“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見(jiàn)的標(biāo)簽，孫福強(qiáng)恰好是這樣的人。只不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)的愈發(fā)成熟，讓情懷不再能輕易的打動(dòng)銷售商以及消費(fèi)者。德國(guó)迪莫怎么幫助孫福強(qiáng)實(shí)現(xiàn)他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。

今年的ISH中國(guó)國(guó)際供熱展是自新冠疫情后首期重啟的一次展會(huì)，吸引了超過(guò)1500家國(guó)內(nèi)展商參展。作為中國(guó)舒適生活消費(fèi)升級(jí)的重要參與者，德國(guó)迪莫中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫福強(qiáng)帶著他的熱泵團(tuán)隊(duì)又完成了一次重要的亮相。

 德國(guó)迪莫熱泵中國(guó)團(tuán)隊(duì)亮相ISH供熱展德國(guó)展團(tuán)

本次ISH，德國(guó)迪莫帶來(lái)的新品陣容也傾注了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的心血，包括搭載VWF變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵、高壓比直流變頻地源熱泵、VWF變流量超薄靜音室內(nèi)機(jī)以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機(jī)。

首次亮相的采暖熱水熱泵一體機(jī)斬獲ISH明星產(chǎn)品，其一臺(tái)機(jī)器可以實(shí)現(xiàn)冬季采暖和生活熱水兩大功能，創(chuàng)新使用雙套管換熱設(shè)計(jì)，搭載直流變頻壓縮機(jī)及雙水泵良好協(xié)作，實(shí)現(xiàn)采暖和熱水互補(bǔ)影響。

迪莫熱泵不是一個(gè)新品牌。1975年開(kāi)始在德國(guó)研發(fā)生產(chǎn)空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開(kāi)設(shè)工廠，2014年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，2017年在蘇州設(shè)立中國(guó)代表處，通過(guò)近5年時(shí)間對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研和實(shí)踐探索，直到2019年在武漢中德國(guó)際產(chǎn)業(yè)園設(shè)立首座中國(guó)工廠，服務(wù)國(guó)內(nèi)舒適消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)。一個(gè)月前，由于看好中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇，迪莫熱泵(武漢)研發(fā)中心正式奠基，本土化研發(fā)進(jìn)程又進(jìn)一步。

 德國(guó)迪莫位于武漢中德國(guó)際產(chǎn)業(yè)園中的熱泵工廠

 建設(shè)中迪莫熱泵(武漢)研發(fā)中心效果圖

一系列事項(xiàng)的落地，也在迪莫的發(fā)展規(guī)劃中。順理成章來(lái)源于迪莫熱泵中國(guó)團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的深度配合，注重用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌賦予的價(jià)值。迪莫熱泵中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫福強(qiáng)在溝通中表達(dá)，“迪莫熱泵中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展首先是順勢(shì)而為，基于中國(guó)需求側(cè)消費(fèi)升級(jí)，南方分戶式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產(chǎn)品也在此大背景下積極參與其中，通過(guò)結(jié)合用戶實(shí)際需求的技術(shù)創(chuàng)新，尊重市場(chǎng)賦能渠道，獲得用戶的大量認(rèn)可。”

“以迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統(tǒng)為例，該產(chǎn)品是基于目前中國(guó)長(zhǎng)江流域和西南地區(qū)冬冷夏熱的氣候特點(diǎn)，以及消費(fèi)升級(jí)需求越來(lái)越高的背景下應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生，系統(tǒng)是對(duì)多聯(lián)機(jī)VRF氟系統(tǒng)的升級(jí)和迭代，既具有水系統(tǒng)的節(jié)能、舒適特性，又具備氟系統(tǒng)易于安裝的優(yōu)勢(shì)。”正是源于對(duì)市場(chǎng)需求的深度挖掘，注重市場(chǎng)，尊重用戶，迪莫熱泵自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)多年翻倍增長(zhǎng)。

 迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統(tǒng)

“用更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待自身業(yè)務(wù)發(fā)展，基于實(shí)際需求的創(chuàng)新才能建立品牌優(yōu)勢(shì)，牢記在迪莫團(tuán)隊(duì)及合作伙伴心中，并付諸行動(dòng)。”以采暖熱水熱泵一體機(jī)為例，這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至在主流品牌的產(chǎn)品陣營(yíng)中也很難尋覓，為什么會(huì)有這款產(chǎn)品，市場(chǎng)究竟在哪里，解決了用戶什么問(wèn)題，開(kāi)發(fā)難點(diǎn)又在哪里?

