近日，伴隨著火車的轟鳴聲，淮河能源集團(tuán)通過浩吉鐵路發(fā)往國(guó)電投貴州和云南曲靖兩家電廠的4.7萬噸煤炭已順利完成到廠驗(yàn)收，標(biāo)志著該集團(tuán)西南區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

今年以來，面對(duì)疫情防控嚴(yán)峻形勢(shì)給煤炭保供帶來的重重困難，淮河能源集團(tuán)在市場(chǎng)研判、資源統(tǒng)籌和運(yùn)輸集成等方面協(xié)調(diào)推進(jìn)，推進(jìn)本土煤、西部煤、精煤產(chǎn)品集成營(yíng)銷，開辟“公轉(zhuǎn)鐵”“公轉(zhuǎn)水”“鐵路集裝箱+公路”等多種運(yùn)輸新模式，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

“前兩年，我們就開辟了南北航線，通過‘江進(jìn)海’的方式將精煤運(yùn)到東北和南方的鋼鐵企業(yè)，讓精煤產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了‘走南闖北’，如今深化集成營(yíng)銷模式讓整個(gè)‘淮河’系煤炭產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了保供四方。”該集團(tuán)煤炭銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

統(tǒng)籌資源，推進(jìn)“三合一”集成營(yíng)銷。該集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和用戶需求，統(tǒng)籌本土煤、西部煤和精煤產(chǎn)品，設(shè)計(jì)多種產(chǎn)品組合，動(dòng)態(tài)調(diào)配資源，形成規(guī)模效應(yīng)。目前該集團(tuán)除保供動(dòng)力煤產(chǎn)品外，主力產(chǎn)品還有“淮河一號(hào)”“淮河二號(hào)”“淮河三號(hào)”三個(gè)精煤品牌。該集團(tuán)在自產(chǎn)煤基礎(chǔ)上，積極與大型煤企合作，拓展資源采購渠道，確保重點(diǎn)用戶煤炭供應(yīng)。一季度，集成保供安徽鐵路直達(dá)電煤用戶43萬噸，保供安徽沿江等水運(yùn)用戶98萬噸，有力補(bǔ)充了省內(nèi)部分電煤用戶需求缺口，為區(qū)域穩(wěn)價(jià)保供做出了積極貢獻(xiàn)。

通道集成，創(chuàng)新“鐵路集裝箱+公路”運(yùn)輸模式。該集團(tuán)利用上海路局、呼鐵局第一大戶鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)，以及與新生圩、秦皇島、曹妃甸等港口良好合作關(guān)系，整體進(jìn)行鐵路、水路、陸路運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化拓展本土、西部自產(chǎn)煤運(yùn)輸通道，提高供應(yīng)保障能力，一季度鐵水聯(lián)運(yùn)發(fā)運(yùn)225萬噸。面對(duì)復(fù)雜多變的疫情和嚴(yán)峻的保供形勢(shì)，創(chuàng)新開辟“鐵路集裝箱+公路”模式，通過鐵路集裝箱運(yùn)送動(dòng)力煤至蚌埠站、亳州站，卸貨后直接通過汽車轉(zhuǎn)運(yùn)至用戶手中，成功打通疫情期間跨區(qū)域煤炭保供“綠色通道”。

拓展市場(chǎng)，多渠道開發(fā)新用戶。該集團(tuán)利用西部煤地域優(yōu)勢(shì)，加大開拓呼市、錫盟及周邊鐵路直達(dá)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售半徑，簽訂年度合同1388萬噸。同時(shí)，與華潤(rùn)電力和寧波能源等省屬國(guó)企穩(wěn)固合作，采購部分煤炭作為保供資源。今年以來，新開發(fā)江蘇華能、珠江電力等新用戶，并做好沿江市場(chǎng)開發(fā)和承接，做實(shí)做優(yōu)運(yùn)輸、港口中轉(zhuǎn)等服務(wù)。

“下一步，我們將繼續(xù)拓展運(yùn)輸新通道，加快建設(shè)四通八達(dá)、進(jìn)江入海的煤炭運(yùn)輸通道，在現(xiàn)有裕溪口、新生圩、連云港、龍?zhí)陡刍A(chǔ)上，尋找新的合作港口，開展煤炭中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存等服務(wù);充分挖掘‘引江濟(jì)淮’‘淮南港’項(xiàng)目建成后的通道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低煉焦煤鐵路直達(dá)發(fā)運(yùn)占比，提高港口中轉(zhuǎn)及內(nèi)河水運(yùn)發(fā)運(yùn)占比。”該集團(tuán)煤炭銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。