在上周能見App舉辦的首期售電交流活動(dòng)上，有售電實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的圖跡科技(圖跡科技是一家數(shù)據(jù)服務(wù)公司，專注于能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，“圖跡手電”在電源側(cè)的應(yīng)用居國內(nèi)同類產(chǎn)品之首。)專家壓軸發(fā)言，他分析了售電在中國為什么一定能成，總結(jié)了售電公司一定要注意的幾大核心問題，并且給出了解決辦法。

以下為不方便透露姓名的圖跡科技售電專家部分講話內(nèi)容：

今天很高興來到能見 APP 組織的售電交流日的活動(dòng),也感謝泰豪科技所盡的地主之誼,正因?yàn)橛兴麄儍杉覠o私的付出,我們才能在這么好的一個(gè)平臺(tái)上去探討、去交流。

一、這輪電改成功幾率大

我們在最開始的時(shí)候做了一個(gè)調(diào)研和分析，我們認(rèn)為，我們國家的電改并不是說突然靈光一閃要搞電改,而是要順應(yīng)市場潮流或者順應(yīng)國內(nèi)發(fā)展潮流必須要做的改革。

過去區(qū)域試點(diǎn)性的改革不太成功，但我覺得這次電改可以說基本上解決了上次電改失敗的問題:

第一個(gè)就是電源,電源的條件是什么?就是不缺電。我們現(xiàn)在很明顯是不缺電的?，F(xiàn)在哪怕我們的人均用電量是4078度每年,發(fā)達(dá)國家大概是8000度每年,假如說現(xiàn)在突然發(fā)生了一個(gè)神奇的事情,咱們?nèi)鐣?huì)用電量出現(xiàn)了30%的上漲,我們目前的發(fā)電容量完全可以支撐這種增長。而2002年改革是為了解決東北的缺電問題,送電中心的黑龍江和負(fù)荷中心的遼寧都出現(xiàn)了缺電,電改沒有空間，導(dǎo)致他們區(qū)域市場失敗了。

第二個(gè)是電網(wǎng),電網(wǎng)是一種基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)施,也是一種具有規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),在統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式或者叫做垂直壟斷的模式下,是很容易集中力量去辦大事的,所以任何一個(gè)國家電力體制改革，之前都先經(jīng)歷了垂直壟斷體制下電網(wǎng)大發(fā)展的階段，將大部分的主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)覆蓋在這個(gè)電網(wǎng)之下,然后你才有條件去談電改。

第三個(gè)就是電價(jià),這個(gè)最好理解了,就是銷售電價(jià)要大于你的成本電價(jià),這是必然的事, 要不然怎么會(huì)有人有意愿成立發(fā)電公司?

最后一個(gè),監(jiān)管者。現(xiàn)在的監(jiān)管者是誰呢?是發(fā)改委和能源局,他是有定價(jià)權(quán)的。所以我覺得現(xiàn)在電改的四個(gè)基本條件都滿足了。

我認(rèn)為這次電改,不能說是一定會(huì)成功,但至少它給你開了一扇門,或者說開了一扇窗?；诜治龊驼{(diào)研，我們最后得出結(jié)論，這次進(jìn)入電改或者進(jìn)入售電領(lǐng)域是一個(gè)正確的決定。

二、電力交易中心是信息流的關(guān)鍵

電力交易模式，一種是電力庫的模式,這種模式也叫做集中式,就是所謂的美國玩法。

一種是雙邊交易的模式,也有叫做分散式的,就是咱們常說的英國玩法。

這兩種玩法它的模式相差都是比較大的。作為售電公司,要進(jìn)入本地區(qū)的時(shí)候,一定要搞清楚本地到底會(huì)選擇電力庫,還是會(huì)選擇雙邊,而且目前監(jiān)管者的態(tài)度并不是說有一種模式會(huì)適合中國,而是這種模式某個(gè)地區(qū)適合哪種就用哪種。

電力交易肯定分為批發(fā)和零售,有了售電公司來做零售,必然同時(shí)也有了批發(fā)市場。批發(fā)市場分為現(xiàn)貨市場和中長期市場,這兩個(gè)市場的組織方式就分為了分散式和集中式。

大家可以把政府下發(fā)的監(jiān)管文件仔細(xì)看一下,各地會(huì)有一些細(xì)微的差別,但不會(huì)有大的變動(dòng)，因?yàn)闆]有任何人去修改這種文件,假如修改規(guī)則出了問題,就是你地方的經(jīng)信委、能源局承擔(dān)責(zé)任,一般的官員不會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

過去電力交易的模式是電網(wǎng)企業(yè)通過政府審批的上網(wǎng)電價(jià)去向發(fā)電企業(yè)購買電量,然后通過政府審批的目錄電價(jià)向用戶銷售電量。發(fā)電企業(yè)的發(fā)電計(jì)劃是確定好的。

未來的情況是,交易中心完全占據(jù)了這個(gè)核心,電力流都是從發(fā)電廠、通過電網(wǎng)到用戶,但是這個(gè)時(shí)候大家注意,無論你是哪一種模式,你的交易中心都會(huì)處于信息流的中間。