孫福強(qiáng)告訴“溫度新媒”：“首先這款產(chǎn)品是結(jié)合特定用戶需求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，解決部分地區(qū)如貴州或者華北等地區(qū)在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃?xì)獗趻鞝t因特定原因又被排除在外，對(duì)冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶的痛點(diǎn)。另一方面也滿足了有較強(qiáng)節(jié)能意識(shí)的用戶的需求，從實(shí)際測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，采暖熱水熱泵一體機(jī)在全生命周期的費(fèi)用相比燃?xì)獗趻鞝t低很多，也是真正節(jié)能高效的價(jià)值產(chǎn)品。”

 首次亮相的采暖熱水熱泵一體機(jī)斬獲ISH明星產(chǎn)品

孫福強(qiáng)在渠道峰會(huì)上講德國(guó)的熱泵市場(chǎng)情況

中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該怎么做

“其實(shí)這款產(chǎn)品在德國(guó)以及歐洲早有上市，法蘭克福ISH供熱展上也有不少同類功能產(chǎn)品，為什么國(guó)內(nèi)很少看到這款產(chǎn)品，也是源于迪莫團(tuán)隊(duì)及合作伙伴在一線市場(chǎng)深入洞察用戶需求，基于用戶實(shí)際需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，日積月累才能建立的品牌優(yōu)勢(shì)，才能真正從專業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楸挥脩粽J(rèn)可的用戶品牌，實(shí)現(xiàn)迪莫來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的初衷。”

此外，面對(duì)國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展和“碳中和”、“碳達(dá)峰”等雙碳戰(zhàn)略，出于對(duì)高水平健康、舒適、節(jié)能環(huán)境的追求，“迪莫對(duì)熱泵有著執(zhí)著的堅(jiān)持與追求，把這種追求做到極致，在產(chǎn)品上也率先提出‘用產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)系統(tǒng)，而不是讓系統(tǒng)圍繞產(chǎn)品’的戰(zhàn)略，并通過(guò)參與國(guó)內(nèi)多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)交流，建立了迪莫熱泵4T系統(tǒng)，即系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)模塊化、安裝規(guī)范化、材料平臺(tái)化。”

在2020年的迪莫熱泵中國(guó)區(qū)渠道峰會(huì)上，孫福強(qiáng)曾經(jīng)用“掛云帆 乘風(fēng)浪 一顆匠心赴藍(lán)海;自適應(yīng) 變流量 二次系統(tǒng)鑄精品 ”來(lái)表達(dá)迪莫團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一片初心。首先將德國(guó)累計(jì)超過(guò)40年的產(chǎn)品與工程經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)，創(chuàng)新提出堅(jiān)持“根植本土、服務(wù)本土”的價(jià)值理念，源于迪莫團(tuán)隊(duì)保持的一顆初心，用實(shí)際行動(dòng)踐行迪莫價(jià)值觀。

提出并付諸行動(dòng)，迪莫熱泵遵循 “產(chǎn)品為王、服務(wù)為王、口碑為王” 的3W法則，利用專注熱泵積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新基因，在賦能與被賦能中得到了驗(yàn)證。以最新開(kāi)始建設(shè)位的高端熱泵研發(fā)中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計(jì)劃在這里進(jìn)一步研發(fā)本土化的產(chǎn)品，匹配先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步貼近中國(guó)市場(chǎng)。

從中國(guó)區(qū)辦事處的建立、中國(guó)工廠的開(kāi)設(shè)、中國(guó)區(qū)渠道峰會(huì)的召開(kāi)，中國(guó)研發(fā)中心的奠基;從第一款搭載VWF變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵，滿足高端別墅客戶需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值的VWF變流量超薄靜音室內(nèi)機(jī)，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機(jī)，迪莫團(tuán)隊(duì)的努力有目共睹。

持續(xù)加大中國(guó)市場(chǎng)投入，結(jié)合實(shí)際需求，迪莫帶來(lái)?yè)碛袊?guó)際水準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新帶來(lái)高于行業(yè)同類水平的產(chǎn)品;重視質(zhì)量和服務(wù)，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國(guó)的合作伙伴并肩作戰(zhàn)，是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)充分的理解和實(shí)踐;以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待發(fā)展，為更多的消費(fèi)者帶來(lái)舒適冷暖的新體驗(yàn)，也印證了當(dāng)下中國(guó)人經(jīng)常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話：不忘初心，不負(fù)韶華，才能實(shí)現(xiàn)時(shí)代賦予的使命。