從一年前爆出0.69元/度的最低電價震動光伏業(yè)，到4個月前宣布六九硅業(yè)試車成功，英利至今沒有擺脫外界的質(zhì)疑。

進入英利集團旗下的六九硅業(yè)有限公司廠區(qū)，行政部經(jīng)理張明利開始禁止記者拍照。“這是機密，內(nèi)行一看就明白了。當年大慶油田的一張宣傳海報，日本人都能分析出產(chǎn)量來?！?/p>

在多晶硅廠家里，恐怕也只有六九還有機密可言。與主流多晶硅廠商普遍采用改良西門子法，用三氯氫硅工藝不同，英利選擇了“新硅烷法”作為工藝路線，希望一步到位解決硅料生產(chǎn)為人詬病的“高污染”、“高耗能”問題。閉環(huán)生產(chǎn)無污染、從原料到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高、單位能耗低，是六九硅業(yè)宣傳新硅烷法的賣點。

在硅料價格連年暴漲，光伏產(chǎn)業(yè)擁硅為王的日子里，國內(nèi)大量上馬的多晶硅項目并沒掌握解決污染的核心技術(shù)，每制造一噸多晶硅，要生成10噸以上的劇毒副產(chǎn)品四氯化硅。直到現(xiàn)在，這也是國內(nèi)硅料廠商最大的難題。

“我們實現(xiàn)了真正的閉環(huán)生產(chǎn)，不生成四氯化硅，沒有污染，沒有廢氣，比國內(nèi)其他的工藝路線先進?！鄙现炼麻L苗連生，下至行政部門最普通的員工，英利人4個月來對無數(shù)媒體重復(fù)這句話，他們聲稱能把硅料成本控制在每公斤28美元以內(nèi)。

一期投資25億，抵押個人股權(quán)融資，六九硅業(yè)成為集團董事長苗連生商業(yè)傳奇中最為驚險的一部分。一向低調(diào)對外的英利最近頻頻主動出擊，媒體對六九硅業(yè)的報道幾乎是眾口一詞的贊美。苗連生穿著運動裝上了央視二套的《商道》，并組織集團全體員工觀看寫感想。

六九硅業(yè)成功試產(chǎn)后，英利1號院里掛上了“全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈”的牌子。硅料、硅片、電池、組件、應(yīng)用系統(tǒng)，英利從建立之初就追求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”終于名符其實。“1號院”不大，看上去像個四合院模樣，如今保定的出租車司機更熟悉的是“英利三期”，行政人員們也等著搬到那邊去辦公。

但走出英利大院，六九硅業(yè)的先進性尚未成為行業(yè)共識。光大證券的電力分析師王海生說：“挪威用這個方法的，產(chǎn)能也就7000噸，并沒有特別優(yōu)勢。”

6毛9背后的“籌糧處”

半年前同行對英利的口誅筆伐似乎已被淡忘，雖然百度貼吧還殘留著當時的戰(zhàn)場。

“摧毀光伏產(chǎn)業(yè)”、“導(dǎo)致德國反傾銷”，在敦煌項目中報出6毛9的低價之后，各種指責(zé)以電話、郵件、論壇攻擊帖等方式不時向苗連生和英利襲來。

“當時投標6毛9，我們沉默了3個月，業(yè)內(nèi)一片罵聲。但六九硅業(yè)出來，我們可以做到不賠不賺?！庇⒗瘓F首席戰(zhàn)略官馬學(xué)祿說，“罵多了，就誰都知道我們了?！?/p>

那時，六九硅業(yè)已經(jīng)在建，但外界還沒人知道。英利的判斷是，等投標項目啟動，這邊也差不多能生產(chǎn)了?！艾F(xiàn)在看來，我們的判斷基本正確?！瘪R學(xué)祿說。

硅料不啻為光伏制造企業(yè)的“糧”，六九硅業(yè)的前身就叫“籌糧處”，是個“欺上瞞下”的神秘部門。2007年9月，英利集團的11個人組成籌糧處，籌建將自產(chǎn)糧食的六九硅業(yè)。除這11個人之外，只有少數(shù)幾個高管知道籌糧處的隱秘戰(zhàn)略。

