［簡歷］
李洪國：1966年出生，1992年畢業(yè)于哈爾濱理工大學，碩士研究生學歷，現(xiàn)任大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司董事長，公司創(chuàng)始人。

大連既不是煤炭生產(chǎn)地，又不是我國主要的煤炭消費地，也不是我國重要的交通樞紐城市，可是，大連卻有這樣一家在全國煤炭行業(yè)中頗受尊敬的企業(yè)：創(chuàng)立10年間，在全國幾十萬家煤炭物流企業(yè)、尤其是在大型國有物流企業(yè)占據(jù)排名表前列并名次不斷攀升，2008年排名第五位，2009年又躍升到第三位，這家企業(yè)就是李洪國領導的大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司。

2008年，“泰德煤網(wǎng)”營業(yè)收入近30 億元，上繳利稅1.24億元，成為大連高新園區(qū)納稅第一大戶；2009年，“泰德煤網(wǎng)”實現(xiàn)營業(yè)收入40億元，上繳利稅1.33億元。李洪國，這位談話中常常帶有哲學思考的企業(yè)家，10年前開始創(chuàng)造性地嘗試利用供應鏈管理思想與傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易模式相嫁接，在我國煤炭流通領域成功打造出一條獨有的煤炭供應鏈，為行業(yè)上、中、下游提供了全新的價值，贏得了行業(yè)的尊敬。

在傳統(tǒng)煤炭生產(chǎn)和消費的夾縫中創(chuàng)新“供應鏈”

同李洪國交談，你會感覺到他是一個內(nèi)斂、睿智、執(zhí)著的人。談起1999年成立的“泰德煤網(wǎng)”，李洪國笑言這在當時真是一個“無中生有”的企業(yè)。李洪國在深入分析煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心矛盾的基礎上，確定了“泰德煤網(wǎng)”煤炭供應鏈管理服務商的發(fā)展定位和煤碳管理服務商的戰(zhàn)略愿景。此后，“泰德煤網(wǎng)”通過整合煤炭產(chǎn)業(yè)資源，建設煤炭供應鏈服務網(wǎng)絡，建立供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系，即上游煤炭采購網(wǎng)絡、中游儲配網(wǎng)絡、下游銷售服務網(wǎng)絡，從而建立起與大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)、電力企業(yè)、鐵路、港口、運輸企業(yè)和銀行的戰(zhàn)略合作關系，優(yōu)化了煤炭供應鏈服務流程，培育了專業(yè)化煤炭供應鏈管理組織，并應用供應鏈信息化技術，動態(tài)優(yōu)化以信息流、商流、物流、資金流為核心的煤炭價值鏈，從而為客戶提供高效、集約、環(huán)保的煤炭供應鏈管理服務。這種煤炭供應鏈管理服務商的商業(yè)模式既酷似沃爾瑪、蘇寧等大型商業(yè)流通企業(yè)的超市模式，又有攜程網(wǎng)集中采購、針對客戶需求個性化定制服務的發(fā)展精髓，是我國目前煤炭流通行業(yè)發(fā)展過程中的一次創(chuàng)新。

李洪國清晰地記得，“泰德煤網(wǎng)”第一船業(yè)務的簽署用了將近半年的時間，這筆業(yè)務只有1萬噸煤。而如今，按照2009年銷量計算，全年每天“泰德煤網(wǎng)”的銷售量就達近3萬噸。隨著“泰德煤網(wǎng)”在全國煤炭行業(yè)中的名聲越來越響，“泰德煤網(wǎng)”近年來連續(xù)實現(xiàn)了翻番式增長，目前已經(jīng)成為中國最大規(guī)模的煤炭供應鏈管理企業(yè)之一，先后在上游建立了東北、內(nèi)蒙古、山西、陜西等國內(nèi)以及蒙古、朝鮮、俄羅斯等國際煤源采購網(wǎng)絡；在中游構建了大連、錦州、丹東、營口、秦皇島、日照、通遼、張家港、常州、寧波、乍浦、上海等煤炭流通服務基地；在下游設立了包括山東、江蘇、浙江、廣東等市場營銷網(wǎng)絡，總計包括11個基地和25個節(jié)點，形成了當前覆蓋大半個中國的戰(zhàn)略布局。

堅持雙贏的理念，在金融危機中逆勢增長

在“泰德煤網(wǎng)”10年的發(fā)展歷程中，李洪國始終堅持“雙贏首先是讓客戶先贏”的理念。2008年上半年，煤炭價格一路飛漲，我國許多電廠、鋼廠等用煤客戶勒緊了褲腰帶，手里拿著現(xiàn)錢而找不到煤，當時“泰德煤網(wǎng)”儲配基地擁有大量的庫存煤，但是泰德沒有捂緊自己的口袋、讓庫存煤來生錢，而是主動迎合客戶需求，以低于當時的市場價格將煤炭賣給客戶。

從2008年10月份到去年6月份，在全球性金融和經(jīng)濟危機背景下，國內(nèi)每噸煤的價格下降了一半以上，我國煤炭流通企業(yè)的利潤空間被大大壓縮，許多煤炭流通企業(yè)紛紛退出市場。在嚴峻形勢下，“泰德煤網(wǎng)”依然堅持讓客戶先贏的理念，在某些產(chǎn)品無利可圖甚至是虧損經(jīng)營的條件下，沒有選擇停止發(fā)運，保證了對下游客戶的穩(wěn)定供應。而“泰德煤網(wǎng)”在與上、下游客戶“抱團過冬”的過程中，全年依舊實現(xiàn)了50%的增長。

發(fā)展模式得到國家有關部門的肯定

近年來，隨著“泰德煤網(wǎng)”的成功，李洪國將供應鏈管理思想引入煤炭流通行業(yè)的戰(zhàn)略思路和創(chuàng)新商業(yè)模式，得到國務院發(fā)展研究中心的關注和肯定，并專門針對“泰德煤網(wǎng)”模式確定了“我國煤炭流通業(yè)實施供應鏈管理的戰(zhàn)略和案例研究”的研究課題，并與泰德煤網(wǎng)的管理團隊聯(lián)合組成了課題組，共同探索以國家戰(zhàn)略為導向的煤炭市場化發(fā)展道路。

去年9月，大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司被中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會授予“全國企業(yè)文化示范基地”，同時，大連泰德煤網(wǎng)股份有限公司還獲得國家有關部門頒發(fā)的“2008~2009中國物流杰出貢獻獎”和“中國戰(zhàn)略執(zhí)行明星組織”等獎項。去年7月，世界管理學大師彼得·圣吉在訪問我國期間，在了解到“泰德煤網(wǎng)”的發(fā)展歷程后如此評價說：“中國企業(yè)‘泰德’在可持續(xù)發(fā)展方面的經(jīng)驗，在世界范圍內(nèi)為可持續(xù)發(fā)展提供了很好的案例……”

展望未來的發(fā)展，李洪國說，“泰德煤網(wǎng)”未來2年要實現(xiàn)超過100%的復合增長，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入300億元人民幣。目前，泰德正在推動東北亞煤炭交易中心的建設，該交易中心建成后，將成為東北亞地區(qū)融煤炭交易、合同擔保、融資服務、運輸倉儲、物流配送、信息咨詢、會展商務等多種服務為一體的煤炭交易中心市場。

雖然，李洪國已經(jīng)用10年的時間成長為我國煤炭流通領域一位令人矚目的企業(yè)家，但李洪國表示，“我是帶著企業(yè)家的夢想，走在成長為‘真正’的企業(yè)家的路上”。