作為胡錦濤主席訪美期間的重要成果，有關(guān)中美清潔能源合作的消息在農(nóng)歷新年前迅速升溫，又在春節(jié)后歸于沉寂。不過，其中中國(guó)民營(yíng)能源企業(yè)與美國(guó)電力巨頭的牽手，依舊惹人遐想。

1月18日，中國(guó)新奧集團(tuán)股份有限公司（下稱新奧）與美國(guó)杜克能源公司（Duke Energy Corporation，NYSE: DUK，下稱杜克能源）正式簽署《關(guān)于協(xié)同建設(shè)未來能源技術(shù)示范平臺(tái)之合作備忘錄》（下稱《備忘錄》），前者提供清潔能源開發(fā)和利用技術(shù)，后者協(xié)助開拓北美市場(chǎng)。

這不僅是中國(guó)民營(yíng)能源企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的首次新能源技術(shù)輸出，亦是科技部與美能源部啟動(dòng)的“中美清潔能源研究中心”聯(lián)合項(xiàng)目的重要內(nèi)容之一。

根據(jù)合作協(xié)議，新奧將基于其系統(tǒng)能效理論和泛能網(wǎng)技術(shù)，集中對(duì)未來能源技術(shù)示范平臺(tái)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，體現(xiàn)清潔煤、能效建筑和清潔車輛技術(shù)的應(yīng)用，并在美國(guó)各州規(guī)劃建設(shè)一批能源生態(tài)城。

新奧創(chuàng)建于1989年，是國(guó)內(nèi)最早提出“推供清潔能源整體解決方案服務(wù)”的企業(yè)。成立于1904年的杜克能源是美國(guó)第三大電力企業(yè)，以火力發(fā)電為主，輔以水電、風(fēng)電、核電、光電等。1月初，該公司收購(gòu)了美國(guó)前進(jìn)能源（Progress Energy，NYSE: PGN），收購(gòu)總值達(dá)137億美元，交易完成后，杜克能源將成為北美最大電力公司。

杜克能源董事會(huì)主席、總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·羅杰斯（James E. Rogers）評(píng)價(jià)稱，“協(xié)議彰顯了中美兩國(guó)的能源合作將會(huì)給21世紀(jì)帶來的可能”，并“論證下一代能源技術(shù)如何改變我們的生活方式”。

多數(shù)國(guó)內(nèi)能源專家持審慎觀望態(tài)度，廈門大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)表示，藉此認(rèn)為中國(guó)能源技術(shù)超越美國(guó)并不合適，“這只能麻痹自己”，雖不排除某些企業(yè)在某些領(lǐng)域有做得好，但中美間能源技術(shù)差距十分明顯，尤其在新能源方面，美國(guó)的投入和科研均領(lǐng)先中國(guó)。

《財(cái)經(jīng)》記者了解到，《備忘錄》尚屬“藍(lán)圖規(guī)劃”，僅涉及雙方可能要進(jìn)行技術(shù)合作的領(lǐng)域，相關(guān)合作細(xì)節(jié)如是否成立合資公司、投資金額、出資比例等仍在具體磋商中。樂觀估計(jì)，今年中將會(huì)有階段性談判成果。

“敲門磚”

2月18日，在接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)，新奧副總裁兼首席品牌總監(jiān)蔡洪秋概括新奧與杜克能源之間的合作是“由點(diǎn)及面”。

身處加利福尼亞州，杜克能源作為以火力發(fā)電為主要形式的傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)。加州《公用事業(yè)法案》明確指出，到2012年，該州電力公司所銷售的電力必須有20％來自可再生能源。這一指標(biāo)也限定了杜克能源的發(fā)展方向。

可再生能源中包括光電、風(fēng)電、生物質(zhì)能和水電。水電受資源制約，風(fēng)電受環(huán)境制約，生物質(zhì)能發(fā)電仍處技術(shù)摸索階段。太陽(yáng)能發(fā)電，尤其是光伏發(fā)電，自然成為現(xiàn)實(shí)條件下的最優(yōu)選擇。

杜克能源此前并沒有進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與投入，而是借助收購(gòu)或合作方式提升其可再生能源發(fā)電比例。2008年和2009年，該公司均曾直接購(gòu)買風(fēng)電場(chǎng)以擴(kuò)張風(fēng)電占比，但即使加上此前在水電、核電等領(lǐng)域的發(fā)電量，它們對(duì)指標(biāo)配比的貢獻(xiàn)仍不盡如人意。