事實上，苗連生很早就開始琢磨自建硅料項目。2005年世界光伏市場逐漸啟動，硅料價格一日千里，國內(nèi)的光伏制造商開始跟國外硅料公司簽訂長期合同。手握定價權(quán)的硅料廠商提出，要簽訂長期合同，則10年內(nèi)不能自建硅料廠。面相隨和的苗連生表現(xiàn)出性格中強硬的一面，他不愿簽長期合同受制于人，于是一直忍受短期采購的高價。

英利一直聲稱是行業(yè)非硅成本冠軍，高價硅料也有功勞。硅料的成本高，產(chǎn)品售價又得低下來，只好在非硅這一塊拼命想辦法。

籌建硅料廠，自然也不能讓合作供貨商知道，否則要被人卡脖子?！氨Ｃ堋背闪肆殴铇I(yè)從籌建至今的重要工作，這直接導(dǎo)致最初項目報備的困難?！皠傞_始不敢說是什么項目，又拿不出東西來，報什么？”當時11人團隊中負責(zé)項目的張明利回憶，光跑地皮就跑了三個月。到了建設(shè)階段，英利特意找了個臺灣的設(shè)計公司，因為“保密性強”。

除了負責(zé)整個項目的推進，張明利還要和同事一起接受專家團隊的定期培訓(xùn)，熟悉工藝流程。“全是英文資料啊，真的很頭疼，那幾個月就是翻字典，查書?！边@個技術(shù)專家團隊有19人，來自不同地區(qū)和公司，據(jù)稱苗連生為此花了幾千美金。

在張明利最早看到的資料里，很多數(shù)據(jù)還是空白的?，F(xiàn)在六九的工藝流程圖已經(jīng)公開，但關(guān)鍵的設(shè)備參數(shù)和反應(yīng)溫度仍然絕對保密?！拔揖褪墙o你這些物料，不告訴你反應(yīng)溫度，壓力，你弄不出來?！?/p>

爭議“硅烷”

成本更低的硅烷法之所以沒有成為業(yè)界的主流選擇，一個主要原因是硅烷氣體安全性差，遇空氣就爆炸。[page]“硅烷很難弄，要大批量進口，運輸途中容易爆炸。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，硅烷法在國外也是很少的，不好做，所以大部分企業(yè)都放棄了。

不過從六九硅業(yè)的工藝流程圖上看，硅烷是在反應(yīng)過程中直接生成的。王海生表示，安全問題主要在運輸途中，如果自己能生產(chǎn)出來，則另當別論。“我再仔細研究一下，比如它反應(yīng)是否平衡？全部能供應(yīng)還是要進一點？”

日本的小松公司采用此技術(shù)，曾發(fā)生過爆炸事故，后來沒有再推廣，這使其他廠商對此更加謹慎。

六九硅業(yè)大部分設(shè)備的操作在中央控制室完成，工作人員通過電腦控制機器開合，并監(jiān)測現(xiàn)場。在操作員田雪的講解中，安全防護系統(tǒng)占了絕大部分。監(jiān)測不同可燃或有毒害氣體的探頭布滿廠房，一旦氣體泄漏超過設(shè)定值，就會啟動聲光報警裝置，并在中控室顯示。中控指揮員可以通過廣播網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)度現(xiàn)場工作。接下來，緊急停車系統(tǒng)會中止所有設(shè)備運轉(zhuǎn)，同時地面廢氣燃燒系統(tǒng)將廢氣通過管道導(dǎo)入兩個燃燒塔，燒掉后主要生成沙子和水。

