3月14日，包括浙江傳化、上海均瑤、大連萬達(dá)在內(nèi)的七大民企集團(tuán)在北京宣布組建綠色清潔能源聯(lián)合投資企業(yè)。他們將引進(jìn)美國、日本等國家的新技術(shù)，同時(shí)通過自主研發(fā)等措施，投資建設(shè)100萬噸級(jí)煤制乙二醇、100萬噸級(jí)煤制乙醇、100萬噸級(jí)混合低碳醇、100萬噸級(jí)生物質(zhì)燃料、100萬噸級(jí)煤基尿素以及1000平方公里沙漠碳匯林等“六個(gè)一”綠色清潔能源項(xiàng)目。手筆之大，讓業(yè)內(nèi) “嗅”到了危險(xiǎn)的氣息…………

1%的突破

鄭志東最近心情不錯(cuò)。由他牽頭研發(fā)的多晶硅太陽能電池片，轉(zhuǎn)換效率達(dá)到17.5%，得到了業(yè)界廣泛的好評(píng)。從1月份試產(chǎn)到現(xiàn)在，訂單就已超過2000萬元。

鄭志東是浙江昱輝陽光能源有限公司的技術(shù)副總裁。作為浙江光伏行業(yè)的領(lǐng)頭羊，“昱輝”2010年實(shí)現(xiàn)了銷售額60億元的佳績(jī)。 “雖然我們的客戶群相對(duì)穩(wěn)定，但只有給客戶提供更多的利潤空間，良好的合作關(guān)系才不會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)搖。”鄭志東告訴記者，17.5%的轉(zhuǎn)化率看上去只比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品提高了1個(gè)百分點(diǎn)，但卻能為客戶的效益提升6個(gè)百分點(diǎn)。為了這1個(gè)百分點(diǎn)，鄭志東和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了近1年，投入上千萬元。

用技術(shù)創(chuàng)新來增加客戶的利潤空間，進(jìn)一步“捆綁”客戶我們?cè)谫澷p“昱輝”以“智”取勝的同時(shí)，也不得不感慨整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。殊不知，在推出新產(chǎn)品之前，他們的多晶硅片每瓦的生產(chǎn)成本已降至0.2美元，為全球最低。“生產(chǎn)解決的是今天賺多賺少的問題，技術(shù)創(chuàng)新解決的則是明天、后天的生存問題。”鄭志東說。

盡管新能源產(chǎn)業(yè)還被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，但事實(shí)上，為明天、后天的生存而不斷努力的人遠(yuǎn)不止鄭志東一個(gè)。

洗牌在即

2011年，凡涉足新能源的企業(yè)無不感覺到洗牌時(shí)代的逼近。

未來競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，首先來自整個(gè)市場(chǎng)需求的變化。

風(fēng)電是最早被詬病“產(chǎn)能過剩”的新能源行業(yè)之一。浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)電股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫鹩罡嬖V記者， “十一五”期間，我國并網(wǎng)型風(fēng)電設(shè)備整機(jī)制造商已從2004年的7家猛增到眼下近百家。但按照國家電網(wǎng)電力科學(xué)研究院預(yù)測(cè)，到2020年風(fēng)電并網(wǎng)容量最多達(dá)到1億千瓦，可國家規(guī)劃的裝機(jī)容量目標(biāo)是1.5億—2億千瓦，這意味著有1/3甚至更多的裝機(jī)容量無法并網(wǎng)。擴(kuò)大裝機(jī)規(guī)模的動(dòng)力一旦消失，風(fēng)機(jī)需求會(huì)有停滯的風(fēng)險(xiǎn)。

光伏產(chǎn)業(yè)也面臨著供大于需的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，2011年全球太陽能光伏行業(yè)供應(yīng)將達(dá)到25GW，而終端實(shí)際裝機(jī)需求卻只有19GW，中下游光伏產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)明顯過剩。屆時(shí)，占據(jù)全球中下游市場(chǎng)半壁江山的中國光伏制造業(yè)首當(dāng)其沖，市場(chǎng)價(jià)格將被迫壓低。規(guī)模較小、成本較高的中小企業(yè)將遭遇寒流。

其次則是入場(chǎng)選手身份的轉(zhuǎn)變。

“幾年前，民資湊個(gè)千把萬就能做新能源了。但現(xiàn)在入場(chǎng)角逐的，有像三星、現(xiàn)代、LG這樣的跨國集團(tuán)，有像大唐這樣的大型央企，有像比亞迪這樣的大型民企，都是千億級(jí)別的大軍團(tuán)。”“昱輝”董事長(zhǎng)李仙壽說，“我們的資本根本難望其項(xiàng)背，所以要走得更快。”

