經(jīng)歷過一個(gè)售電公司十幾個(gè)人、每個(gè)月幾百萬收益的黃金時(shí)代后，隨著交易所返還系數(shù)的調(diào)整，前期最火熱的廣東電力競(jìng)價(jià)交易，也開始慢慢降溫。

8月份廣東電力集中競(jìng)價(jià)交易后，南方能監(jiān)局總結(jié)說，“售電公司、電力大用戶平均申報(bào)價(jià)格比目錄電價(jià)降低1.54分/千瓦時(shí)，隨著交易結(jié)算價(jià)格相關(guān)規(guī)則的調(diào)整，發(fā)電側(cè)非理性報(bào)價(jià)行為相應(yīng)得到了改變。”

發(fā)電側(cè)非理性報(bào)價(jià)是指之前發(fā)電廠競(jìng)相報(bào)低價(jià)，操作得當(dāng)?shù)氖垭姽疽虼四軓闹蝎@得高額利潤(rùn)。這一狀況未來將逐漸減少，進(jìn)行售電側(cè)改革的其它省份，比如京津冀市場(chǎng)、山西售電市場(chǎng)也會(huì)從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善交易規(guī)則。

不過，做得好的售電公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型提升。記者走訪了廣東幾家售電公司，他們終于擠出了關(guān)于售電市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的肺腑之言以及對(duì)電力市場(chǎng)發(fā)展的看法，供大家參考，尤其是那些正在其它區(qū)域市場(chǎng)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的玩家們。

1早注冊(cè)、早進(jìn)入交易的售電公司可以搶占先機(jī)

第二批進(jìn)入目錄的54家售電公司就趕了個(gè)晚集，有31家連續(xù)兩個(gè)月沒有參與交易或競(jìng)得電量。相比較而言，第一批進(jìn)入的售電公司占得先機(jī)，做得大的一家電力公司就占據(jù)了15%左右的市場(chǎng)份額。

然而這并不意味著早進(jìn)就能有收益。第一批進(jìn)入的13家企業(yè)以發(fā)電公司組建的售電公司為主，售電的差價(jià)也是左手倒右手，也可以說“肉爛在鍋里”，不至于造成國(guó)有資產(chǎn)流失。

民營(yíng)售電公司則凄凄慘慘戚戚，個(gè)中甘苦冷暖自知。早期民營(yíng)售電公司交易量很小，一家公司第一個(gè)月才賺了幾十萬，還不夠付房租、人員工資的，暴利更是不敢想。

2民營(yíng)售電不容易

經(jīng)過幾個(gè)月的摸爬滾打，民營(yíng)售電公司交易的電量上規(guī)模了，電價(jià)卻又降下來了，兩者相抵。售電公司利潤(rùn)幾乎沒有變化，做的不好的還有下滑。

市場(chǎng)參與是寶貴財(cái)富。廣東第一批13家售電公司，10家有自己的電廠，無所謂賺或賠。其中1家沒有參與交易，半年之后才有交易量，半年售電企業(yè)的暴利白白錯(cuò)過，虧大發(fā)了。

3競(jìng)價(jià)能力越強(qiáng)，獲得用戶的能力越強(qiáng)

坊間說法，廣東的售電公司已經(jīng)發(fā)展到見什么樣的客戶、穿什么樣的衣服、說什么樣的話的階段，用以襯托客戶難搞。這其中，也有早期售電公司留給客戶的利潤(rùn)份額太少的原因。

這些大佬們說，現(xiàn)在為了獲得客戶大家都是八仙過海各顯神通。有的是簽訂長(zhǎng)期服務(wù)合同、有的是通過入股來綁定、有的靠關(guān)系。但歸根結(jié)底，幫助用戶省錢才是王道。

經(jīng)過前期半年的摸索，用戶也變得理性，這意味著獲取客戶更難了。一些用戶很強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在簽合同(代理合同)時(shí)都會(huì)明確分成，就接觸到的而言，六四、七三、九一都有。有些客戶要求保底收益，即保證電價(jià)降低幅度，因此售電公司生意越來越難做。

僅廣東一省，售電公司多達(dá)67家，搶客戶很嚴(yán)重，競(jìng)價(jià)能力的重要性更加凸顯。

不過他們還是感慨，這正是市場(chǎng)化改革的真正魅力所在：價(jià)格多元，用戶得到實(shí)惠;有專業(yè)水平的公司能夠得到比別人優(yōu)惠的電價(jià)，獲得客戶。

市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，并不看售電公司的背景。8月競(jìng)價(jià)中，華能和協(xié)鑫的售電公司一度電都沒有競(jìng)到。售電公司拼的就是競(jìng)價(jià)能力，競(jìng)價(jià)能力越強(qiáng)、獲得用戶的能力越強(qiáng)。

4未來要拼增值服務(wù)搶市場(chǎng)

這些先行者們，進(jìn)得早、看得遠(yuǎn)。他們認(rèn)為現(xiàn)階段用戶最大的訴求是降電價(jià)，未來肯定不是這樣。

不排除售電公司未來會(huì)拼增值服務(wù)，比如手機(jī)APP、運(yùn)維搶修服務(wù)、節(jié)能服務(wù)等等。售電市場(chǎng)將逐步成型，回歸正常服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，售電公司面對(duì)的是開放市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很多，看能力說話，所以這些先行先試的售電公司沒并有設(shè)定只做什么行業(yè)的客戶。他們說，廣東省有500多家符合條件的企業(yè)，包括大的工業(yè)園區(qū)、大公司或企業(yè)，水泥、鋼鐵、陶瓷、電子、商業(yè)……各行各業(yè)應(yīng)有盡有，都是開放的。

“記住，用戶和市場(chǎng)是敞開的，始終就在那里，不要給自己設(shè)限。”

不過他們還是憂心：交易規(guī)則調(diào)整后，可能造成交易量下降，甚至競(jìng)價(jià)也有可能停擺。

5京津冀統(tǒng)一電力市場(chǎng)值得期待

他們覺得，京津冀如果實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的電力交易市場(chǎng)是好事情。電源、負(fù)荷，發(fā)電和用電真正打破行政區(qū)域之間的壁壘，市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將盡情展現(xiàn)。

目前的情況是各省單獨(dú)成立電力交易中心，跨區(qū)交易沒有成型。以廣東市場(chǎng)為例，“西電東送”的歷史遺留問題仍然沒有得到很好地解決：廣東想保護(hù)本省煤電，云南想留水電降價(jià)賣給本省企業(yè)發(fā)展工業(yè)，矛盾不可調(diào)和。

“電力市場(chǎng)化推進(jìn)很困難，真的不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。”末了，大佬們留下這句話，意味深長(zhǎng)。

在此種情境下，未來之路如何走，我們有太多想象空間。京津冀電力市場(chǎng)，甚至是有可能成為唯一區(qū)域試點(diǎn)輸配電價(jià)核定的華北區(qū)域電網(wǎng)，更是值得期待。