迫于壓力，杜克能源不得不面臨兩個(gè)選擇，一是如何在傳統(tǒng)發(fā)電中植入更清潔的技術(shù)；二是在終端發(fā)電中如何使用更多的光伏發(fā)電。

新奧進(jìn)入光伏能源領(lǐng)域則是在2007年，通過購(gòu)買美國(guó)應(yīng)用材料公司的太陽(yáng)能薄膜電池全套自動(dòng)化生產(chǎn)線，成為亞洲第一家薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè)。2008年，全球第一片超大型5.7平方米的硅基薄膜太陽(yáng)能電池板下線，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到9％。

2009年，新奧注冊(cè)成立北美公司，開始招攬本地員工并逐一拜訪當(dāng)?shù)氐碾娏荆€在加州建立了一個(gè)小型光伏電站做示范展示。

“一個(gè)想買，一個(gè)想賣。”蔡洪秋告訴《財(cái)經(jīng)》記者，雙方的結(jié)合便順?biāo)於桑?ldquo;這也為此次生態(tài)城的合作埋下了伏筆。”

新奧面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少。2003年至2007年，全球光伏產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，中國(guó)13家光伏企業(yè)幾乎同時(shí)IPO。光伏電池板亦成為最搶手的產(chǎn)品之一，多晶硅價(jià)格最高點(diǎn)曾達(dá)到每千克400美元－500美元。

然而，2008年9月金融危機(jī)爆發(fā)后，光伏產(chǎn)業(yè)一落千丈，多晶硅價(jià)格直跌至每千克22美元。幾乎所有電池板廠商都沒有出路，不少中國(guó)企業(yè)裁員、關(guān)停生產(chǎn)線，一片肅殺景象。

蔡洪秋稱，當(dāng)時(shí)，中國(guó)所有電池板制造商都有一個(gè)共同舉動(dòng)——往終端延伸，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，研究市場(chǎng)、做集成服務(wù)，“找合作伙伴，用自己的產(chǎn)品建電站。”這一選擇也正符合新奧“系統(tǒng)集成服務(wù)提供商”。同時(shí)，歐洲企業(yè)開始進(jìn)軍北美市場(chǎng)，又形成一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外軍團(tuán)。

“他們屬于機(jī)會(huì)推動(dòng)型、市場(chǎng)壓力型，我們的初始定位就不是做設(shè)備制造商，是主動(dòng)往終端沉下去，要形成一個(gè)集光伏發(fā)電、二氧化碳減排、煤基能源清潔利用等于一身的聯(lián)合艦隊(duì)。”蔡洪秋說，這一差別促使杜克最終選擇了新奧，雙方?jīng)Q定對(duì)北美市場(chǎng)光伏能源進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

蔡洪秋對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者透露，杜克在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，已經(jīng)厭煩了“一個(gè)項(xiàng)目換一個(gè)合作伙伴”，希望找到一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作者。

2010年全球光伏市場(chǎng)回暖，一度被迫向終端延展的電池板制造商立即毫不猶豫地收回戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)而著力擴(kuò)大產(chǎn)能，從“集成服務(wù)”變回“產(chǎn)品制造出口”。

“新奧的理念就是要為客戶提供清潔能源整體解決方案，生態(tài)城就是這一理念的最好體現(xiàn)，但理念輸出畢竟有難度，只能借助可見可感的太陽(yáng)能技術(shù)這塊‘敲門磚’。”不便具名的新奧人士表示，新奧與阿布扎比有過類似接觸，以太陽(yáng)能合作為引子，繼而推廣生態(tài)城，“希望以后這種方式可以擴(kuò)展到其他國(guó)家和市場(chǎng)”。[page]

政府態(tài)度利市

蔡洪秋對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，新奧希望能將其“生態(tài)城概念”和相關(guān)的新能源技術(shù)帶到美國(guó)。

這一概念的輸出并不容易，知情人士透露，無論發(fā)展風(fēng)電還是光電，杜克能源在當(dāng)時(shí)實(shí)乃權(quán)宜之計(jì)，直接目的是填補(bǔ)可再生能源指標(biāo)不足。“那個(gè)時(shí)候，他們認(rèn)為新能源只是初級(jí)階段，不認(rèn)為清潔能源將形成持續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。”

