朱共山，協(xié)鑫集團(tuán)控股有限公司創(chuàng)始人、董事局主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。1958年2月出生于江蘇省阜寧縣東溝鎮(zhèn)，1981年畢業(yè)于南京電力?？茖W(xué)校，菲律賓比利勤國(guó)立大學(xué)工商管理博士學(xué)位。第十二屆全國(guó)政協(xié)委員，第十屆江蘇省政協(xié)委員，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主席，享有“中國(guó)新能源之王”和“世界硅王”之稱。協(xié)鑫集團(tuán)旗下保利協(xié)鑫能源控股有限公司于2007年11月在香港聯(lián)合交易所主板上市。朱共山執(zhí)掌的保利協(xié)鑫是世界領(lǐng)先的多晶硅和硅片生產(chǎn)及研發(fā)基地，也是全球最大的多晶硅和硅片生產(chǎn)商。2009年朱共山以97億身家成胡潤(rùn)能源富豪榜首富，2015福布斯華人富豪榜第221名。

2015年10月14日至16日，由臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)、SEMI與臺(tái)灣太陽(yáng)光電產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第九屆臺(tái)灣國(guó)際光伏展(PVTaiwan)在臺(tái)北市南港展覽館如期開(kāi)展。此次“光伏展”的“主角”，除了主要的臺(tái)灣光伏企業(yè)，還有一個(gè)來(lái)自大陸的廠商——“保利協(xié)鑫”。

在當(dāng)前我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)迅速“觸底反彈”的發(fā)展勢(shì)頭下，憑借其規(guī)模、技術(shù)、成本的優(yōu)勢(shì)，保利協(xié)新迅速地?fù)碛辛伺_(tái)灣光伏市場(chǎng)中大量的份額。“主要的臺(tái)灣電池企業(yè)都是我們的客戶，我們保障了臺(tái)灣硅片市場(chǎng)三分之一多的供給。”保利協(xié)鑫副總裁呂錦標(biāo)如是說(shuō)。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并不一直是一條“坦途”，光伏行業(yè)在近十年的歷程中經(jīng)過(guò)了“寒冬”的蕭條以及“陽(yáng)春三月”的春暖花開(kāi)，一直波瀾起伏。然而，在大起大落的光伏領(lǐng)域里，朱共山所率領(lǐng)的保利協(xié)鑫，不管行業(yè)處于風(fēng)雨飄搖的低谷還是雨后春筍的高潮，始終如“疾風(fēng)勁草”般風(fēng)雨不動(dòng)、頑強(qiáng)生長(zhǎng)。想要了解這種強(qiáng)大的生命力，是源于獨(dú)具的慧眼還是運(yùn)氣使然，需要我們共同走近這位“光伏大亨”和他的“能源帝國(guó)”。

“民營(yíng)電王”的創(chuàng)業(yè)史

朱共山是一名蘇北老紅軍的后人，1958年2月出生在江蘇阜寧縣東溝鎮(zhèn)的農(nóng)村，在家里排行老三。1981年畢業(yè)于南京電力?？茖W(xué)校(現(xiàn)南京工程學(xué)院)，主修電氣自動(dòng)化，2005年在菲律賓比利勤國(guó)立大學(xué)獲得工商管理博士學(xué)位。雖說(shuō)是“紅軍之后”，朱共山的創(chuàng)業(yè)史卻并非借助了一個(gè)更高的起點(diǎn)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷獨(dú)具傳奇色彩。

朱共山“發(fā)跡”于江蘇。從1978年開(kāi)始，朱共山在阜寧縣打拼，先后做過(guò)多份普通工作，包括售貨員等。1990年，在香港創(chuàng)立了協(xié)鑫集團(tuán)，其后的1996年，他創(chuàng)辦的公司和新?？岛綐I(yè)共同投資太倉(cāng)新?？祬f(xié)鑫熱電有限公司，在江蘇太倉(cāng)建立了第一個(gè)熱電廠，隨后其發(fā)電廠不斷增加，達(dá)到二十多個(gè)，與五大國(guó)有電力集團(tuán)“分庭抗禮”，獲得了“民間電王”的稱號(hào)。

朱共山在其戰(zhàn)略盟友中國(guó)保利的鼎力支持下，于其人脈資源豐富的江蘇、浙江兩省入手，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)等環(huán)保能源發(fā)電。以“民營(yíng)資本”的身份在華能、國(guó)電、華電、大唐、中電投這五大電力集團(tuán)及申能、粵電、深能和皖能等“地方軍”控制之外的狹小空間里騰挪，并以30億人幣的身價(jià)，位列“008胡潤(rùn)能源富豪榜”的第18位。之后朱共山又將其業(yè)務(wù)拓展至煤炭開(kāi)發(fā)、煤化工業(yè)務(wù)、與人合資生產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備，同時(shí)，又在江蘇徐州努力打造號(hào)稱“亞洲最大”的多晶硅項(xiàng)目江蘇中能光伏。

