導(dǎo)讀：中國企業(yè)到海外投資建設(shè)工程項目蘊藏著極大的機會，同時也面臨不小的風(fēng)險。如何在海外掘金時盡量降低風(fēng)險，提高收益?無所不能近期將推出【海外EPC掘金記】系列專題，帶大家一起探索海外投資建設(shè)工程項目的秘密。今天就從上周的一個EPC論壇說起。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，中國企業(yè)“走出去”承接的EPC項目逐年攀升。然而，海外EPC并不是一馬平川，總有各種各樣的風(fēng)險與意外。怎樣適應(yīng)日趨復(fù)雜的全球市場環(huán)境?找個靠譜的伙伴往往能在關(guān)鍵時刻助一臂之力。

5月25日，西門子和中國能源建設(shè)股份有限公司共同主辦“2016中國EPC峰會”。這是西門子在中國第二次舉辦EPC論壇。兩次拉來中國EPC們，西門子究竟在下怎樣的一盤棋?答案很明顯，用其大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼的話說，“中國已經(jīng)步入經(jīng)濟發(fā)展和國際合作的新階段。中國企業(yè)需要值得信任、可靠的合作伙伴一起踏上‘走出去’的征程。西門子正是這樣的合作伙伴。”

中國EPC們在海外需要怎樣的Partner

蛋糕很誘人。但去海外做項目，人生地疏，風(fēng)險如麻，挑戰(zhàn)也不小。

“在世界范圍內(nèi)個別區(qū)域和國家，目前出現(xiàn)政治和社會的不穩(wěn)定情況，這延緩了一些基礎(chǔ)設(shè)施的投資與建設(shè)，全球經(jīng)濟形勢不是非常好，油價長期是低位運行，使得以前以資源出口為主的國家放緩了基建建設(shè)的速度。”峰會上，中國電建集團國際工程副總經(jīng)理劉偉如此感慨。

劉偉還認(rèn)為，中國EPC企業(yè)盡管這些年在國際市場上積累了很多經(jīng)驗，但是在國際慣例的熟悉、國際標(biāo)準(zhǔn)的掌握以及人才的儲備還是略顯能力不足。

對中國企業(yè)來說，做海外EPC，難的是如何抓住機遇。

中國電建在100多個國家有170多個駐外機構(gòu)，西門子同樣也分布在世界各個區(qū)域，因此劉偉思考，二者是不是可以從區(qū)域?qū)用?、國家層面、公司層面進行信息分享，看哪些市場是可以共同開創(chuàng)、互通有無的。

在一些中高端市場，業(yè)主對中國EPC企業(yè)不是很熟悉和信任，西門子有多年國際市場打拼的經(jīng)驗，能力受業(yè)主認(rèn)可，但業(yè)主又怕價格太高，“我們是否可以以EPC+OEM或者是成立聯(lián)合體，又或共同投資一部分資本金的方式讓業(yè)主增加信任?”

中國能建副總經(jīng)理于剛則希望在合作過程中可以互相借鑒、互相學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)國際企業(yè)的管理經(jīng)驗和工匠精神。

事實上西門子已經(jīng)在行動。到目前為止，西門子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團、中集來福士等數(shù)百家中國EPC企業(yè)在近60個國家開展項目合作，涉及領(lǐng)域包括電力、公用事業(yè)、交通、油氣與化工、礦山與制造業(yè)等等。

在接受記者專訪時，西門子大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼談到，公司的獨特優(yōu)勢在于產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)遍布全球為客戶提供當(dāng)?shù)鼗С忠约敖鹑诜?wù)解決方案。

傳統(tǒng)EPC模式需要帶資才有競爭力

峰會上，不止一家EPC企業(yè)感慨，如今市場上純EPC項目越來越少，越來越多的海外業(yè)主要求EPC企業(yè)“帶資走出去”，甚至接下來EPC+F(Financing，融資)項目模式的市場空間也會越來越小，EPC+F+OM(Operation Management, 運營與管理維護)，參股+EPC+F等模式會越來越多。這意味著，工程承包企業(yè)們需要順應(yīng)形勢變化，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展市場范圍。

