在10月12日央視財(cái)經(jīng)播出的《對(duì)話》欄目的最后，來(lái)自隆基綠能、天合光能、晶科能源、通威股份、協(xié)鑫集團(tuán)、TCL中環(huán)、正泰新能源七位光伏行業(yè)領(lǐng)軍人物攜手寫下一個(gè)“合”字。

行業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)震蕩、供需失衡……當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的新困境，“合作”是解題思路之一。在七位高管寫給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的一封信中，“攜手”“共同”“合作”成為高頻詞匯，面對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)共同許下承諾，推動(dòng)行業(yè)有序、健康發(fā)展。

“當(dāng)然僅僅靠行業(yè)現(xiàn)有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現(xiàn)在有效市場(chǎng)實(shí)際上變得已經(jīng)無(wú)效，我們也希望國(guó)家能夠?qū)夥a(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌性的規(guī)劃及引導(dǎo)。(國(guó)家與行業(yè))結(jié)合起來(lái)，可以改變現(xiàn)有局面，扭轉(zhuǎn)乾坤，再為光伏產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新的十年黃金期。”《對(duì)話》節(jié)目上，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡表示。

創(chuàng)新則是面對(duì)行業(yè)周期低谷的另一種“解法”。高紀(jì)凡在《對(duì)話》中表示：“在過去的周期中，天合光能構(gòu)建了獨(dú)有的一套穿越周期的方法。面向未來(lái)，我堅(jiān)信穿越周期肯定是可以做到的。并且，每一次周期結(jié)束后，天合光能都會(huì)走向更高的高度。”

創(chuàng)新是第一發(fā)展戰(zhàn)略和核心驅(qū)動(dòng)力量。

《對(duì)話》節(jié)目中，高紀(jì)凡強(qiáng)調(diào)：“在行業(yè)周期底部的時(shí)候，也是通過科技創(chuàng)新變得更加強(qiáng)大的時(shí)候。”

天合光能一直以創(chuàng)新引領(lǐng)作為第一發(fā)展戰(zhàn)略和核心驅(qū)動(dòng)力量，搭建全面領(lǐng)先的科創(chuàng)體系。在自主創(chuàng)新層面，設(shè)立在天合光能的“光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，是中國(guó)首批獲得科技部認(rèn)定的光伏企業(yè)全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一，聚焦面向新一代光伏技術(shù)的基礎(chǔ)性研究、前沿性研究和專題研究。同時(shí)，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成立制造業(yè)創(chuàng)新中心，構(gòu)建創(chuàng)新共同體，推進(jìn)下一代電池技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

截至目前，天合光能在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后26次創(chuàng)造和刷新世界紀(jì)錄;累計(jì)申請(qǐng)專利超5600件，授權(quán)專利超3000件，并首提IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)領(lǐng)先，榮獲中國(guó)光伏技術(shù)領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和首個(gè)中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)。

在技術(shù)領(lǐng)先的主流TOPCon技術(shù)方面，天合光能首創(chuàng)式提出i-TOPCon結(jié)構(gòu)及技術(shù)路線，榮獲光伏行業(yè)首個(gè)國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)首個(gè)TOPCon電池世界紀(jì)錄和首個(gè)“超級(jí)領(lǐng)跑者”項(xiàng)目。

2023年天合光能自主研發(fā)的210+N型i-TOPCon光伏組件，經(jīng)權(quán)威第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TV南德認(rèn)證，最高輸出功率達(dá)740.6W，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄，再次展現(xiàn)了天合光能引領(lǐng)700W+時(shí)代的堅(jiān)定姿態(tài)，和210+N先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的卓越競(jìng)爭(zhēng)力。此外，天合光能還通過對(duì)主柵的優(yōu)化，將銀漿單耗做到行業(yè)領(lǐng)先水平，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)TOPCon技術(shù)的降本增效。

截至今年上半年，天合光能210至尊系列組件累計(jì)出貨量超過140GW，位居全球第一。

在量產(chǎn)技術(shù)方面不斷突破的同時(shí)，天合光能還注重前沿技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)尺寸HJT電池轉(zhuǎn)換效率26.21%，量產(chǎn)同尺寸電池轉(zhuǎn)換效率為行業(yè)第一;目前天合光能實(shí)驗(yàn)室小尺寸鈣鈦礦電池效率已達(dá)34%以上，大尺寸兩端疊層電池效率達(dá)到29%以上;大尺寸鈣鈦礦電池效率已達(dá)25%以上，走在鈣鈦礦技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先地位。

天合光能在鈣鈦礦技術(shù)的領(lǐng)先地位離不開對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的前瞻布局和持續(xù)深耕。2014年起，天合光能就組織南京大學(xué)、南開大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等大學(xué)開展鈣鈦礦技術(shù)聯(lián)合研發(fā)，取得國(guó)家級(jí)、省級(jí)以上重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃8項(xiàng)、申請(qǐng)技術(shù)專利331件，具備了未來(lái)前沿電池技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

公司不僅前瞻性布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，還設(shè)有四大研發(fā)平臺(tái)，包括先進(jìn)儲(chǔ)能電池研究院、先進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院，共同構(gòu)建起從基礎(chǔ)科學(xué)探索到產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)踐的完整研發(fā)鏈條。今年，天合儲(chǔ)能還與新加坡科技研究局(A*STAR)簽署研究合作協(xié)議，共同推進(jìn)電池制造技術(shù)的優(yōu)化升級(jí)。

“有人跟我講，這個(gè)時(shí)候最好把研發(fā)經(jīng)費(fèi)減一減，但是我堅(jiān)持砍任何費(fèi)用都不能砍研發(fā)費(fèi)用。正是研發(fā)才能讓技術(shù)更有競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)能夠擁有更大的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)”，高紀(jì)凡對(duì)研發(fā)的重視可見一斑。