和同代企業(yè)家差不多，朱共山的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)史，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史高度重疊。在改革開(kāi)放的初期，朱共山經(jīng)過(guò)一系列的抉擇后，最終才選擇了創(chuàng)業(yè)。但跟大部分同樣白手起家的商人不一樣的是，朱共山下海之后不久便找到了合作伙伴——香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司。香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司的大股東，是央企保利集團(tuán)在香港的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”——這也是后來(lái)“保利協(xié)鑫”公司名稱的由來(lái)。

放走百億，只為“長(zhǎng)單”

朱共山與光伏的結(jié)緣，始于2006年，雖然未能“捷足先登”，不過(guò)他只用了短短5年的時(shí)間就后來(lái)居上，成為多晶硅和硅片行業(yè)龍頭。而更為傳奇的是，06年朱剛開(kāi)始涉足光伏領(lǐng)域的時(shí)候，就選擇了光伏產(chǎn)業(yè)中門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。

2006年3月份，朱共山投資70億元成立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱江蘇中能)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)正密集地在海外上市，朱共山之所以不同于無(wú)錫尚德、天威英利等同行，進(jìn)入上游，既是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，更是因?yàn)樗莻€(gè)“大胃王”。朱共山敢賭，江蘇中能投產(chǎn)后，恰好碰到了多晶硅價(jià)格一路高漲的行情，但是就在多晶硅異常緊俏的“瘋狂時(shí)刻”，他決定利用多晶硅供不應(yīng)求的機(jī)會(huì)與下游客戶簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)合同。

隨后，江蘇中能本可以乘機(jī)大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤(rùn)，但朱共山并沒(méi)有這樣做，而是選擇與客戶簽訂利潤(rùn)相對(duì)要少得多的為期8年的長(zhǎng)期合同，此合同價(jià)格要比現(xiàn)貨價(jià)格低40%-50%。如果按照這個(gè)賬目算下來(lái)，朱共山放跑了上百億元的利潤(rùn)。

然而，朱共山一直把簽“長(zhǎng)單”當(dāng)作他在光伏產(chǎn)業(yè)中的“得意之筆”，這一招為江蘇中能在金融危機(jī)期間逆市擴(kuò)產(chǎn)打下了鋪墊。隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，多晶硅價(jià)格已經(jīng)跌到了100美元以下，但是有了這些“長(zhǎng)單”，江蘇中能在金融危機(jī)爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子要好過(guò)了很多。不過(guò)，按照朱共山最初的設(shè)想，江蘇中能將在美國(guó)或香港獨(dú)立上市，但受金融危機(jī)影響，使江蘇中能登陸的日期一推再推，并最終導(dǎo)致上市未果。

2009年，保利協(xié)鑫以逾260億港元(折合人民幣230億元)，收購(gòu)江蘇中能的全部股權(quán)，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。2010年，又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。2011年，朱共山以財(cái)富160億元位居“胡潤(rùn)新能源富豪榜”榜首。

光伏“低谷”期的一枝獨(dú)秀

2011年1月，多晶硅行情還算不錯(cuò)，但從3月底開(kāi)始，太陽(yáng)能電池相關(guān)報(bào)價(jià)一路走跌，由于歐債危機(jī)爆發(fā)，歐洲許多國(guó)家取消對(duì)替代能源的補(bǔ)貼，多晶硅價(jià)格又一次暴跌，甚至降到了前所未見(jiàn)的40美元以下。此時(shí)，整個(gè)中國(guó)光伏行業(yè)已是哀鴻遍野，曾一度成為亞洲規(guī)模最大的太陽(yáng)能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)賽維LDK以及老牌太陽(yáng)能電力企業(yè)無(wú)錫尚德都被破產(chǎn)傳言所籠罩。不過(guò)，在這行業(yè)處于低谷時(shí)期，仍有一家制造商還在創(chuàng)造奇跡，就是保利協(xié)鑫。

這一年11月下旬，數(shù)家在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報(bào)，數(shù)字一片慘淡。國(guó)內(nèi)四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK共虧損2.9億美元。據(jù)賽迪智庫(kù)光伏產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查顯示，我國(guó)半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，有的大幅減產(chǎn)30%，還有10%至20%的小幅減產(chǎn)或在努力維持，并已開(kāi)始不同程度的裁員。而朱共山的保利協(xié)鑫上半年凈利潤(rùn)仍達(dá)到35.5億港元，無(wú)疑是這一時(shí)期光伏產(chǎn)業(yè)中的“一枝獨(dú)秀”。

不僅如此，保利協(xié)鑫還在大規(guī)模地?cái)U(kuò)張：與富士康合作，在江蘇鹽城、山西大同共同建設(shè)了多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈;11月17日，還與中國(guó)廣東核電集團(tuán)共同宣布，計(jì)劃在一兩年內(nèi)于山西大同合作建設(shè)規(guī)模達(dá)1GW的光伏電站，而當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)光伏電站的容量還不到2GW。

