進(jìn)入4月份以來(lái)，浙江陽(yáng)港新能源有限公司在3月份市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)成功開(kāi)拓的基礎(chǔ)更為火爆。在公司“春耕行動(dòng)”的正確戰(zhàn)略指導(dǎo)下，3月份通過(guò)金華、駐馬店、武漢、寧波等多場(chǎng)會(huì)議招商，借勢(shì)行業(yè)第一媒體《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》以及全國(guó)太陽(yáng)能經(jīng)銷商財(cái)智聯(lián)盟，在浙江、河南等省市不斷掀起了訂貨熱潮。4月份的山東濟(jì)南、江西上饒、湖北黃石、江西南昌等會(huì)議再次讓陽(yáng)港太陽(yáng)能成為了經(jīng)銷商心目中的首選合作品牌。很多經(jīng)銷商表示，他們考察了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)陽(yáng)港太陽(yáng)能十分有信心，看準(zhǔn)了就主動(dòng)出擊，相信陽(yáng)港品牌成長(zhǎng)的力量。

春耕行動(dòng)惹“火”

在總結(jié)2009年陽(yáng)港公司迅速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和2010年戰(zhàn)略部署的大會(huì)上，公司總經(jīng)理陳陽(yáng)港高瞻遠(yuǎn)矚，以發(fā)展性的戰(zhàn)略眼光分析，提出了“優(yōu)勢(shì)聚焦、重點(diǎn)突破、深耕終端、藍(lán)海突圍”的總綱領(lǐng)。市場(chǎng)部、營(yíng)銷部與知名策劃公司聯(lián)手，就陳陽(yáng)港的戰(zhàn)略方針進(jìn)行分解，大膽提出了“春耕行動(dòng)”，并制定了詳細(xì)的可行性方案。主題為“保增長(zhǎng)促發(fā)展”的這次春耕行動(dòng)目的十分明確：擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)；擴(kuò)大下鄉(xiāng)戰(zhàn)果，保持銷量增長(zhǎng)。畢竟，一年之計(jì)在于春，春天是播撒種子、撒播希望、放飛夢(mèng)想的季節(jié)，是耕耘市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，在春天辛勤耕種，是為了秋天的收獲，為了全年的收成。通過(guò)為期3天的戰(zhàn)略分解以及戰(zhàn)術(shù)全面灌輸、銷售技巧與方法等多方面的培訓(xùn)，陽(yáng)港公司從總經(jīng)理到一線人員鼓足了干勁，十分有信心爭(zhēng)取更大的收獲。

市場(chǎng)銷售火爆

4月是我們太陽(yáng)能熱水器銷售的旺季，很多經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)春節(jié)后市場(chǎng)的洗禮，發(fā)現(xiàn)自己操作的品牌沒(méi)有中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，消費(fèi)者不感冒；也有經(jīng)銷商表示，自己代理的廠家只是把經(jīng)銷商作為他的倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)貨以后就什么不管，缺乏系統(tǒng)的指導(dǎo)性工作，經(jīng)銷商也很難做。于是，很多經(jīng)銷商為了自己前途開(kāi)始尋找新婆家。

4月6日武漢黃岡的會(huì)議上，與會(huì)經(jīng)銷商通過(guò)對(duì)陽(yáng)港公司的全面了解以及公司未來(lái)發(fā)展成長(zhǎng)力，特別吸引他們的是公司的支持政策和智慧團(tuán)隊(duì)的操作方案。于是出現(xiàn)了火爆訂貨的局面：“我訂30臺(tái)！”、“我訂50臺(tái)！”“我訂10萬(wàn)元的貨！”、“我訂15萬(wàn)元的貨！”很多經(jīng)銷商紛紛現(xiàn)場(chǎng)交定金簽合同。一位經(jīng)銷商由于會(huì)前抱著學(xué)習(xí)的目的，沒(méi)有攜帶更多的現(xiàn)金，心急如焚地多次找陽(yáng)港有關(guān)人員進(jìn)行溝通交流，他表示可以立即派人和他到自己專賣店取錢。最后，公司高層不得不出面協(xié)調(diào)。

4月2日的江西上饒會(huì)議上，一位經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽訂10萬(wàn)元的訂貨合同，他拉著陳陽(yáng)港總經(jīng)理說(shuō)，陽(yáng)港的活水太陽(yáng)能就是自己多年一直在尋找的產(chǎn)品。他本身是自來(lái)水公司的，由于水里的細(xì)菌超標(biāo)，很多消費(fèi)者洗澡、洗臉出現(xiàn)了不同程度的反應(yīng)。自己也到過(guò)很多地方進(jìn)行考察，沒(méi)有想到在這里碰到了。所以沒(méi)有絲毫猶豫就決定代理陽(yáng)港太陽(yáng)能。

4月15日的江西南昌會(huì)議上，更是有經(jīng)銷商實(shí)在耐不住了，高聲大喊要訂貨。這讓當(dāng)場(chǎng)很多經(jīng)銷商十分驚訝！他說(shuō)自己有急事，但是通過(guò)老師市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn)以及公司人員的介紹對(duì)陽(yáng)港有了較為全面了解，認(rèn)定了這個(gè)品牌，強(qiáng)烈要求盡快簽訂合同，以防被他人搶先拿到代理權(quán)。

