幾年以前，上海市原市長(zhǎng)汪道涵曾說：廣交會(huì)是戰(zhàn)術(shù)性的，管1年；世博會(huì)是戰(zhàn)略性的，管50年?！耙宰钚∠拮非笞畲笙蕖薄Ｍ砦覀兛梢哉f，一屆世博會(huì)上，產(chǎn)品運(yùn)用展臺(tái)展示是戰(zhàn)術(shù)性的，可以管1年；如果可以利用世博會(huì)巨大的工程來展示產(chǎn)品，那就是戰(zhàn)略性的，影響就會(huì)更加的深遠(yuǎn)。這同樣是以最小限追求最大限。

世博會(huì)太陽能企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)選擇

中國(guó)太陽能行業(yè)作為一個(gè)可以逐漸影響世界的朝陽行業(yè)，在此次以“城市讓生活更美好”為主題的上海世博會(huì)開幕在即時(shí)，挾世博之力積極參與了進(jìn)來，眾企業(yè)通過世博會(huì)這個(gè)渠道分享著國(guó)際化市場(chǎng)這塊大蛋糕，同時(shí)也面臨著來自世界市場(chǎng)的要求和挑戰(zhàn)。

毋庸置疑的是，國(guó)際市場(chǎng)必然會(huì)是中國(guó)太陽能企業(yè)爭(zhēng)相攫取的“金礦”，如何能夠爭(zhēng)取到未來市場(chǎng)的第一桶金，企業(yè)完全可以將此次世博會(huì)作為通向國(guó)際的一個(gè)跳板。

第一，太陽能發(fā)展的原點(diǎn)仍須堅(jiān)持科技創(chuàng)新

中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向已然成為通過科技進(jìn)步來擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，并在此基礎(chǔ)上積極培養(yǎng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)以擴(kuò)大太陽能市場(chǎng)。此次以上海世博會(huì)為契機(jī)，中國(guó)太陽能企業(yè)積極參與，無論是在民企館中進(jìn)行產(chǎn)品的展示或者是參與到國(guó)家館的熱水工程建設(shè)中來，都展現(xiàn)了中國(guó)太陽能各個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持的科技引領(lǐng)道路。

世博中的國(guó)家主題館一直是瀏覽者們關(guān)注的重點(diǎn)。此次世博會(huì)中具有中國(guó)古典特色的中國(guó)國(guó)家館和主打未來牌的美國(guó)國(guó)家館尤其吸引了很多人的眼球。更值得一提的是，美國(guó)國(guó)家館在展館使用方面，更多倚重了中國(guó)的環(huán)?？萍技夹g(shù)，就如美國(guó)館的展館熱水供應(yīng)工程就交給了一直以產(chǎn)品科技上領(lǐng)先一籌的中國(guó)四季沐歌太陽能來打造。

四季沐歌太陽能自身具備的優(yōu)勢(shì)在于其十年發(fā)展中始終以堅(jiān)持科技創(chuàng)新為己任。其獨(dú)特的航天智動(dòng)技術(shù)、雙熱技術(shù)、N—ODP諾環(huán)盾等七大技術(shù)推出劃時(shí)代的“全自動(dòng)”太陽能，可以說開創(chuàng)了太陽能智能控制和熱水全自動(dòng)運(yùn)行的新紀(jì)元。而此次美國(guó)展館使用的，就是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的第三代太陽能熱水器——全自動(dòng)太陽能。四季沐歌能夠吸引美國(guó)館負(fù)責(zé)人的地方在于它身上所展現(xiàn)的科技實(shí)力與品牌發(fā)展理念的全球化身份。可以說，四季沐歌在世界經(jīng)濟(jì)大潮中，完全可以站在全球的高度打造品牌影響力。作為一個(gè)世博會(huì)太陽能科技的展示者，或者作為一個(gè)世界級(jí)的供應(yīng)商，它完全準(zhǔn)備好了。