為了安撫下游的廠商，朱共山幾次帶隊(duì)與客戶談判，采取的方式是降價(jià)、延長(zhǎng)合同的方式，實(shí)現(xiàn)合同總價(jià)值不變前提下減少硅料現(xiàn)貨價(jià)格下降帶來(lái)的損失。朱共山籠絡(luò)了不少下游企業(yè)的心，但他們有時(shí)并不買賬，保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺曾在臺(tái)灣受到尖銳的責(zé)問(wèn)：“太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)崩盤，你覺(jué)得保利協(xié)鑫是始作俑者嗎?”提問(wèn)者是臺(tái)灣大同集團(tuán)董事長(zhǎng)林蔚山，起因就是保利協(xié)鑫激進(jìn)的低價(jià)策略。當(dāng)時(shí)舒樺正在臺(tái)灣國(guó)際太陽(yáng)光電展夸保利協(xié)鑫的“大方”：“協(xié)鑫的做法是不需要客戶開(kāi)口的。我們主動(dòng)會(huì)跟他們磋商相關(guān)問(wèn)題，而不是說(shuō)等他開(kāi)口。”與朱共山面相稍胖、行事沉穩(wěn)的風(fēng)格不同，舒樺清瘦精干，他依舊在臺(tái)上微笑著說(shuō)，協(xié)鑫的多晶硅生產(chǎn)成本2011年年底將降到20美元/公斤，他將皮球踢了回來(lái)，“你們?cè)搯?wèn)的是，為什么其它公司做不到?”

“公開(kāi)信”風(fēng)波：精硅還是薄膜?

2014年，在漢能一線電站開(kāi)發(fā)員工至保利協(xié)鑫董事長(zhǎng)朱共山的公開(kāi)信在光伏圈瘋轉(zhuǎn)。此事起因是9月11日在北京舉辦的“2014光伏領(lǐng)袖峰會(huì)”上，保利協(xié)鑫和英利集團(tuán)兩位高管力撐晶硅，直指薄膜路線薄弱之處。而漢能董事長(zhǎng)李河君力挺薄膜，業(yè)界認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了瘋狂的程度。晶硅還是薄膜?在光伏領(lǐng)域原本就是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，而現(xiàn)階段，薄膜的成本長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法與晶硅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一線開(kāi)發(fā)員工在向業(yè)主提供技術(shù)支持時(shí)產(chǎn)生較大分歧。

這份漢能員工致保利協(xié)鑫的朱共山“嚴(yán)正聲明書(shū)”，言辭激烈，稱朱共山“不道德”。隨后，朱共山以及“漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)”副總裁徐永邦都憑著在商界打拼數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)以平和、理性的措辭分別對(duì)“公開(kāi)信”做出了成熟、睿智的回應(yīng)。朱共山對(duì)“聲明書(shū)”的作者表示，“非常感謝您的寶貴意見(jiàn)!我們會(huì)加快文化建設(shè)，對(duì)新入職的員工加快文化導(dǎo)入。”還鼓勵(lì)道“我們共同攜手，為共筑新能源宏圖大業(yè)做出各自的貢獻(xiàn)!”

晶體硅電池技術(shù)與薄膜電池技術(shù)只是光伏在不同時(shí)間段自然產(chǎn)生的不同技術(shù)路線而已，雖有前后關(guān)聯(lián)，卻無(wú)必然的取代與否與繼承關(guān)系，它們各有優(yōu)勢(shì)，光伏行業(yè)也更應(yīng)該呈現(xiàn)的是百花齊放的一種良性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)——經(jīng)過(guò)朱共山與漢能員工公開(kāi)信一事，大家似乎都更懂這個(gè)道理了。

光伏“回暖”下的協(xié)鑫

從2013年開(kāi)始，市場(chǎng)供需矛盾有所緩和，光伏產(chǎn)業(yè)漸漸回暖。如今，經(jīng)過(guò)兩年的洗牌調(diào)整，我國(guó)光伏“兩頭在外”的狀況已不復(fù)存在，不僅產(chǎn)業(yè)鏈各制造環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，分別占據(jù)全球市場(chǎng)五到七成份額，光伏應(yīng)用市場(chǎng)也已躍居全球第一。今年前三季度，我國(guó)大陸光伏制造業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)2000億元，同比增幅達(dá)30%。這樣的發(fā)展形勢(shì)對(duì)于在光伏地位顯赫的保利協(xié)鑫，自然存在更多的機(jī)會(huì)。

2014年，協(xié)鑫集團(tuán)借殼森泰集團(tuán)，更名為協(xié)鑫能源，把旗下光伏電站業(yè)務(wù)裝入其中，實(shí)現(xiàn)了新能源業(yè)務(wù)獨(dú)立上市。上市之后，協(xié)鑫加大了對(duì)海外市場(chǎng)的投入。5月，在上海召開(kāi)的中國(guó)-印度經(jīng)貿(mào)論壇上，協(xié)鑫與印度阿達(dá)尼電力集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，規(guī)劃總產(chǎn)能達(dá)到10GW，協(xié)議金額高達(dá)數(shù)百億。朱共山的微信昵稱叫“把綠色能源帶進(jìn)生活”，可見(jiàn)，他對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的感情頗深。印度市場(chǎng)只是他“綠色能源”戰(zhàn)略的其中一步，這盤棋，他才剛剛開(kāi)始走。