更直接的考慮則是，杜克能源的發(fā)電部分屬政府管制企業(yè)，利潤(rùn)得到有效保證，但清潔能源部分屬非管制企業(yè)，必須參與到殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這對(duì)于一個(gè)既無研發(fā)團(tuán)隊(duì)又無創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)而言，著實(shí)讓人心里沒底。

不過，美國(guó)政府對(duì)可再生能源發(fā)展篤定的支持態(tài)度和政策刺激，敦促杜克能源重新思考。

不過，美國(guó)政府對(duì)可再生能源發(fā)展篤定的支持態(tài)度和政策刺激，促使杜克能源重新思考。

2010年9月，作為美國(guó)清潔能源標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)格的幾個(gè)州之一，加州空氣資源委員會(huì)立法要求到2020年達(dá)到33％可再生電力標(biāo)準(zhǔn)。也就意味著，到2020年該州銷售電力的三分之一必須來自于可再生能源，分階段目標(biāo)對(duì)使用可再生能源的比例分別是2012年－2014年達(dá)到20％，2015年－2017年達(dá)到24％，2018年－2019年28％，2020年達(dá)到33％。

最近幾年，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬多次在重要場(chǎng)合公開表態(tài)，要想使美國(guó)的經(jīng)濟(jì)真正轉(zhuǎn)型、維護(hù)美國(guó)的國(guó)家安全并使地球免遭氣候變化之苦，生產(chǎn)清潔的可再生能源勢(shì)在必行。

今年1月，奧巴馬在發(fā)表國(guó)情咨文時(shí)表示，政府計(jì)劃將全美清潔能源產(chǎn)量提升一倍，要實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，到2035年美清潔能源發(fā)電比例需達(dá)到80％。

有分析指出，奧巴馬新計(jì)劃內(nèi)涵遠(yuǎn)超過去年的法律提案，雖不一定能最終獲得通過，但彰顯出美國(guó)政府大力發(fā)展清潔能源的決心。

未來，可再生能源發(fā)電將不再局限于風(fēng)能和太陽(yáng)能，還包括核能、天然氣以及碳捕獲和掩埋技術(shù)等。

杜克能源意識(shí)到，囿于傳統(tǒng)能源領(lǐng)域并不明智，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才是亟須，并開始重新審視新奧灌輸?shù)男履茉捶桨浮６鴮?duì)于新奧而言，獲得杜克能源的技術(shù)肯定才更加緊要。

蔡洪秋告訴記者，太陽(yáng)能合作簽約完成后，甚至在一些項(xiàng)目做起來后，杜克能源仍對(duì)新奧持懷疑態(tài)度，“他們還是試試探探的，心里在打鼓，這家企業(yè)到底行不行，這家民企到底有沒有技術(shù)。”

隨著合作深入，杜克能源的疑慮被一點(diǎn)點(diǎn)打消?！敦?cái)經(jīng)》記者了解到，新奧已在北美建造起一座10兆瓦光伏發(fā)電站，在談項(xiàng)目包括新澤西垃圾填埋場(chǎng)光伏合作項(xiàng)目、內(nèi)華達(dá)州200兆瓦光伏項(xiàng)目、加州100兆瓦光伏項(xiàng)目等。

“這是一個(gè)相互摸底、相互交底的過程，雙方的資源和意愿一層層、一步步表達(dá)出來。”蔡洪秋告訴記者，項(xiàng)目談判中逐漸涉及其他合作領(lǐng)域，如微藻吸碳合作、泛能網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、能源生產(chǎn)儲(chǔ)配和利用回收等，“凡是清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈中能夠合作的點(diǎn)，我們都做了充分交流和溝通。”

模式復(fù)制存疑

《備忘錄》的簽訂過程非常順利，蔡洪秋表示，“這一回合的談判沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

據(jù)介紹，新奧與杜克能源未來在能源技術(shù)示范平臺(tái)的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容，包括能源生產(chǎn)、能源儲(chǔ)運(yùn)、能源應(yīng)用、能源再生和能效匹配中心五個(gè)模塊，這正是新奧生態(tài)城的模型。

生態(tài)城模型中，包括利用當(dāng)?shù)靥?yáng)能生產(chǎn)電力、燃?xì)夂蜔崴?，最大限度吸收環(huán)境勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)能源自給。

