國(guó)電泉州熱電有限公司面對(duì)嚴(yán)峻的電力市場(chǎng)，構(gòu)建大營(yíng)銷體系理念，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，做實(shí)營(yíng)銷工作。近日獲悉，4月份該公司在直購(gòu)電量與替代電量獲得13800萬(wàn)千瓦時(shí)和46016.87萬(wàn)千瓦時(shí)佳績(jī)，取得雙豐收。

抓好營(yíng)銷體系建設(shè)。該公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司營(yíng)銷視頻會(huì)精神，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想意識(shí)，改坐商為行商，于3月份完善市場(chǎng)營(yíng)銷部門機(jī)構(gòu)，由公司黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，公開招聘充實(shí)營(yíng)銷崗位人員，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，突出電力營(yíng)銷的重要位置。對(duì)內(nèi)堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，狠抓電量、電價(jià)雙對(duì)標(biāo)，建立完善對(duì)標(biāo)體系和考核機(jī)制，緊盯電量計(jì)劃率、完成率和機(jī)組開機(jī)率，打好計(jì)劃牌、市場(chǎng)牌、政策牌；對(duì)外突出抓好量?jī)r(jià)統(tǒng)籌優(yōu)化，綜合平衡電力市場(chǎng)和熱力市場(chǎng)、電量和電價(jià)、計(jì)劃電和交易電等關(guān)系，加大市場(chǎng)交易電量爭(zhēng)取力度，大力推行發(fā)電權(quán)優(yōu)化置換，做好保價(jià)爭(zhēng)量工作，為全年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

研判電力市場(chǎng)政策。2016年，福建省電力產(chǎn)能過(guò)剩成為電力新常態(tài)，省內(nèi)火電企業(yè)面臨上網(wǎng)電價(jià)大幅下調(diào)、發(fā)電利用小時(shí)大幅萎縮的不利局面。面對(duì)嚴(yán)峻的電力市場(chǎng)形勢(shì)，泉州公司主動(dòng)作為，整合各項(xiàng)營(yíng)銷資源，制定打好市場(chǎng)電量移動(dòng)靶方案。一方面，及時(shí)收集福建省開展大用戶直購(gòu)電的有關(guān)政策信息，召開專題營(yíng)銷工作會(huì)議，根據(jù)省內(nèi)直購(gòu)電量供需形勢(shì)及歷史成交情況，認(rèn)真研究確定報(bào)價(jià)方式和談判策略，在保證度電必爭(zhēng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易電價(jià)高于市場(chǎng)平均交易價(jià)格；另一方面，提前收集整理各地市直購(gòu)電、大用戶信息，積極與潛在用戶進(jìn)行溝通、聯(lián)系，廣泛收集各大用戶資信、用電量等情況并從中篩選出優(yōu)質(zhì)大用戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪，宣傳介紹公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立良好的合作關(guān)系。

贏獲超額競(jìng)爭(zhēng)電量。該公司牢固樹立上下一盤棋的思想，制定詳細(xì)的營(yíng)銷措施，將大用戶直供電、爭(zhēng)取基數(shù)電量、替代電量、以熱定電作為2016年?duì)I銷的四大重點(diǎn)工作；開展“提質(zhì)增效增收節(jié)支”活動(dòng)，加強(qiáng)成本管控，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)煤摻燒，開展全員營(yíng)銷，努力提高度電效益，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在直購(gòu)電方面，4月份再次滿額獲取直購(gòu)電量1.38億千瓦時(shí)，年累計(jì)完成直購(gòu)電量達(dá)到13.91億千瓦時(shí)，較去年增加2.12億千瓦時(shí)，創(chuàng)公司年度直購(gòu)電量歷史新高；在替代電量方面，4月份，再次斬獲福建省2016年三家燃?xì)怆姀S發(fā)電指標(biāo)轉(zhuǎn)讓替代電量46016.87萬(wàn)千瓦時(shí)，以7%的市場(chǎng)容量，獲得8.56%市場(chǎng)份額。此次超份額獲得替代電量，為完成泉州公司年度目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。