因?yàn)槟茏層媚芷髽I(yè)免費(fèi)吃上節(jié)能大餐，合同能源管理成為了當(dāng)下節(jié)能服務(wù)業(yè)最為炙手的商業(yè)模式。但這一模式需節(jié)能服務(wù)公司墊付大筆節(jié)能投資，中小規(guī)模的節(jié)能服務(wù)公司面臨著巨大的資金壓力。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，引入融資租賃可成為拓寬節(jié)能服務(wù)公司融資渠道的重要途徑。目前，濱海新區(qū)融資租賃公司已展開(kāi)和節(jié)能服務(wù)公司的合作，推動(dòng)合同能源管理發(fā)展。

“免費(fèi)”午餐的投資壓力

合同能源管理的商業(yè)模式，因?yàn)槟茏層媚芷髽I(yè)免費(fèi)享受節(jié)能服務(wù)，所以備受青睞。據(jù)中國(guó)節(jié)能行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年，合同能源管理項(xiàng)目總投資額達(dá)412.43億元，同比增加了43.45％。

但世界上沒(méi)有真正的免費(fèi)午餐，合同能源管理只是用能企業(yè)以“零首付、分期付款”的方式購(gòu)買(mǎi)了節(jié)能服務(wù)而已。在這種模式下，節(jié)能服務(wù)公司對(duì)用能企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造，合同期內(nèi)產(chǎn)生的節(jié)能效益，就是節(jié)能服務(wù)企業(yè)的投資回收和合理利潤(rùn)。

這是個(gè)足以挑動(dòng)用能企業(yè)節(jié)能熱情的模式，但它的建立基礎(chǔ)是節(jié)能服務(wù)公司要具備雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。天津泰達(dá)租賃有限公司項(xiàng)目管理部副部長(zhǎng)曹媛介紹，合同能源管理項(xiàng)目的投資少則百萬(wàn)元，多則需要上億元的資金投入。

“我們調(diào)研了開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的十幾家節(jié)能服務(wù)公司，基本上注冊(cè)資本都在1000萬(wàn)元左右。作為中小企業(yè)它們自有資金有限，從銀行拿到項(xiàng)目貸款更非易事，它們接單只能量力而行。”曹媛指出。

早在2010年，針對(duì)節(jié)能服務(wù)公司曾有過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70％節(jié)能服務(wù)公司是中小企業(yè)。據(jù)知情人士透露，由于沒(méi)有資金，很多中小節(jié)能服務(wù)公司一年只能接1、2單合同能源管理項(xiàng)目。不少公司已經(jīng)不做服務(wù)，只做節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售了。

租賃公司助力瓶頸破解

一方面是數(shù)以千億元計(jì)的合同能源管理“藍(lán)海”，另一方面是中小企業(yè)因?yàn)闆](méi)錢(qián)只能“望洋興嘆”。早在幾年前，國(guó)內(nèi)知名的融資租賃專家屈延凱便指出，引入融資租賃將成為破解節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)融資難題的重要措施。

作為國(guó)內(nèi)最大的融資租賃聚集地和示范區(qū)，濱海新區(qū)融資租賃企業(yè)近期開(kāi)始嘗試和節(jié)能服務(wù)公司進(jìn)行合作。天津泰達(dá)租賃有限公司近期便創(chuàng)新“嵌入式融資租賃模式”，與開(kāi)發(fā)區(qū)的天津博通達(dá)能源科技股份有限公司開(kāi)展了合作。

曹媛介紹，“嵌入式融資租賃模式”即泰達(dá)租賃將自己納入到交易流程之中，利用該節(jié)能服務(wù)公司生產(chǎn)的節(jié)能設(shè)備以“售后回租”的方式向其提供資金支持。租賃期內(nèi)，該企業(yè)利用節(jié)能收益來(lái)償還租金，租賃期滿后，節(jié)能分享期也將到期，該企業(yè)仍可將該設(shè)備轉(zhuǎn)移給用能企業(yè)。

“經(jīng)過(guò)計(jì)算，節(jié)能服務(wù)公司引入融資租賃的成本，和它享受的營(yíng)業(yè)稅、增值稅方面的優(yōu)惠金額相近，因此不會(huì)對(duì)節(jié)能服務(wù)公司造成太大的融資壓力。”曹媛詳細(xì)介紹道，節(jié)能服務(wù)公司作為中小企業(yè)，他們從銀行拿到的貸款要比基準(zhǔn)利率高出20％－50％，而我們能拿到更低的貸款利率，從根本上降低了他們的融資成本。另外，在還款方式上，我們也更為靈活。

期待政策傾向

在屈延凱的設(shè)計(jì)藍(lán)圖中，融資租賃和節(jié)能服務(wù)業(yè)的攜手，將是多方共贏的舉措。但從天津泰達(dá)租賃有限公司的實(shí)踐看，和節(jié)能服務(wù)公司合作，還是從支持中小企業(yè)發(fā)展角度作出的抉擇，現(xiàn)階段更多還只是“賺個(gè)吆喝聲”。

曹媛坦言，我們是開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)直屬企業(yè)，也是開(kāi)發(fā)區(qū)重要的政策性融資服務(wù)平臺(tái)，獲取多大的利潤(rùn)不是我們首要考慮的目標(biāo)。我們目前賺取的，最多也只是一個(gè)手續(xù)費(fèi)。

但對(duì)于前景，曹媛相對(duì)看好。她預(yù)期，明年與節(jié)能服務(wù)公司展開(kāi)的合作項(xiàng)目，能達(dá)到幾千萬(wàn)元的規(guī)模。

“規(guī)模的提升，將降低我們的業(yè)務(wù)成本，提高利潤(rùn)。”她同時(shí)表示，目前節(jié)能服務(wù)公司開(kāi)展合同能源管理能享受到稅收方面的多種優(yōu)惠。希望今后政府能夠?qū)θ谫Y租賃公司開(kāi)展與節(jié)能服務(wù)公司的合作，也給予一定政策支持，例如享受相似的稅收優(yōu)惠，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。