“目前這套安全保障系統(tǒng)是世界上最先進的，安全方面總共投資了2.1個億?！睆埫骼f。

但前述業(yè)內(nèi)人士反問記者：“硅烷法也不是什么新技術(shù)，為什么世界七大廠商多年來一直用改良西門子法？因為它是最穩(wěn)定可靠的，而且也能閉環(huán)?！笔芾в谖廴締栴}，國內(nèi)的硅料廠商也開始努力做到閉環(huán)生產(chǎn)，尾料四氯化硅經(jīng)過反應(yīng)，再變成三氯氫硅，進入循環(huán)?！艾F(xiàn)在大企業(yè)都在解決這個問題，因為這行特殊，造成污染反而成本高，只有不污染，把尾料重新利用，成本才能降下來。”

王海生去過四川的幾個硅料企業(yè)，判斷它們已經(jīng)至少能做到90%的閉環(huán)，“因為廠房里聞不到味兒，不能說100%做到，因為90%再往上成本就呈指數(shù)上漲?！?/p>

但英利認為，主流廠商仍然使用西門子法是因為完全更新技術(shù)路線和裝備成本太高。“它講究投入產(chǎn)出法，在榨干最后一分錢之前，不會放棄的。”

在馬學(xué)祿看來，六九硅業(yè)無疑選擇了世界最先進的技術(shù)?！翱隙ǖ卣f，我們是處在領(lǐng)先水平?！?/p>

血本何時歸？

六九一期需要25億元資金，為了保密，也為了自擔(dān)風(fēng)險，苗連生用個人股權(quán)做抵押融資，打算建成投產(chǎn)后再并入上市公司。但是這個項目不幸趕上了全球金融危機，英利新能源股價下跌，融資渠道縮緊，苗連生的全部家底變成了債務(wù)。經(jīng)過一系列對賭、談判，最后仍然是上市公司英利新能源收購了六九項目。

但危機也影響了市場需求，導(dǎo)致硅料價格猛降。做銷售的許斌發(fā)現(xiàn)，自建項目反而成了與硅料廠商談合約的砝碼?！澳切S商知道你們建硅料廠了，現(xiàn)在又不好賣，將來英利自給自足，可能更賣不出去，所以現(xiàn)在降價賣給英利?！?/p>

市場形勢變化也影響著工藝路線的選擇。薄膜太陽能電池一度因成本低于晶硅電池而獲青睞，如今又隨著晶硅成本的下降而失寵。同樣，硅料價格走低也使新硅烷法的成本優(yōu)勢看起來不那么明顯。

最新的多晶硅進口價格已不足50美元/千克，一家太陽能企業(yè)負責(zé)人告訴《能源》記者，在這個價格上，國外廠商仍然有至少50%的利潤。賽維的新聞發(fā)言人姚峰說，現(xiàn)在國內(nèi)上硅料項目都有個目標，要把生產(chǎn)成本控制在30美元/千克左右，這樣才能實現(xiàn)“微利”。

28美元/千克的成本是否能如當初預(yù)計，形成新一輪競爭力？籌建六九硅業(yè)時，硅料的市價可是每公斤300美元-400美元，生產(chǎn)成本一般在50美元-60美元。

張明利認為，這個成本還是要比成熟的傳統(tǒng)工藝低?！半m然現(xiàn)在形勢變了，從國內(nèi)看我們還是有優(yōu)勢，主要在耗電成本這一塊?！备鶕?jù)英利提供的資料，使用三氯氫硅工藝生產(chǎn)一公斤硅料耗電120度，硅烷法則耗電75度。“這還是國外成熟廠家的數(shù)字，國內(nèi)的可能要到150度，甚至180度?！?/p>

但江蘇順大和洛陽中硅的負責(zé)人都曾從具體技術(shù)環(huán)節(jié)出發(fā)，質(zhì)疑硅烷法的綜合能耗是否真能低下來，認為其生產(chǎn)成本優(yōu)勢有待實際運行考核。

王海生則告訴《能源》記者，現(xiàn)在國內(nèi)的改良西門子法電耗也在下降，差不多能做到100度。“到了100度以內(nèi)，硅烷法就沒什么特別的優(yōu)勢。如果六九硅業(yè)投資25億，那要攤進成本，肯定是貴的?！?/p>

