去年，溫總理在參加哥本哈根氣候變化會議時向全世界宣告：“中國是新能源和可再生能源增長速度最快的國家。水電裝機容量、核電在建規(guī)模、太陽能熱水器集熱面積和光伏發(fā)電容量均居世界第一位?！睌?shù)據(jù)顯示，去年太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到578.5億元，較之2008年增長34.7%?？梢哉f2009年是中國太陽能熱利用行業(yè)充滿變革與跨越升級的一年。

確實，做出的貢獻與成就展示了我國新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。正如《太陽能月刊》總經(jīng)理陳一言所說：溫總理對這個產(chǎn)業(yè)的高度評價，意味著太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)納入國家新能源發(fā)展戰(zhàn)略，太陽能產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。同時，對這個行業(yè)的發(fā)展也提出了更高的要求。

毫無疑問，太陽能是個低碳產(chǎn)業(yè)，綠色、環(huán)保是行業(yè)標(biāo)簽，但贏道顧問注意到，這個行業(yè)在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了一些“不低碳”、“不環(huán)?！钡男袨?，這對產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。那么我們應(yīng)該怎么辦呢?

團結(jié)一致，不要內(nèi)杠

按照經(jīng)濟規(guī)模算，太陽能目前還只是個小產(chǎn)業(yè)，但如果從意義上算，它是個大產(chǎn)業(yè)。太陽能熱水器有8000家企業(yè)，很多都是中小企業(yè)，你也賣、我也賣，很容易形成惡性競爭。

不過，太陽能產(chǎn)業(yè)也是一個新產(chǎn)業(yè)，需要市場培育。如果一個品牌的能量可以把市場這壺水燒到30~40度，那么幾個企業(yè)加起來就可以把市場這壺水燒開了。太陽能企業(yè)的競爭對手不是同行，而是那些燒煤用電的行業(yè)，大家應(yīng)抱團一致對外，向公眾宣傳太陽能的好處。

正如品牌泰斗艾豐所說：“你本來是剛誕生的，不是很成熟，你們還老窩里斗，能行嗎?所以，每個做這個事情的人，第一個目標(biāo)不是以自己的同行為冤家、對手，而是我們形成一個整體，向落后的能源消費方式進攻，是從他們那里奪市場?！?/p>

內(nèi)杠等于內(nèi)耗，白白浪費大量資源，作為低碳產(chǎn)業(yè)實在不應(yīng)該。

產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注顧客

太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品從原料、生產(chǎn)工藝、包裝到銷售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)大同小異。創(chuàng)新似乎很困難，但只要關(guān)注消費者、關(guān)注節(jié)能，總會有創(chuàng)新方法。

比如，太陽雨敏銳地發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的太陽能熱水器吸熱強、保熱差的技術(shù)盲點之后，提出了“保熱墻”的產(chǎn)品訴求。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，有保熱墻的太陽能熱水器很快贏得了消費者和市場的認(rèn)可。太陽雨的經(jīng)銷商幾乎翻倍，銷售額更是呈現(xiàn)數(shù)倍的增長。這就是對消費者的關(guān)注，換來了市場回報。

我們一定要注意，不要以為熱水器不費能源，就可以傳熱慢些!保溫差點兒!消費者很在意消費體驗。自己一個人用，還沒洗完就成冷水了，這誰受得了。為什么我們不能讓產(chǎn)品更低碳些，更關(guān)注一下顧客的需求。

專業(yè)分工，做強市場

在各國規(guī)劃大幅調(diào)降收購電價后，太陽能系統(tǒng)價格將持續(xù)下跌以維持基本報酬率，太陽能制造版圖將持續(xù)朝低生產(chǎn)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。這種趨勢將持續(xù)延延續(xù)到2010年。

在制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至亞洲后，歐系太陽能廠將專注于下游模塊與系統(tǒng)開發(fā)的品牌經(jīng)營，在各國陸續(xù)推出新的補助方案后，新興太陽光電市場將增加，在歐日成熟太陽光電市場日益競爭下，新市場提供新進業(yè)者切入系統(tǒng)開發(fā)機會。

這樣的話，市場規(guī)模擴大，對太陽能垂直整合模式提出了挑戰(zhàn)。因為現(xiàn)有資源無法兼顧產(chǎn)業(yè)鏈在市場規(guī)模擴大后的資本、專業(yè)與營運特性差異問題，將采取專業(yè)分工策略以取代垂直整合的營運模式。這對太陽能行業(yè)的中小企業(yè)來說，或許是生存的一種方式。

因此，當(dāng)市場規(guī)模擴大，專業(yè)分工合作趨勢成形后，將加速產(chǎn)業(yè)策略合作與調(diào)整。市場的資源優(yōu)化，本身就是對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的調(diào)整。

品牌傳播，走向低碳

目前太陽能品牌傳播在央視、省級衛(wèi)視的投放力度比較大。去年11月18日，在央視黃金廣告資源招標(biāo)中，太陽雨集團以2.204億成功中標(biāo)央視黃金廣告資源《天氣預(yù)報》特約、《天氣預(yù)報》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名。此外，與太陽雨不相上下的還有四季沐歌，央視廣告投入2.2億。

這是行業(yè)快速發(fā)展的有力證明。但企業(yè)廣告在傳播時多只是傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個太陽，同一個天普”，美大的“美好生活大家共享”，清華陽光的“世界太陽能技術(shù)領(lǐng)袖”，太陽雨的“保熱墻，暖世界”……對低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒有嘗試。其實企業(yè)陷入了一個誤區(qū)，傳播不僅僅是訴求產(chǎn)品利益，尤其對這個行業(yè)來說，節(jié)能環(huán)保完全可以通過公益的口號或行為表述。這樣和消費者的溝通也會更近一些。

此外，相應(yīng)的慈善公關(guān)活動與之配合，線上線下統(tǒng)一。例如，去年四季沐歌太陽能發(fā)起的“陽光創(chuàng)業(yè)行動”大型公益活動也在全國范圍內(nèi)啟動。此活動旨在促進農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農(nóng)村青年伴隨新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財富的陽光之路，讓更多的農(nóng)村青年實現(xiàn)自己的“老板”夢，是一場倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)、富民強國”的公益行動?；顒雍吞柲芟锣l(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。

大家一起做市場，利于行業(yè)健康發(fā)展，降低內(nèi)耗;關(guān)注顧客需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，將節(jié)能環(huán)保進行到底;市場分工更趨細化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)健康的又一保證;而品牌傳播及公關(guān)活動是將低碳產(chǎn)品通過低碳理念傳播給消費者，彰顯公益力量，提升品牌美譽度。

總之，低碳是太陽能行業(yè)的行為準(zhǔn)則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業(yè)屬性決定的。