“利盟大力推廣A4幅面復(fù)合機(jī)的初衷，不僅是為了公司的自身業(yè)務(wù)，更重要的是為‘十二五’規(guī)劃期間國家設(shè)定的節(jié)能減排目標(biāo)做出一份貢獻(xiàn)。”面對《中國政府采購報(bào)》記者開門見山的提問，利盟國際大中華區(qū)總裁李建民坦率地回答道。

在A3幅面復(fù)合機(jī)主流廠商紛紛下大力氣在政府采購市場推廣時(shí)，利盟則發(fā)出了不一樣的呼聲：改變用戶現(xiàn)有的復(fù)合機(jī)布局，調(diào)整使用習(xí)慣，大力推廣A4幅面復(fù)合機(jī)，積極踐行這一理念，從頭開始鑄就其在政府辦公領(lǐng)域的“綠色夢想”。

“最清潔的能源就是節(jié)能”

采訪中，李建民告訴記者，一位節(jié)能領(lǐng)域?qū)＜遗c他交流時(shí)說過的一句話令他至今印象深刻并引為至理名言——“最清潔的能源就是節(jié)能”。之所以這樣說，是因?yàn)槿魏嗡^的清潔能源（例如太陽能電池、風(fēng)能發(fā)電設(shè)備等）在其生產(chǎn)過程中都有大量的能源消耗，而只有節(jié)約下來的能源不需要任何成本。在公司經(jīng)營過程中，利盟也在用實(shí)際行動貫徹著這一理念。

據(jù)記者了解，利盟旗下的所有產(chǎn)品都帶有自動雙面打印、復(fù)印功能。“我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在文件輸出環(huán)節(jié)，紙張使用量和碳排放量的關(guān)系最大。紙張使用產(chǎn)生的碳排放占比最高能達(dá)到80％。相較于單面輸出，雙面輸出設(shè)備的紙張節(jié)省量可達(dá)到40％以上。因此，在文印設(shè)備中設(shè)置雙面輸出，不僅能節(jié)省紙張，而且能有效減少碳排放，保護(hù)環(huán)境。”在扎實(shí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，李建民這樣向記者說道。

轉(zhuǎn)變使用慣性須待時(shí)日

從全球范圍來看，辦公領(lǐng)域中節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年，在中國市場的推廣過程中，李建民和他的團(tuán)隊(duì)對用戶的使用習(xí)慣頗有感觸。

據(jù)了解，在中國市場上，用戶更傾向于使用A3幅面復(fù)合機(jī)。因?yàn)锳3幅面復(fù)合機(jī)兼具A4輸出功能，表面上看可以滿足多種輸出需求。在記者平時(shí)的采訪中，也有一些采購人表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：如果我們購買了A4幅面復(fù)合機(jī)，萬一有A3輸出需求怎么辦？

對于這個問題，李建民表示，倡導(dǎo)推廣A4幅面復(fù)合機(jī)并不等同于不再使用A3幅面產(chǎn)品，而是做好A3與A4產(chǎn)品在辦公場所的配比。他告訴記者，在一些特殊職能部門，A3產(chǎn)品當(dāng)然有其用武之地。為了滿足各方用戶的需要，利盟旗下也有A3產(chǎn)品，但是在綠色環(huán)保理念被社會廣為認(rèn)可的今天，大力推廣A4復(fù)合機(jī)才與辦公設(shè)備的發(fā)展趨勢更為相符。

根據(jù)利盟聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家所做的調(diào)研來看，除了使用習(xí)慣外，廣大的中國用戶沒有任何理由不采用A4幅面復(fù)合機(jī)。以政府采購市場為例，使用A4幅面復(fù)合機(jī)的優(yōu)勢在于其性能更好、靈活度更高、采購硬件的成本更低，這就使得用戶的總成本更為低廉。這一點(diǎn)，符合政府采購節(jié)省財(cái)政資金的基本原則。

布局合理更為重要

說起如何讓辦公環(huán)境中的設(shè)備在不影響辦公效率的前提下更為節(jié)能這一問題，李建民認(rèn)為，做好同一家單位中A3、A4復(fù)合機(jī)的合理布局非常重要。

他給記者打了個比喻：在同一家單位，所有辦公室的復(fù)印設(shè)備都是A3幅面，就好比大家都開著大卡車上班，完全沒有必要。實(shí)際上，根據(jù)使用需求，每層樓里只要配置少量的A3復(fù)合機(jī)，其余都使用A4復(fù)合機(jī)，就完全能滿足日常辦公需要，而且不會對辦公效率造成任何影響。