“現(xiàn)在國內(nèi)成本價格還是50美金，中能現(xiàn)在能做到35，估計它量大了，30左右還是可以?！蓖鹾ＩJ為，從長期看，英利或許能做到28美元，但別人也能。[page]六九硅業(yè)一期3000噸試產(chǎn)成功之后，將實現(xiàn)年產(chǎn)值12億元人民幣，利潤5億元。1.8萬噸全部達產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)值56億元，利潤23億元，總投資也將達到126億。

拼全產(chǎn)業(yè)鏈

或許質(zhì)疑者們忘了，英利是個全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，它生產(chǎn)硅料主要不是賣給下游商賺取利潤，而是自用以降低成本。即便江蘇中能或者洛陽中硅能做到30美元的生產(chǎn)成本，但它們只是上游硅料廠商，英利的最終競爭者還要付出中間的利潤。

“我們花這么大價錢做全產(chǎn)業(yè)鏈，第一不受別人制約，第二可以更好地控制成本?！睆埫骼麖娬{(diào)，“我完全自主，不受別人影響，哪個環(huán)節(jié)怎么控制，一目了然，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢?！?/p>

“全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)”，英利高管們引以為豪，但也經(jīng)常聽人說“應(yīng)該走專業(yè)化道路”。目前，太陽能電池轉(zhuǎn)換效率最高的是尚德，而賽維稱可將硅片切至160微米，是業(yè)內(nèi)最薄的。

馬學(xué)祿不以為然：“走專業(yè)化道路需要社會分工上的默契配合，而且要非常精準迅速。”以多晶硅切片為例，每個廠商都想切得越來越薄，但其規(guī)模應(yīng)用需要下游配合。

“比方說我是專門切硅片的，你是專門做電池的，那我切硅片切多厚？我現(xiàn)在切200，準備切180，但你做電池只能做200的，切180我賣誰去??？”馬學(xué)祿稱，切到多薄并不是特別的事情，關(guān)鍵是上下游能配合。全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢就在于能夠迅速把技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化，在整體應(yīng)用上體現(xiàn)。

據(jù)一位知情人士透露，賽維大量生產(chǎn)的硅片仍然是200微米的，因為“好多客戶都喜歡200以上的”。

提到市場價格變化的影響，英利通常會強調(diào)：“我們能生產(chǎn)電子級高純硅?！瘪R學(xué)祿曾撰文指出，六九硅業(yè)事關(guān)高端硅產(chǎn)業(yè)鏈，并從電子級高純硅起步，牽涉到功率器件產(chǎn)品、高效能源系統(tǒng)、低碳經(jīng)濟。總之“不光是硅料的事兒，而是超越了光伏產(chǎn)業(yè)，于國家有戰(zhàn)略意義的大事兒”。

但王海生提出：“就算它能生產(chǎn)半導(dǎo)體硅，國內(nèi)市場需求也就一兩千噸，全世界也就兩萬噸?！彼f，現(xiàn)在洛陽中硅也要做半導(dǎo)體硅，可能放棄太陽能。“它要是做，全國市場都夠用了吧?！?/p>

不過，苗連生最在意的，似乎還是光伏行業(yè)的定價權(quán)?！坝⒗f漲就漲，說不漲就漲不起來，全世界的話語權(quán)在我這?！庇辛肆殴铇I(yè)，他更加不怕挨罵，霸氣十足。

有人說，光伏業(yè)接下來的競爭是整體成本之爭。英利新能源的網(wǎng)站上寫道：與全球范圍內(nèi)的同類型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢更加明顯——我們的全部生產(chǎn)線均位于同一生產(chǎn)基地，能夠最大程度地減少中間環(huán)節(jié)成本。

六九硅業(yè)尚未量產(chǎn)。英利的最新公告宣布，目前試產(chǎn)已經(jīng)完成75%，年中有望實現(xiàn)全線聯(lián)動。如王海生所言，現(xiàn)在能說的還只是理論成本。

不管怎么說，英利和尚德的銷量差距在縮小。它最終會憑借拼接完整的產(chǎn)業(yè)鏈，率先躍向平價光伏的終點嗎？