截止6月底,陜煤華中煤炭銷售有限公司自產(chǎn)煤累計(jì)發(fā)運(yùn)1560萬噸,完成率101%;長協(xié)累計(jì)發(fā)運(yùn)1245萬噸,完成率110%,較去年同比增加188萬噸。其他經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn),實(shí)現(xiàn)了時間任務(wù)“雙過半”。
六月下旬以來,兩湖一江區(qū)域進(jìn)入了梅雨季節(jié),頻繁遭受強(qiáng)降雨洗禮。眾多電廠煤炭庫存處于高位,火力發(fā)電開機(jī)率同比下降。自然環(huán)境的變化給陜煤華中公司銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,該公司充分發(fā)揮市場前沿窗口優(yōu)勢,依托集團(tuán)定價方案和銷售策略,對客戶進(jìn)行分級管理,精準(zhǔn)施策。公司加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào),多舉措優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu),提升電煤用戶長協(xié)兌現(xiàn)率。同時該公司預(yù)先了解區(qū)域內(nèi)市場的定位和需求,明確目標(biāo)與策略后,銷售團(tuán)隊(duì)迅速行動,對區(qū)域內(nèi)的非電用煤企業(yè)進(jìn)行全面篩查,實(shí)地考察,了解企業(yè)用煤需求和發(fā)運(yùn)增長點(diǎn)。在篩查的過程中,與潛在客戶深入交流,了解客戶的真實(shí)想法和實(shí)際需求,并靈活調(diào)整銷售策略,進(jìn)一步拓展“兩湖一江”區(qū)域非電煤市場,實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。
在這次挑戰(zhàn)中,該公司以實(shí)際行動詮釋了“危機(jī)中育新機(jī),變局中開新局”這一主題,成功應(yīng)對了梅雨季的考驗(yàn)。陜煤華中煤炭銷售有限公司將繼續(xù)秉承“客戶至上,多元發(fā)展”的理念,不斷探索,勇于實(shí)踐,為陜煤集團(tuán)“中部看陜煤”的戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
(撰稿人:申江濤 高攀)
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