陽(yáng)港公司之所以銷售呈現(xiàn)如此火爆的局面，是因?yàn)楣镜脑诋a(chǎn)品、政策、信譽(yù)、服務(wù)等多方面有著其他品牌無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

在總經(jīng)理陳陽(yáng)港的帶領(lǐng)下，公司從代理中國(guó)馳名商標(biāo)埃美柯衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)始，堅(jiān)定“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、用戶至上”宗旨，14年來(lái)取得了驕人的成績(jī)。目前僅僅埃美柯衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到6000多萬(wàn)元。為了自己多年的太陽(yáng)夢(mèng)，陳陽(yáng)港于2007年不顧家人和朋友的反對(duì)毅然投身太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)僅僅3年的時(shí)間，陽(yáng)港就通過(guò)一系列大手筆運(yùn)作迅速成為行業(yè)一匹黑馬。

談及公司發(fā)展如此迅猛，陳陽(yáng)港總經(jīng)理表示，首先公司上下具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面要求近乎苛刻。一直與知名營(yíng)銷策劃公司合作，通過(guò)事件營(yíng)銷、品牌系統(tǒng)建設(shè)方案的導(dǎo)入，與協(xié)會(huì)、媒體等有關(guān)部門積極溝通抓住了市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前陽(yáng)港太陽(yáng)能成為了首批家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌、成功結(jié)緣少林寺、品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)、行業(yè)新星品牌等一系列榮譽(yù)，使得陽(yáng)港太陽(yáng)能品牌迅速躥紅。2010年更是投入巨資進(jìn)行大手筆運(yùn)作，一次性牽手8大品牌。在設(shè)備方面投入近1000萬(wàn)元，引進(jìn)目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的流水線，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)“做最好太陽(yáng)能”的目標(biāo)。5月中旬，陽(yáng)港公司先進(jìn)的生產(chǎn)流水線將對(duì)廣大經(jīng)銷商開(kāi)放。同時(shí)，牽手央視、占據(jù)高端資源，與知名營(yíng)銷策劃公司、專業(yè)生產(chǎn)管理公司進(jìn)行全方位合作，這無(wú)疑體現(xiàn)陽(yáng)港的品質(zhì)和市場(chǎng)操作理念。陳陽(yáng)港表示，“陽(yáng)港進(jìn)入行業(yè)比較晚，起步必須高，否則就難以在品牌如林中突圍。很多方面我們不很專業(yè)，請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)做，看來(lái)是花了點(diǎn)錢，但是收獲會(huì)更大?？孔约好飨嘈乓材茏龀鰜?lái)，但是時(shí)間成本會(huì)更高，畢竟市場(chǎng) 不等人。”

終端銷售也同樣較為火爆，浙江仙居4月18日銷售達(dá)50臺(tái)；19日駐馬店專賣店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者紛紛購(gòu)買，也有經(jīng)銷商簽訂代理合同。這無(wú)疑讓陽(yáng)港太陽(yáng)能在銷量和品牌知名度方面大幅度提升。五一促銷訂貨量猛增更是讓陽(yáng)港人“上火”。銷量猛增，每個(gè)陽(yáng)港人都十分忙，似乎有做不完的事，加班加點(diǎn)工作開(kāi)始“上火”。但他們表示，看著市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)火爆局面十分開(kāi)心。痛并快樂(lè)著，這是他們最好的寫照。

陳陽(yáng)港“上火”

陳陽(yáng)港，被人譽(yù)為太陽(yáng)能偏執(zhí)狂，他為了太陽(yáng)夢(mèng)執(zhí)著追求以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格要求的事，讓很多經(jīng)銷商十分感動(dòng)。同時(shí)他誠(chéng)信踏實(shí)的做事風(fēng)格也是很多經(jīng)銷商追隨的重要原因。很多經(jīng)銷商表示，陳陽(yáng)港不在場(chǎng)就不簽約，這樣他就不得不四處奔波。

隨著市場(chǎng)銷售火爆，陽(yáng)港公司的生產(chǎn)能力完全不能滿足，他也還要為生產(chǎn)設(shè)備方面的事情來(lái)操心。同時(shí)為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)，他親臨市場(chǎng)一線與經(jīng)銷商和消費(fèi)者溝通交流。12天的時(shí)間行程達(dá)25000里。陳陽(yáng)港微笑著說(shuō)：“紅軍當(dāng)年用了一年時(shí)間而我們僅僅用了12天，這就是速度，速度決定成敗。話又說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有先進(jìn)的交通工具，我們是無(wú)法完成的。這也是我們?yōu)楹我惶?次性簽約專業(yè)機(jī)構(gòu)的原因，他們個(gè)個(gè)都有絕活。相信，2010陽(yáng)港將會(huì)實(shí)現(xiàn)大跨越?！?/p>