所以大家可以知道交易中心為什么爭搶的這么厲害,所以我認(rèn)為各位在座的售電企業(yè),在本地的政府在制定這個(gè)規(guī)則的時(shí)候要抓緊去參與、去呼吁。

三、要做售電現(xiàn)在就得進(jìn)來了 別再觀望

過去通過到國內(nèi)外的調(diào)研,和國內(nèi)外的高校專家溝通,到電網(wǎng)公司以及政府部門溝通,我們大概總結(jié)出來售電公司應(yīng)該怎么干,第一件事就是目前做的事情應(yīng)該就是售電業(yè)務(wù),售電業(yè)務(wù)為什么要存在,為什么中間要加一個(gè)售電公司呢?用戶為什么不直接去市場上購買呢?就是為了給用戶解決電力市場風(fēng)險(xiǎn)的,這是售電公司存在的根本原因。

然后售電公司必須要去積極的介入配網(wǎng)的建設(shè)運(yùn)營。

第三步，售電公司應(yīng)該做到用電托管,用電托管就是需求的管理和用電的托管。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)用電方式是,只要預(yù)付費(fèi)了以后,我用電的規(guī)模和方式是不受限制的, 你只要把電費(fèi)交了就行了,但是電力市場里面你要去提前購買,這個(gè)時(shí)候就牽扯到非電主業(yè)的企業(yè)如何去參與電力市場的問題,這個(gè)時(shí)候就存在一個(gè)用電托管的問題。我認(rèn)為售電企業(yè)的下一步應(yīng)該做到用電托管,這樣才有發(fā)展。

假如你要做售電,就一定要先進(jìn)去,慢慢的積累下來,到真正這個(gè)市場起來以后,你才有可能去分享這個(gè)紅利,要不然你現(xiàn)在觀望，到時(shí)候真的要起來的時(shí)候,是根本輪不到你的,除非你背后有阿里巴巴或者騰訊這樣的金主可以花幾十億補(bǔ)貼你的用戶,一般來說是不可能出現(xiàn)的。

四、用戶的三重?fù)?dān)憂

用戶面對(duì)社會(huì)化的售電公司,有三個(gè)擔(dān)憂。第一個(gè),政策性風(fēng)險(xiǎn),用戶大部分都是其他行業(yè)的專家, 他并不是電力行業(yè)的專家,他知道你可以賣電，第一反應(yīng)會(huì)問你們這個(gè)政策玩多久,是不是玩一兩年又完蛋了。

第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。用戶相信這次改革的決心一定會(huì)搞下去。好,我現(xiàn)在買你的電,結(jié)果電網(wǎng)還是人家電網(wǎng)的,不要說人為地跳閘,就是慢搶修一次，公司的損失也承受不了。跳閘一次損失了好幾百萬,售電節(jié)省的錢有多少?

第三個(gè)是信用風(fēng)險(xiǎn)。大部分的售電公司都是輕資產(chǎn)公司,我現(xiàn)在把電費(fèi)預(yù)付給你了,你到時(shí)候跑路了怎么辦?這都是很現(xiàn)實(shí)的問題,雖然看起來很LOW,但是都是我確實(shí)接觸過的很現(xiàn)實(shí)的問題。而且我們碰到一個(gè)最基礎(chǔ)的問題就是,你可能連企業(yè)的門都進(jìn)不去。

所以我認(rèn)為售電市場,尤其是社會(huì)化售電公司,一定要練好自己的內(nèi)功,提高自己的專業(yè)能力。

說了很多困難，那么售電公司是不是就真的沒法生存了呢?他還是有一些優(yōu)勢的。第一個(gè),監(jiān)管政策層面的支持。第二個(gè)優(yōu)勢就是售電公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+電力”，一定可以做到低成本的運(yùn)行。

第三個(gè)優(yōu)勢，當(dāng)你通過持續(xù)的運(yùn)營，在這個(gè)領(lǐng)域逐漸形成了高技術(shù)門檻。

五、建議售電公司參與增量配電網(wǎng)建設(shè)

所以我認(rèn)為售電公司現(xiàn)在應(yīng)該做的兩件事，第一件事是網(wǎng)，就是積極參與增量配電網(wǎng)的建設(shè),獲取輸配電價(jià)的收益,增強(qiáng)用戶的信心。你想一下,如果現(xiàn)在投資一個(gè)110kv的變電站價(jià)錢是6千多萬,不到7千萬的樣子,但你現(xiàn)在有一個(gè)110kv的變電站放在這里,用戶是不是首先對(duì)你的信心就上來了。

第二個(gè)是源。在座的售電公司除了央企可能投資一個(gè)火電廠，其他人我估計(jì)是根本辦不下來這個(gè)路條的。所以我認(rèn)為售電公司目前比較現(xiàn)實(shí)的辦法,你可以做一些新能源。而且未來綠證一定會(huì)推，有一些新能源的資產(chǎn)也是不錯(cuò)的選擇。

最后要注意的是規(guī)則,規(guī)則是什么呢,規(guī)則就是政府的支持,政府支持你建配網(wǎng),這是一種規(guī)則。像廣東政府一樣,劃出一塊蛋糕來給售電公司玩,這也是規(guī)則。