中電工程國際事業(yè)部副主任張洪明分享了他們在做的越南海陽BOT( Build-Operate-Transfer，建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)項目。這是迄今為止中國公司在越南單筆投資金額最大的項目。在這一項目中，中電工程不單是EPC身份，他們也參與了投資，且出資占比70%。對中電工程來說，這是“EPC+投資”的新跨越。

對于EPC外的Financing，西門子金融服務(wù)集團亞太區(qū)構(gòu)建及貿(mào)易融資咨詢總監(jiān) Markus Kluczka表示，EPC要成功，一個非常重要的因素是有吸引力的融資方案，把各種資源結(jié)合起來，包括多邊機構(gòu)、商業(yè)銀行以及業(yè)主支持機構(gòu)、戰(zhàn)略投資者等。

來自中國出口信用保險公司第一營業(yè)部的鄭忠平提出，中國的EPC是比較年輕的總承包商。他建議在現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境下，必須重視風(fēng)險，“有些風(fēng)險是能夠被出口信用保險進行保障的，但是有的風(fēng)險需要信保和公司共同來把控，然后看是不是可以轉(zhuǎn)移和減輕”。

西門子金融服務(wù)集團全球構(gòu)建及貿(mào)易融資咨詢總經(jīng)理 Johannes Scht表示看到很多項目因為沒有融資無法開展，令人沮喪。“西門子設(shè)有專業(yè)金融服務(wù)團隊，能夠為EPC企業(yè),在不同的司法轄區(qū)和國家中，提供量身定制的融資咨詢服務(wù)及解決方案”。

西門子將會在伊朗和巴基斯坦參與更多的融資項目。Johannes Scht也強調(diào)了對風(fēng)險的把控。他認(rèn)為開展項目前，必須要深入了解所在國的情況，風(fēng)險管理團隊中一定要有來自項目所在地的成員。

西門子在與中國公司的合作中已經(jīng)在應(yīng)用新模式。在與中國機械進出口有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225MW聯(lián)合循環(huán)電廠項目中，西門子通過協(xié)調(diào)EPC企業(yè)、業(yè)主與相關(guān)機構(gòu)，幫助項目獲得德國出口信用保險公司 Euler Hermes的擔(dān)保，形成了中國出口信用保險公司和德國Euler Hermes 聯(lián)合擔(dān)保的結(jié)構(gòu)，為項目最終獲得渣打銀行牽頭并包括西門子銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行團的貸款提供了關(guān)鍵一環(huán)。

全世界七分之一缺電人口都需要工程建設(shè)

各種模式后面，是巨大的EPC市場潛力。

世界銀行報告顯示，全球仍有七分之一的人口缺乏電力供應(yīng)，“一帶一路”國家人均電力裝機水平僅有330瓦，遠低于世界平均水平。

在中國能源建設(shè)股份有限公司總經(jīng)理丁焰章看來，亞洲、非洲以及新興國家對電力基礎(chǔ)設(shè)施的需求依然很大，中國EPC行業(yè)尤其是電力EPC行業(yè)面臨難得的發(fā)展機遇。

關(guān)于機遇，作為行業(yè)組織的中國機電產(chǎn)品進出口商會副會長石永紅分享了他的三點看法：

一是，海外新建電力項目剛性需求的機遇。印度、巴基斯坦及大部分非洲地區(qū)人均用電水平仍然有限。以電力增長帶動新增用電需求的中東和南美市場也是最大的增長點。

二是，全球現(xiàn)有電力裝機更新改造需求的機遇。預(yù)計到2040年全球約有占現(xiàn)有裝機的40%的機組將退役，隨之而來的是電站的更新與改造。

三是，中國實施“一帶一路”戰(zhàn)略帶來電力互聯(lián)互通新增需求。過去十年中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家累計簽署電力項目合同額1825億美元，占海外電力項目簽約額的65%。中國企業(yè)目前在“一帶一路”國家正在參與電力項目達到335個，規(guī)模超過了1100億美元。

如果我們從數(shù)據(jù)來看，在剛剛過去的2015年，中國企業(yè)實現(xiàn)簽約的海外電力項目合同額達到393億美元，較2014年增長30%，簽約發(fā)電項目裝機容量為2900萬千瓦。截止2015年底中國企業(yè)已經(jīng)進入全球70多個國家和地區(qū)開展電力項目建設(shè)。