東方環(huán)球企業(yè)中心是上海市閘北區(qū)新建的一處企業(yè)總部基地，園內(nèi)矗立著62棟高層或多層的獨立建筑，與傳統(tǒng)企業(yè)大廈方正、高聳的設(shè)計風(fēng)格有所不同的是，此處匯集了多種歐洲建筑風(fēng)格的基調(diào)，一眼望去好比是外灘建筑的濃縮版。
　　
而不同之處還有每個獨棟單元安裝的地源熱泵系統(tǒng)，以此來替代傳統(tǒng)的空調(diào)設(shè)備。記者看到，一般建筑需要的鍋爐、制冷機組、冷卻塔等暖通設(shè)備在這里被一個個占地面積僅有兩個立式空調(diào)大小的“高個子”替代。這些設(shè)備安裝均出自挪寶新能源(000690,股吧)集團（下稱“挪寶”）之手。

利用淺層地?zé)豳Y源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風(fēng)、空調(diào)和熱水，節(jié)能效率高達(dá)70%，挪寶瞄上的地?zé)峁?jié)能在國內(nèi)尚屬于一個新興的市場，今年8月，專注于清潔技術(shù)領(lǐng)域投資的青云創(chuàng)投向挪寶拋出了“繡球”，3000萬美元的投資讓挪寶開始大規(guī)模合同能源管理項目的建設(shè)。

在青云創(chuàng)投分析師王軒看來，挪寶將新能源技術(shù)運用于建筑節(jié)能，提供的設(shè)備采購、系統(tǒng)設(shè)計、施工、安裝、調(diào)試、檢測、維護和能源管理，串起了整個產(chǎn)業(yè)鏈，縱向一體化正是他們最為看重的。

“國內(nèi)在建筑節(jié)能領(lǐng)域起碼有幾萬億元的市場，地源熱泵現(xiàn)才只有幾十億元的市場，未來存在高速增長的潛力。”王軒說。

華麗轉(zhuǎn)身

挪寶董事長兼首席執(zhí)行官孫國平10多年前曾非?？春蔑L(fēng)能，在嘗試了2年后，由于成本太高最終放棄。失敗后，他轉(zhuǎn)而關(guān)注到地?zé)犷I(lǐng)域。他發(fā)現(xiàn)在淺層地?zé)犷I(lǐng)域，其成本低，且提供的能量便宜。而據(jù)其了解全國30%的用電負(fù)荷都被用于建筑，他覺得若將地?zé)嵊糜诮ㄖ?jié)能會是個機會。

由于當(dāng)時并無制造能力，孫國平與歐洲一家位列前三的地源熱泵設(shè)備制造商合作，一邊進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，一邊為其在國內(nèi)代理銷售產(chǎn)品。

孫國平發(fā)現(xiàn)老建筑是一個循環(huán)市場，相對于新建筑而言，市場空間更大。于是，在開始向市場推廣銷售時，他就專注于老建筑市場。但他發(fā)現(xiàn)，很多客戶雖然對地?zé)峁?jié)能系統(tǒng)感興趣，但卻對在節(jié)能改造時需要停業(yè)而影響正常業(yè)務(wù)的做法相當(dāng)排斥。有些客戶甚至對他直言：“只要你有辦法不讓我們停業(yè)改造，我馬上就與你簽約。”

市場的需求讓孫國平下決心要啃下這塊硬骨頭。但快速切換系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)無現(xiàn)有資料可查，在全世界也找不到任何先例。在接下來的3年時間里，挪寶在代理銷售、安裝過程中開始鉆研技術(shù)。

去年，挪寶推出了自己的快速切換技術(shù)，今年開始正式制造設(shè)備，從一家代理銷售商轉(zhuǎn)身為全業(yè)務(wù)公司。“快速切換需要解決各管道流量平衡，水、溫度的一致，數(shù)據(jù)計算得非常精確，因為根本沒有時間進(jìn)行新老系統(tǒng)的切換調(diào)試。”孫國平說，“目前該技術(shù)可在幾分鐘內(nèi)完成新舊系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。”

目前歐洲最新技術(shù)也需要將原系統(tǒng)停運1個月后才能完成順利銜接新舊系統(tǒng)，銜接的技術(shù)缺陷一直是困擾地源熱泵行業(yè)多年的問題之一，而挪寶開發(fā)的快速銜接技術(shù)也讓其獲取了在舊系統(tǒng)翻新項目市場上的絕對優(yōu)勢。

挪寶的新問題

目前挪寶與客戶合作的形式一般為簽10~20年的合約，前期對客戶原有的空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行能耗審計，確定節(jié)能基數(shù)后與客戶簽訂每年支付的費用。挪寶負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)計、施工、安裝、調(diào)試、檢測、維護和能源管理，合同期滿后再向客戶無償轉(zhuǎn)移設(shè)備的產(chǎn)權(quán)。

目前，大型酒店、連鎖集團、辦公樓、醫(yī)院等都已成為了他們的客戶，“我們沒有銷售部門，現(xiàn)在許多客戶都是自己找上門。” 孫國平語氣頗為自豪地說，“預(yù)計今后5~10年都不用找客戶了。”

雖然企業(yè)處于高速成長階段，但如何提升設(shè)計團隊、管理團隊卻是孫國平現(xiàn)時遇到的最大瓶頸，“我們太缺專業(yè)的工程師了，有地源熱泵項目經(jīng)驗的人太少，很多都需要重新培訓(xùn)后才能上崗。儲備專業(yè)人才是最需要解決的問題。”

另一方面，挪寶已開始在原先進(jìn)口德國機組的基礎(chǔ)上研發(fā)更適合于中國市場的較大功率機組，年內(nèi)可以投產(chǎn)。

“所有的老建筑都會是我們的客戶，現(xiàn)在只是時間的問題。”孫國平表示。