各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整也帶來眾多不確定因素。

按照規(guī)劃，未來10年內(nèi)，國家將直接投入新興能源產(chǎn)業(yè)5萬億的財(cái)政支持，但若將這筆錢平攤到10年，看似龐然大物的5萬億最后可能只是杯水車薪。僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)成為必然。另外，目前各國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展都依賴于政策支持，但是這樣的支持力度不可能長(zhǎng)期維持。“所有國家都在不斷地降低市場(chǎng)補(bǔ)貼，我們最主要的市場(chǎng)像德國、意大利甚至可能會(huì)率先取消補(bǔ)貼。這意味著市場(chǎng)化的加速。”李仙壽說，“現(xiàn)在要看誰能盡快 "斷奶"。”

另外，不久前出臺(tái)的《多晶硅行業(yè)準(zhǔn)入條件》、熱炒多時(shí)的環(huán)境稅等政策，也都將加快行業(yè)洗牌。[page]

全力迎戰(zhàn)

“今后不能再機(jī)會(huì)主義了，而是要代表浙江的一個(gè)大兵團(tuán)，靠資本、靠投入來迎戰(zhàn)。” 李仙壽說。

經(jīng)過精確分析，李仙壽將“昱輝”定位為光伏產(chǎn)品的制造商，而不是光伏發(fā)電企業(yè)。“這樣可以避免與央企、軍工等大型企業(yè)正面碰撞。”

按照李仙壽的規(guī)劃，“昱輝”到2020年要成為千億級(jí)別的企業(yè)，而當(dāng)下則走一條以制造技術(shù)為中心的成本下降路線。目前，“昱輝”分別在四川、無錫、浙江布局，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。“我們必須在2年內(nèi)把太陽能電池組件的成本從1美元/Wp降低到0.6美元/Wp。”

同樣是光伏企業(yè)，浙江正泰太陽能科技有限公司則通過關(guān)鍵設(shè)備的自主研發(fā)來增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？偨?jīng)理?xiàng)盍⒂迅嬖V記者，去年12月份，“正泰”在上海投資的理想能源設(shè)備有限公司，已經(jīng)成功地研制出低壓化學(xué)氣相沉積設(shè)備（LPCVD）、等離子體增強(qiáng)型化學(xué)氣相沉積設(shè)備（PECVD），填補(bǔ)了光伏電池高端設(shè)備國產(chǎn)化的空白，其成本也隨之降低20%。

“輔之技術(shù)的創(chuàng)新，我們的發(fā)電成本，將在不久后從現(xiàn)在的1.2美元/度，降低到0.75美元/度。”楊立友向記者勾勒正泰光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)：形成薄膜電池、組件生產(chǎn)、高端裝備制造和發(fā)電站建設(shè)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

如何實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化，是楊震宇正在思考的問題。“運(yùn)達(dá)”曾經(jīng)設(shè)計(jì)制造了全世界第一臺(tái)竹槳葉800千瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，眼下正努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)，完成產(chǎn)量180萬千瓦（占國內(nèi)市場(chǎng)約10%的份額），實(shí)現(xiàn)“十二五”末銷售收入60億元以上。

“我們將建立類似汽車4S店的服務(wù)模式，讓風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)發(fā)電或轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)成為"運(yùn)達(dá)"新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。”楊震宇表示，面對(duì)國企的“跑馬圈地”，“運(yùn)達(dá)”爭(zhēng)取五年內(nèi)上市，并將業(yè)務(wù)由國內(nèi)擴(kuò)展到國外。“通過建立海外研發(fā)中心和風(fēng)機(jī)出口，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才和資本的國際化。”

對(duì)于涉足新能源的浙江眾多中小企業(yè)，轉(zhuǎn)身是否及時(shí)決定了他們?cè)诖笙磁浦械纳馈Ｔ谌珖筇柲芄鉄崂蒙a(chǎn)基地之一海寧，創(chuàng)能新能源公司正在經(jīng)歷這樣的關(guān)鍵時(shí)刻。他們最近研發(fā)出空氣源熱泵，比太陽能熱水器還要省電50%。這個(gè)產(chǎn)品也許會(huì)幫助他們走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的低谷。要知道，過去短短三年，嘉興太陽能熱水器企業(yè)從原本200多家暴增至1100多家，企業(yè)數(shù)量急劇膨脹帶來的后果是低端制造的嚴(yán)重飽和、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品積壓等一系列副作用。

“事實(shí)上，農(nóng)村、城鎮(zhèn)等都需要大量節(jié)能環(huán)保的熱水器，市場(chǎng)需求依然旺盛。”嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈表示，問題就在于如何把熱水器產(chǎn)業(yè)真正做好，走出當(dāng)初只顧眼前、同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。“我們將在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上把好質(zhì)量關(guān)。未來，嘉興將構(gòu)建分體承壓式太陽能、平板式太陽能、空氣熱泵式太陽能、太陽能鍋爐、熱電聯(lián)產(chǎn)等多元化的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，有望通過2至3年，產(chǎn)值達(dá)到200億元，徹底改變小、散、差的格局。