“只要大家在日常的生活工作中作出細(xì)微的節(jié)能努力，比如改變現(xiàn)有的工作習(xí)慣、生活習(xí)慣，接納和采用更為環(huán)保的新技術(shù)、新產(chǎn)品，整個社會環(huán)境將會得到很大程度的改善。在我國，政府是一個風(fēng)向標(biāo)，如果政府能在辦公設(shè)備的采購和使用方面多做出一些努力，一定能夠更好地引領(lǐng)普通消費(fèi)人群采購和使用節(jié)能產(chǎn)品。”對于政府在節(jié)能消費(fèi)中的引領(lǐng)作用，李建民十分期待。

國家發(fā)改委能源所今年年初發(fā)布的《中國復(fù)?。瘡?fù)合機(jī)能耗經(jīng)濟(jì)性分析報(bào)告》指出，如果所有的政府機(jī)關(guān)都能更加合理地布局A3、A4復(fù)合機(jī)，我國每年就可以節(jié)電15.5億度，減少碳排放150多萬噸。

之所以有如此大的差別，就是因?yàn)榇蠹以谑褂眠^程中往往忽略了A3幅面與A4幅面產(chǎn)品的能耗差別。李建民告訴記者，不僅是在工作時(shí)，即便是在待機(jī)時(shí)，二者的能耗差別也很大，這就在無形中造成了能源的巨大浪費(fèi)。

政采市場節(jié)能潛力巨大

“我們的目標(biāo)是在2—3年內(nèi)，將政府市場A4復(fù)合機(jī)的市場占有率提升到50％。從利盟在其他國家的推廣經(jīng)驗(yàn)和歷程來看，這一目標(biāo)很有希望達(dá)到。”說起利盟對我國政府市場的期待，李建民這樣告訴記者。

他表示，對于利盟公司來說，政府市場是中國市場中非常重要的組成部分。為了更好地服務(wù)于政府客戶，利盟在過去一段時(shí)間里，不僅僅是在單純地研發(fā)生產(chǎn)復(fù)印復(fù)合設(shè)備，而是順應(yīng)當(dāng)前的IT服務(wù)發(fā)展趨勢，為客戶提供包括文件安全、文件影像管理、設(shè)備管理、使用管理等在內(nèi)的整套解決方案，從而幫助政府客戶提高效率、降低成本，并在落實(shí)節(jié)能環(huán)保方面進(jìn)行改進(jìn)。

為了更好地了解政府市場需求，李建民和他的團(tuán)隊(duì)針對政府用戶進(jìn)行了多方面的學(xué)習(xí)和調(diào)研。他告訴記者，根據(jù)調(diào)研情況，目前我國政府普通辦公單位在紙張使用過程中，95％的消耗是A4紙張。另外，早在2000年，國務(wù)院就發(fā)布了《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》，規(guī)定公文用紙的標(biāo)準(zhǔn)紙型是A4紙。這些情況更堅(jiān)定了利盟在政府市場推廣A4幅面復(fù)合機(jī)的信心。

當(dāng)記者問到利盟目前在政府市場中的表現(xiàn)時(shí)，李建民說：“經(jīng)過幾年的努力，利盟A4復(fù)合機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)得到了一部分采購人的認(rèn)可和使用。以2011年7月開始的批量集中采購試點(diǎn)工作為例，目前，利盟旗下A4復(fù)合機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心組織的招標(biāo)工作中5次中標(biāo)，先后有幾千臺產(chǎn)品發(fā)往到各地采購人手中，獲得了用戶較高的評價(jià)。”

李建民還告訴記者，目前，利盟已在國內(nèi)建立了一套較完善的服務(wù)體系，利盟的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋國內(nèi)絕大部分地區(qū)，遍及300多座城市，為客戶提供設(shè)備維護(hù)、耗材管理及打印管理服務(wù)，而不僅是裝配和解決使用中的問題。

同時(shí)，李建民坦言，在政府市場，利盟還是一個新兵，還有很長的路要走。為了更好地服務(wù)政府采購市場，利盟在公司內(nèi)部專門成立了政府采購辦公室，其主要職責(zé)是關(guān)注客戶需求，通過溝通了解客戶的采購和使用習(xí)慣，為政府用戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和使用體驗(yàn)。

最后，李建民表示，盡管節(jié)能環(huán)保是政府采購制度設(shè)定的政策性功能之一，但在實(shí)際操作中，還是希望政府相關(guān)部門能出臺更具可操作性、使用節(jié)能產(chǎn)品的指導(dǎo)方法和鼓勵措施，讓采購人對于采購和使用節(jié)能產(chǎn)品具有更高的熱情和更為切實(shí)的行動。