今日煤市再次遭受重挫，有市場傳言北方部分火電廠，開始拒收4500卡的長線動力煤。據(jù)某煤炭專業(yè)人士分析：有可能是長協(xié)煤已經(jīng)失去價格優(yōu)勢，而市場煤更具性價比。可以說從2023年至今，煤價反復(fù)的快漲急跌，讓前兩年抱著投機心態(tài)，闖入煤市的煤貿(mào)商吃盡了苦頭。慘淡的煤炭市場，用一雙命運的大手深深扼在這些人的咽喉。但是又是什么造成了如今的局面呢?也許只有我們把命運的齒輪旋轉(zhuǎn)到2021年。才能去找尋現(xiàn)今困境的源頭。

01

瘋狂的2021年

據(jù)不完全統(tǒng)計：2021年的3、4月份兩個月，國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了煤炭貿(mào)易公司注冊的風(fēng)潮，此后10個月不倒的時間內(nèi)，煤炭貿(mào)易公司增加了3萬多家。我們假設(shè)每“家貿(mào)易商囤積一萬噸煤，光煤炭貿(mào)易商手里就可囤積3億多噸煤，行情上行加上中間商手里囤了這么多煤，煤炭價格也應(yīng)聲上漲。搶煤就是搶錢。成了傻子都知道的真理。

最后搶的國家電力拉閘限電。搶的國家發(fā)展改革委連連發(fā)聲：“將充分運用價格法規(guī)定的一切必要手段，研究對煤炭價格進(jìn)行干預(yù)的集體措施，促進(jìn)煤炭價格回歸合理區(qū)間”。超嚴(yán)保供政策也正式登上歷史的舞臺。也許從那一刻開始，煤貿(mào)商未來的命運早已經(jīng)注定下。

02

煤貿(mào)商的“長假”

2024年春節(jié)過后的煤炭市場在短暫上漲后，隨即迎來了長達(dá)18天的大降價。降價幅度之大，降價幅度之快，令人崩潰。為規(guī)避風(fēng)險，多地煤貿(mào)商暫停業(yè)務(wù)。市場的從業(yè)人員則“難得休了個長假”，其實這種長假從2023年開始，已經(jīng)經(jīng)常的開始了。河北地區(qū)有煤貿(mào)商表示，春節(jié)后這么多同行放假，這種情況在其從業(yè)十余年中屬于少見情況，他表示：“以前除了過年時能休幾天，別的時候哪有放假?就連曾經(jīng)有疫情期間，也是人歇訂單不歇。

03

煤貿(mào)商的三大困境

第一：上下游關(guān)系中的弱勢身份：在煤礦、電廠、鋼廠等眾多實力國企面前。煤貿(mào)商的小而分散。成為反復(fù)收割和壓榨的對象。不斷上演莊家收割散戶的劇本，并且在煤炭市場里面，這里的莊家除了雄厚的資金實力外，還可以動用政策以及各種關(guān)系。第二：進(jìn)口煤搶奪僅有的需求：2023年開始，零關(guān)稅促進(jìn)了進(jìn)口煤的大量涌入。同時需求開始走軟。2023年冬季，旺季不旺。市場僅有的一點需求被進(jìn)口煤搶奪。大量內(nèi)貿(mào)煤貿(mào)商被市場無情擠壓、拋棄。第三：保供和直簽壓制了貿(mào)易商的市場份額：理論上貿(mào)易鏈條里的任意一環(huán)都是有他存在的價值和意義的。如果沒有，那么他就不應(yīng)該存在在貿(mào)易鏈條里。想想自己的不可替代的點在哪?這個點越多。在保供和廠礦直簽的大趨勢面前，被淘汰的可能性越小。

04

煤貿(mào)商的未來之路

現(xiàn)在的煤貿(mào)企業(yè)大致可以分為兩大類，一類是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的企業(yè)，另一類是多年來靠“一買一賣”、搬磚頭、博差價賺錢的貿(mào)易商。“市場上90%的企業(yè)都是后者。這類企業(yè)以前往往憑經(jīng)驗進(jìn)出貨，靠著過去市場信息化程度不高、價格不透明、還存在很多盲點的時候賺點錢。但據(jù)市場權(quán)威人士保守預(yù)計：未來幾年內(nèi)還會將有2/3的煤貿(mào)企業(yè)被淘汰。不幸的是，大多數(shù)集中在第二類。面對當(dāng)前煤價大開大合的市場形勢，企業(yè)要怎么做?關(guān)鍵是一個詞——“守正出奇”。一：守心。企業(yè)不要太悲觀，要堅定信心，相信行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。“千萬別看煤貿(mào)行業(yè)形勢不好，就去投資其他行業(yè)。二：守成。“守住陣地，守住錢袋子，養(yǎng)精蓄銳，蓄勢待發(fā)三：是創(chuàng)新。在守正的基礎(chǔ)上有限創(chuàng)新，走出去。多看看做的好的人怎么多的。

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結(jié)語

記得160年前，狄更斯在雙城記寫道“這是最好的時代，這是最壞的時代。”在煤貿(mào)行業(yè)，不論什么時候。發(fā)財?shù)墓适旅刻於荚谏涎?，破產(chǎn)的故事每天也都在上演。只是千百年來，就像著名的哲學(xué)家黑格爾說過的。人類從歷史學(xué)到的唯一的教訓(xùn)：“就是人類沒有從歷史中吸取任何教訓(xùn)”!