截至目前，天合光能累計(jì)研發(fā)投入超230億元。2024上半年其研發(fā)投入為27.1億元，研發(fā)投入占營(yíng)收的比重超6%;同時(shí)，其過去三年年均研發(fā)投入約為42億元，保持在行業(yè)前列。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和眾多企業(yè)削減成本的情況，天合光能堅(jiān)持增加研發(fā)投入，展現(xiàn)了其對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

從光伏產(chǎn)品制造商到光儲(chǔ)智慧能源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者

正是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)新的重視和持續(xù)投入，夯實(shí)了天合光能穩(wěn)健增長(zhǎng)的能力。綜合來(lái)看，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的2023年，天合光能逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收首次突破千億，同比增長(zhǎng)33.2%;歸母凈利潤(rùn)55.31億，同比增長(zhǎng)50.26%。在光伏行業(yè)更加艱難的2024年，天合光能展現(xiàn)出業(yè)績(jī)韌性，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收429.68億元，逆勢(shì)盈利5.26億元，扣非凈利潤(rùn)3.98億元，是行業(yè)為數(shù)不多能保持盈利的主流光伏企業(yè)。

與此同時(shí)，天合光能經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流持續(xù)改善，其中2024年二季度經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流42.34億元，實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，在下行周期中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)此，高紀(jì)凡表示，“盈利和我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是分不開的。”

面對(duì)行業(yè)的周期性波動(dòng)，高紀(jì)凡認(rèn)為：“光伏制造業(yè)的周期性一直存在，基本5年左右為1個(gè)周期。因此，僅僅做制造業(yè)是不夠的，還要成為一個(gè)光儲(chǔ)智慧能源整體解決方案的公司。為此，我們發(fā)展新型儲(chǔ)能、分布式光伏系統(tǒng)、集中式電站、以及跟蹤支架等新業(yè)務(wù)。”

在高紀(jì)凡看來(lái)，儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵，在新的發(fā)展形勢(shì)下，儲(chǔ)能行業(yè)比以往更加需要一個(gè)高質(zhì)量、高層次、系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。天合光能致力于成為全球光儲(chǔ)智慧能源的領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)板塊協(xié)同，多產(chǎn)品賽道領(lǐng)先。2024年上半年，其光伏組件出貨量34GW，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)出貨1.7GWh，支架業(yè)務(wù)出貨3.2GW，分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)出貨超3.2GW，運(yùn)維的光伏電站規(guī)模達(dá)到14GW，光儲(chǔ)協(xié)同解決方案優(yōu)勢(shì)凸顯，天合光能正在全面戰(zhàn)略布局光儲(chǔ)融合智慧能源，率先構(gòu)建起專利技術(shù)、品牌渠道、經(jīng)營(yíng)管理、組織人才、數(shù)字化體系等多元能力全面協(xié)同的護(hù)城河。

“去年，天合光能的新業(yè)務(wù)占比已經(jīng)占到了三分之一，也正是這些業(yè)務(wù)持續(xù)的發(fā)展，幫助天合光能構(gòu)建了‘光儲(chǔ)一體’的新格局”，高紀(jì)凡進(jìn)一步表示。

2023年，除光伏組件以外的新業(yè)務(wù)在天合光能整體營(yíng)收中的占比已經(jīng)達(dá)到了35%左右。新的業(yè)務(wù)板塊將成為天合光能未來(lái)3~5年的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著這些業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在未來(lái)五年中，天合光能或?qū)脑瓉?lái)的千億級(jí)營(yíng)收規(guī)模走向兩千億級(jí)以上的營(yíng)收規(guī)模，新業(yè)務(wù)的占比也會(huì)大幅提升，更契合新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

近年來(lái)，天合光能在全球范圍內(nèi)建立了包括全球總部、國(guó)際總部及各大海外區(qū)域總部在內(nèi)的管理架構(gòu)，并在泰國(guó)、越南、美國(guó)、印度尼西亞、阿聯(lián)酋等地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)制造基地，引進(jìn)來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的國(guó)際化高層次管理和研發(fā)人才，業(yè)務(wù)遍布全球170多個(gè)國(guó)家，正在加速構(gòu)建研發(fā)、產(chǎn)能、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控體系全球化的3.0時(shí)代，加強(qiáng)與全球合作，共商共建共享全球新型能源體系。

面對(duì)當(dāng)下加速淘汰落后產(chǎn)能和加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能落地的局面，企業(yè)該如何平衡?高紀(jì)凡表示：“淘汰沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)能，能夠減少社會(huì)資源的浪費(fèi)，并且促進(jìn)頭部企業(yè)集聚，結(jié)束過去散亂的局面，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。”

“在這個(gè)過程中，市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，用時(shí)間換空間是一個(gè)辦法，讓現(xiàn)有的一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司或者產(chǎn)能暫時(shí)停下來(lái)。這樣才能讓有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)能達(dá)到供需平衡，走出行業(yè)虧損銷售的局面。未來(lái)隨著需求的持續(xù)增長(zhǎng)，再逐漸把原來(lái)停下來(lái)的產(chǎn)能，通過有效的整合兼并進(jìn)行釋放。”

“當(dāng)然僅僅靠行業(yè)現(xiàn)有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現(xiàn)在有效市場(chǎng)實(shí)際上變得已經(jīng)無(wú)效，我們也希望國(guó)家能夠?qū)夥a(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌性的規(guī)劃及引導(dǎo)。(國(guó)家與行業(yè))結(jié)合起來(lái)，可以改變現(xiàn)有局面，扭轉(zhuǎn)乾坤，再為光伏產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新的十年黃金期。”