中國東方電氣參與在波斯尼亞北部興建斯坦納瑞(Stanari)電廠的投標(biāo)活動(dòng)，其戰(zhàn)略很簡單：為了在新興歐洲立足而犧牲利潤。

由于歐洲投資者們?nèi)晕磾[脫債務(wù)危機(jī)的影響，所以幾乎不會(huì)構(gòu)成競爭威脅。在這種情況下，東方電氣提出5.5億歐元(7.1318億美元)斯坦納瑞電廠興建計(jì)劃，這對于該項(xiàng)目管理者、位于英國的Energy Financing Team來說，好到了難以拒絕的程度。

“邏輯很清晰，”斯坦納瑞電廠負(fù)責(zé)人Savo Markovic表示，“東方電氣的計(jì)劃將使成本幾乎減半，而且中國國家開發(fā)銀行以優(yōu)惠的條件為該項(xiàng)目提供3.5億歐元的貸款。”該電廠的發(fā)電能力為300兆瓦，5月開始建設(shè)。

中國企業(yè)為了獲得進(jìn)入中歐和東南歐市場的機(jī)會(huì)，愿意折價(jià)且承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這類交易如今越來越常見。巴爾干及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)在增長且監(jiān)管寬松，而且中國企業(yè)可以幫助這些國家符合歐盟的發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)，而且有助于其取得歐盟成員國資格。

“中國企業(yè)明顯在尋找進(jìn)入歐洲市場的切入點(diǎn)，他們將這一地區(qū)視為打入歐洲的入口，”德勤中歐中國服務(wù)集團(tuán)主管Gabor Gion表示。

“他們在世界上其他人都在渴求資金的時(shí)候愿意投資，這是完美的搭配。”

對于東方電氣而言，Stanari項(xiàng)目的確是個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。

東方電氣的項(xiàng)目經(jīng)理Hu Minsheng稱，他們已對利潤率降低有所準(zhǔn)備，希望該項(xiàng)目將作為擴(kuò)展市場策略的跳板。他還說，該公司對于開拓波斯尼亞及其周邊國家市場，以及開發(fā)水電潛力很有興趣。

波斯尼亞尤其受到投資者重視，因?yàn)樵搰鴵碛胸S富的水電資源，是為數(shù)不多的有能力出口電力的巴爾干國家之一。目前該國正在尋求借助外國資金和技術(shù)擴(kuò)展電力行業(yè)。

國營企業(yè)--中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司SINOH.UL已被選中，負(fù)責(zé)在Neretva河上建設(shè)一座35兆瓦、價(jià)值1.2億波斯尼亞馬克(7,900萬美元)的水電站。有五家中國企業(yè)入選與該國最大的公用事業(yè)公司EPBiHJPES.SJ合作，建設(shè)一座450兆瓦的燃煤發(fā)電廠，價(jià)值15億馬克，為該國自1992-1995年戰(zhàn)爭結(jié)束以來最大規(guī)模的投資。

切入點(diǎn)

德勤引述中國商務(wù)部的數(shù)字稱，中國2012年對歐洲的總投資額增至770億美元，2010年為590億美元。

如果保持這一趨勢，該數(shù)字到2014年可能增至1,000億美元，其中約有半數(shù)將流向包括巴爾干地區(qū)和波羅的海沿岸的新興歐洲國家。

中國前總理溫家寶在去年4月宣布，提供100億美元信貸額度以及5億美元投資資金，以促進(jìn)中國與該地區(qū)之間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。此舉凸顯出中國在中歐與東南歐的雄心。

專家稱，該地區(qū)能源行業(yè)尤其令中國感興趣，因?yàn)橛泻艽笠徊糠蛛娏θ孕枰蕾囍饾u老化且污染環(huán)境的燃煤發(fā)電廠提供。

巴爾干國家政府向投資能源行業(yè)的外國企業(yè)提供了建筑與土地方面的特許權(quán)，即允許外國企業(yè)在幾年內(nèi)獲得發(fā)電廠的所有權(quán)，到期后須將所有權(quán)交還政府；另外政府還簡化了規(guī)劃和審批方面的監(jiān)管手續(xù)。

“該地區(qū)正吸引到中國企業(yè)越來越大的興趣，因?yàn)檎少徚鞒滩辉倌敲磭?yán)格，”克羅地亞經(jīng)濟(jì)研究院的分析師Zeljko Lovrincevic表示。

“中國企業(yè)...并不僅僅為了獲利。他們將一個(gè)項(xiàng)目視作擴(kuò)張業(yè)務(wù)觸角的機(jī)會(huì)，并投入自身的部分人力，”他補(bǔ)充道。

斯洛文尼亞是西巴爾干國家中唯一的歐盟成員國?？肆_地亞將在下個(gè)月加入歐盟，黑山已經(jīng)開始入盟談判，而塞爾維亞估計(jì)很快也將開始談判。馬其頓、阿爾巴尼亞和波斯尼亞都還處于申請入盟的最初階段。

對于東方電氣的Hu Minsheng而言，贏得歐盟外圍國家的項(xiàng)目，是向著在歐盟內(nèi)部發(fā)展業(yè)務(wù)邁出的一步。

他說，“這是我們在歐洲土地上獲得的首個(gè)項(xiàng)目...我們希望能就此在全歐洲開拓市場。我們必須證明，中國企業(yè)可以做得很好。”