤價(jià)下降部分主要依賴坑口生產(chǎn)企業(yè)來(lái)消化。

再次，產(chǎn)業(yè)整體生產(chǎn)粗放，流通加工、資源利潤(rùn)率低。在煤炭生產(chǎn)整個(gè)過(guò)程中技術(shù)投入率低，管理、生產(chǎn)、流通加工還未從粗放型轉(zhuǎn)為集約型生產(chǎn)。對(duì)煤矸石、瓦斯和礦井水的利用技術(shù)幾乎沒(méi)有。煤炭洗選技術(shù)雖已經(jīng)成熟，但是應(yīng)用率不高。煤炭生產(chǎn)企業(yè)“開采什么、銷售什么”。而往往煤炭生產(chǎn)的是原煤，下游采購(gòu)需求是成品煤。供應(yīng)產(chǎn)品和需求產(chǎn)品的不對(duì)稱，處于買方市場(chǎng)中的煤企來(lái)說(shuō)又是一重關(guān)。

最后，企業(yè)銷售觀念落后，守株待兔。

在過(guò)去的黃金十年內(nèi)，煤炭供應(yīng)緊俏，銷售根本不成問(wèn)題，下游企業(yè)采購(gòu)煤炭常常通過(guò)托人找關(guān)系，找貿(mào)易商、信息部聯(lián)系購(gòu)買，提前預(yù)付貨款。現(xiàn)在這樣的局面已經(jīng)隨著市場(chǎng)變化而不復(fù)存在了，隨著煤炭?jī)r(jià)格下降，中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)縮減，貿(mào)易商、信息部被逐步擠出市場(chǎng)后，煤企銷售無(wú)所依賴。多數(shù)煤企未能夠居安思危，在銷售順暢的時(shí)候與客戶建立穩(wěn)定的長(zhǎng)協(xié)合作關(guān)系。目前的銷售策略也只能是降價(jià)促銷，坐等客戶。 

蒙煤出路：內(nèi)部改革提升競(jìng)爭(zhēng)力

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，在整體需求疲軟，產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)大環(huán)境下，煤企尋求新的出路迫在眉睫。煤炭生產(chǎn)企而要從自身進(jìn)行科學(xué)合理革新，才能激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。煤炭生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)逐步提高煤炭資源的優(yōu)化利用，建立長(zhǎng)效發(fā)展的理念和機(jī)制，采取一些既利當(dāng)前，又惠長(zhǎng)遠(yuǎn)的措施走出困境。

其一，生產(chǎn)方面要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)策略，以銷定產(chǎn)，制定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。逐步引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，向集約型轉(zhuǎn)變。根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，逐步改善產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)大環(huán)境。通過(guò)應(yīng)用煤炭流通加工技術(shù)，對(duì)產(chǎn)出煤炭進(jìn)行深加工，洗選配深加工，推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，使得煤礦生產(chǎn)產(chǎn)品和下游需求品種直接對(duì)接。針對(duì)不同客戶，分類銷售。例如，4500大卡熱值的粉煤銷往呼包鄂周邊電廠，塊煤銷售給陶瓷廠水泥廠等消費(fèi)企業(yè)，港口發(fā)運(yùn)多為5000大卡熱值以上的粉煤。

其二，開放式轉(zhuǎn)變銷售觀念，拓寬銷售渠道。利用電子交易平臺(tái)，走電子商務(wù)銷售之路。例如，14年1-4月份神華通過(guò)內(nèi)蒙古煤炭交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，在鄂爾多斯專場(chǎng)共采購(gòu)432萬(wàn)噸外購(gòu)煤，通過(guò)資格審核就能參與競(jìng)價(jià)，對(duì)于煤礦來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的銷售渠道。舉一反三，可通過(guò)集中開展電子專場(chǎng)銷售會(huì)等低成本，高效率的多種銷售渠道。

其三，利用動(dòng)力煤期貨進(jìn)行套期保值，轉(zhuǎn)移規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。即可實(shí)現(xiàn)煤炭的銷售，也可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理。雖然本土企業(yè)對(duì)期貨陌生，但是伊泰集團(tuán)的參與，錦盈模式的成功給業(yè)內(nèi)帶來(lái)的借鑒意義頗大。

其四，構(gòu)建穩(wěn)定上下游合作關(guān)系。積極開發(fā)、精誠(chéng)維護(hù)下游客戶，簽訂長(zhǎng)協(xié)合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)，穩(wěn)定的運(yùn)輸，有利于提高整個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)運(yùn)銷效率。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈多方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共贏，真正的煤電一體化、供需一體化，而不是完全對(duì)立博弈。