第二，讓太陽能產(chǎn)品從展廳走出去，走到消費(fèi)者中來

傳播的方法千姿百態(tài)，但用實(shí)際行動(dòng)，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品，影響消費(fèi)者，這才是太陽能行業(yè)的傳播創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個(gè)道理，但就是不愿做或者是做不到。其實(shí)，一個(gè)展示活動(dòng)可大可小，關(guān)鍵在于其適用性，如何能夠最有效的顯示自己品牌才是最終的目的所在。此次世博會(huì)上，很多企業(yè)包括太陽能企業(yè)選擇了進(jìn)駐展館，依靠展館和自己展臺(tái)的活動(dòng)去吸引參觀瀏覽者。這通常也是很多企業(yè)率先采用的方法。

如前面所引用的那樣，原上海市市長(zhǎng)汪道涵曾說過：廣交會(huì)是戰(zhàn)術(shù)性的，管1年；世博會(huì)是戰(zhàn)略性的，管50年。同理我們可以說，一屆世博會(huì)上，產(chǎn)品運(yùn)用展臺(tái)展示是戰(zhàn)術(shù)性的，可以管1年；如果可以利用世博會(huì)巨大的工程來展示產(chǎn)品，那就是戰(zhàn)略性的，影響就會(huì)更加的深遠(yuǎn)。這同樣是以最小限追求最大限。
因此以往以展臺(tái)活動(dòng)精彩豐富著稱的四季沐歌此次并未去利用展臺(tái)進(jìn)行宣傳，而是積極投標(biāo)各個(gè)的展館熱水工程建設(shè)，并最終成功中標(biāo)美國(guó)國(guó)家館和信息通信館。

相比之斥巨資參與世博進(jìn)駐展臺(tái)，四季沐歌改走工程服務(wù)路線，不僅沒有花錢，還成功賺取了世博會(huì)的第一桶金，一方面證明了自身產(chǎn)品能夠得到國(guó)際的認(rèn)可，另一方面也說明了這種零代價(jià)的銷售方式也是成功的。

四季沐歌以其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象成功中標(biāo)，將低碳產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在用在世博會(huì)上，真正為此次世博會(huì)所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念做出企業(yè)的一份貢獻(xiàn)。這充分驗(yàn)證了四季沐歌無論從產(chǎn)品技術(shù)還是選陳策略和手段上都更勝一籌，不但撬動(dòng)了最大的資源和品牌影響力，也在更直觀的層面上用服務(wù)世博，展示品牌制造了巨大的影響。

第三，為產(chǎn)品制定一個(gè)明確傳播主線

產(chǎn)品如人，也是具有特定性格特征的。在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成之時(shí)，以一條明確主線進(jìn)行推廣，這樣才能讓更多的人記住產(chǎn)品，記住品牌。

2010世博的主題為“城市，讓生活更美好”讓環(huán)保理念成功深入人心。而作為低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)起國(guó)之一的美國(guó)，在此次展館方案設(shè)計(jì)和工程施工方面也對(duì)環(huán)保要求很高。并婉拒了眾多知名品牌為其提供的產(chǎn)品服務(wù)，采用委托第三方公開招標(biāo)的形式，通過嚴(yán)格程序進(jìn)行企業(yè)篩選。

而四季沐歌能夠成功在眾多企業(yè)中脫穎而出，成功拿下美國(guó)國(guó)家館的熱水工程，不但說明了四季沐歌產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、施工安裝、運(yùn)行維護(hù)、建筑匹配等方面的優(yōu)勢(shì)地位，更說明四季沐歌一直以來所倡導(dǎo)的綠色低碳理念傳播主線和“我們是綠色的主人“承諾打動(dòng)了美方負(fù)責(zé)人。

企業(yè)要建立和打響自己的品牌，必須讓自己有一個(gè)明確的性格特征。四季沐歌能夠成為世博會(huì)上的贏家并非僥幸。早在奧運(yùn)期間四季沐歌就已經(jīng)與世界500強(qiáng)企業(yè)有過深入的工程聯(lián)系，并在這些年間一直作為中國(guó)航天事業(yè)的合作伙伴，得到代表中國(guó)最高科技成就的航天科技的認(rèn)可。技術(shù)創(chuàng)新與綠色環(huán)保，是四季沐歌十年間矢志不移的一個(gè)理念，也是十年間從未動(dòng)搖的奮斗目標(biāo)，更成為企業(yè)宣傳的一條明確主線為世界上更多的人所熟知。