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六大層面分析售電進程 抓住用戶是核心競爭力

2016-06-17 08:04:30 招商電力設備與新能源

近期,廣東等區(qū)域的售電交易中售電公司受到關注;同時,近期,廣東經(jīng)信委發(fā)布了新一批售電公司名單,在已有13家基礎上新增67家。

1、短期部分售電公司的盈利可能不錯,但市場后期盈利水平不能類推:近期售電公司的盈利超預期,原因而用戶對能源過剩以及發(fā)電企業(yè)降價預期較低,并且規(guī)則還比較初級。

以廣東為例,目前已簽訂協(xié)議的80多家客戶,協(xié)議期一年內(nèi)按道理不能改,所以這80多個企業(yè)的售電代理一年內(nèi)還會有不錯盈利,但未來新簽訂用戶的情況不可類推(市場規(guī)則、新簽用戶的降價預期可能都會變化),連媒體都發(fā)聲“售電公司進入“暴利時代”?想多了”。

2、發(fā)電企業(yè)所屬的售電公司盈利,需要辨證看:售電公司的盈利,主要是建立在發(fā)電企業(yè)降價購電基礎上的,發(fā)電企業(yè)的售電公司,如果沒有較大額度的外購電,利益本質(zhì)是左右手互換,而且一部分降價會流向用戶。

發(fā)電上網(wǎng)環(huán)節(jié)開始真正競爭,第一階段對大部分企業(yè)的殺傷力可能超過參與者預期;原來發(fā)電企業(yè)是年度電量計劃模式,效率差幾乎不會體現(xiàn)到市場占有率(發(fā)電小時數(shù)上來),競爭以后這個規(guī)則被打破。在相對過剩的背景下,競爭對多數(shù)發(fā)電企業(yè)會帶來傷害,云南等地就是例子。

因此發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務盈利需要辯證的看,如果通過售電公司降價后發(fā)電小時數(shù)大幅提升,或者售電公司獲得海量用戶大量外購便宜外來電,就可能是受益的。

3、售電市場容量會擴大,參與者也會急劇增長,開發(fā)區(qū)售電企業(yè)、原有水氣等公用事業(yè)企業(yè)值得關注:未來配售電企業(yè)門檻會比較高,需要獲得兩證(供電營業(yè)許可證、電力業(yè)務許可證);售電企業(yè)的硬門檻比較低,滿足基本要求后申請、公示、備案就可以進入市場。

目前全國已經(jīng)有500家左右售電公司完成工商注冊,預計很快還會更多。國網(wǎng)目前已經(jīng)密集成立了電力交易機構(gòu),目前山西、重慶開始嘗試交易試點,后續(xù)也會逐步擴大試點范圍。

幾類售電企業(yè)中,電網(wǎng)公司所屬配網(wǎng)企業(yè)未來都會設立售電法人,發(fā)電企業(yè)有自己的供給優(yōu)勢,開發(fā)區(qū)類型的自帶用戶屬于“地主”,對原有的水、氣等公用事業(yè)企業(yè)而言,售電可能是不錯的業(yè)務擴張機會,剩下的為新能源、社會第三方售電企業(yè)。

如果沒有供給、管理、客戶的優(yōu)勢,在單一的售電這種同質(zhì)化競爭市場中,要保持客戶粘性可能會很難。電網(wǎng)、開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)以及原有公用事業(yè)企業(yè)的售電公司,有各自的競爭優(yōu)勢。

4、最大程度的抓住用戶是核心競爭力:售電的意義在于用戶的自由選擇權放開,在目前電力能源相對過剩的背景下,擁有巨大的用戶體量是核心競爭力。

5、能源服務的終極業(yè)態(tài)是集成服務、專業(yè)托管:電力改革后,檢修、維護、售電等后端服務,以及節(jié)能等增值服務會快速發(fā)展,設計、施工等前端市場會陽光化。

大部分用戶,不會為了售電、檢修、節(jié)能這些不是核心生產(chǎn)職能的業(yè)務,而養(yǎng)一堆企業(yè),如果有誰做的足夠好,都托管過去才是最省心、最省事。

6、能不能建立線上平臺以提高全系統(tǒng)效率,是目前最前沿的理論問題也實操問題。只有找到了這個理論的解,才能解決異地擴張問題,也才可能凝聚和形成大的、有可能快速發(fā)展的能源服務集團,而不是散步在每個角落的小水果攤。




責任編輯: 江曉蓓

標簽:售電進程