新奧的生態(tài)城模型通過能源供應(yīng)系統(tǒng)與建筑、公用設(shè)施、交通設(shè)施等用能單元交互，達(dá)到能源供需相當(dāng)、品質(zhì)匹配。通過高效儲(chǔ)冷熱和儲(chǔ)電系統(tǒng)，對(duì)生態(tài)城內(nèi)產(chǎn)能和用能在時(shí)間和空間上的供需進(jìn)行調(diào)節(jié)。對(duì)污水、雨水進(jìn)行循環(huán)凈化使用，垃圾進(jìn)行氧化發(fā)電，二氧化碳進(jìn)行資源化轉(zhuǎn)換，達(dá)到廢棄物、廢棄能量全部回用。

蔡洪秋表示，生態(tài)城構(gòu)建出一個(gè)涵蓋建筑、工業(yè)、交通的完整城市能源系統(tǒng)，借助IT智能進(jìn)行匹配、監(jiān)控和調(diào)度，使系統(tǒng)能效保持在最優(yōu)狀態(tài)。

據(jù)測(cè)算，生態(tài)城內(nèi)可再生能源使用率可達(dá)70％，垃圾回收利用率超過90％，綠色交通比例達(dá)100％，碳減排率（包括可再生能源、生物固碳和CCS技術(shù)減排）超過70％，可將“生態(tài)循環(huán)，系統(tǒng)增效”變成現(xiàn)實(shí)。

“這一模式的贏利點(diǎn)在于，把客戶單一的能源需求變成綜合供應(yīng)保障，把單一的能源消費(fèi)變成某一區(qū)域智能化的匹配保障。”蔡洪秋透露，生態(tài)城不僅是一條完整的可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈，更是一種商業(yè)模式，可以不斷在各個(gè)城市復(fù)制，從客戶節(jié)省的能源費(fèi)用中獲得利潤(rùn)回報(bào)，贏利方式類似于目前的合同能源管理。
　　
蔡洪秋推算，單從商業(yè)利益看，生態(tài)城的毛利率最高可達(dá)50％，若考慮社會(huì)價(jià)值，一般設(shè)計(jì)其利潤(rùn)回報(bào)為30％到50％。“技術(shù)創(chuàng)新帶來的商業(yè)價(jià)值具有獨(dú)占性，企業(yè)就擁有了獨(dú)家定價(jià)權(quán)，沒有直接市場(chǎng)壓力。”

然而，在還沒有一個(gè)示范項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作的前提下，一切設(shè)計(jì)與計(jì)算畢竟只是停留在紙面上，它顯得那么模糊。目前，新奧就正面臨這樣的考驗(yàn)——是否真正有技術(shù)，技術(shù)又是否真正具備市場(chǎng)價(jià)值？

“在清潔能源技術(shù)的開發(fā)實(shí)踐上，我們正在努力做。讓我們的技術(shù)轉(zhuǎn)換為直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)換為直接的利益，還需要有一段時(shí)間去證明。”蔡洪秋說。

今年底前，新奧在廊坊投資建設(shè)的“能源生態(tài)城”將對(duì)外開放，其可再生能源使用比例可達(dá)63％，和傳統(tǒng)城市能源應(yīng)用相比，碳排放將減少35％，能效提高20％。屆時(shí)，有關(guān)技術(shù)方面的疑問或許能夠得到解答。

但生態(tài)城的商業(yè)效益到底怎樣，仍然是個(gè)未知數(shù)。至于新奧所期冀的模式復(fù)制，更是一個(gè)遙遠(yuǎn)的期望。

蔡洪秋在接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)，并未對(duì)生態(tài)城營(yíng)運(yùn)策略和贏利模式做過多闡述，他只是不斷強(qiáng)調(diào)，“我們需要尋找到合適的合作伙伴，去幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中釋放技術(shù)。”

新奧與杜克能源的對(duì)接談判正在進(jìn)行中，接下來，雙方將會(huì)成立一個(gè)或多個(gè)合資公司實(shí)施具體合作。圍繞生態(tài)城所覆蓋的領(lǐng)域，如光伏、微藻、煤基等，也正在北美洽談除杜克能源外的其他客戶，談判對(duì)象超過十家。

“民營(yíng)企業(yè)在海外談合作更方便一些，不存在傾銷、政府補(bǔ)貼這類問題，安全審查也沒有問題。”蔡洪秋表示，很看好北美、歐洲和東南亞市場(chǎng)。

至于新奧能否成功講述一個(gè)能源民企的美國(guó)故事，只能留待時(shí)間和市場(chǎng)給出答案。